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Superare un limite - Estratto dal libro "Vendere è una Scienza"

di Emanuele Maria Sacchi 4 mesi fa


Superare un limite - Estratto dal libro "Vendere è una Scienza"

Leggi in anteprima un estratto dal libro di Emanuele Maria Sacchi e scopri come riuscire a ottenere quello che desideri grazie alle tue abilità

Alzi lo sguardo e osservi il cielo del'mattino: che sia azzurro o carico di nuvole, che sia una promessa di primavera o un presagio di temporali, non ti riguarda e forse nemmeno ti dovrebbe interessare.

Premi il telecomando della tua energia e ti affacci sul nuovo giorno. Ci metti poco a raggiungere la corsia di sorpasso, ad ingranare. Non hai alternative e lo sai; non puoi permetterti di essere scarico.

Indice dei contenuti:

Vendere: un grido di libertà

Guardi la gente alla fermata dell'autobus: i loro sbadigli, la loro monotonia. Non sei come loro. Sei altrove. Sei altro.

In verità sei semplicemente e straordinariamente libero. Libertà è la tua compagna di avventure, da sempre. Per poterla frequentare hai pagato un prezzo, hai rinunciato alla sicurezza, l'hai abbandonata, l'hai ripudiata. E lei è andata altrove. Ogni tanto ti manca: vorresti qualche certezza, qualche riferimento. Un orario normale, uno stipendio fisso, un ufficio caldo e confortevole e meno imprevisti.

Ma dentro hai qualcosa che ti allontana dalla sicurezza: è un grido di libertà. Ebbene sì: la tua vita di venditore ha questo straordinario sapore. La libertà di poter salire sul palcoscenico invece di stare mollemente seduto in platea, la libertà di essere protagonista invece di timida comparsa, la libertà di essere al centro della vitalità invece che in periferia. La libertà di dipendere da te stesso, invece che da una procedura. La libertà di essere come vuoi. Quando vuoi.

E allora "chissenefrega" della sicurezza. È fatta per altri, è adatta ad altri. Porta a una lenta morte celebrale. È fatta di abitudini, di cose che si ripetono. Ha il colore del grigio topo.

La libertà invece hai i colori dell'arcobaleno, profuma di novità e ti eccita. Ti eccita e ti spaventa. Ti spaventa perché sei solo. Perché nessuno ti sostiene veramente, perché quando affronti il mercato e incontri il cliente entri nell'imprevedibile e nell'incerto. Sei solo con le tue paure e i tuoi sogni. Libertà e solitudine si prendono per mano, quasi sempre. È l'habitat del venditore. Per arri sarebbe un inferno, per te è la via del Paradiso, impervia e sublime al tempo stesso.

Diciamolo: la tua zona di comfort ti va stretta: tutte le cose più eccitanti sono fuori, oltre quel confine.

E quindi ammettilo: tutto sommato, ti vuoi bene così. Non potresti essere diversamente. Ammuffire dietro una scrivania tutto i :empo, ci pensi? Cadresti in depressione in meno di un mese. In cuor tuo sai che la libertà ti eccita. È quella cosa che, pur tra ansie e rifiuti, ti rende vivo e vitale, ti dà il gusto e la visione.

La libertà ti offre la possibilità che la sicurezza ti nega: quella di superare un limite, quella di andare oltre.

Ma per fare questo, essere motivato non è sufficiente: hai bisogno di risultati, di meravigliosi e stramaledetti risultati, hai bisogno di prendere la tua professione per i capelli e rendere schiava della tua ambizione. O sarà lei a renderti schiavo della precarietà.

Hai bisogno di vendere tanto e di vendere bene. Hai bisogno di vendere ripetutamente. Hai bisogno di un metodo che ti aiuti, hai bisogno della Scienza della Vendita. Benvenuto. Se stai cercando la persona che, più di altre, può cambiare la tua vita, non cercare altrove, guardati allo specchio. Questo libro di aiuterà, ma il padrone del tuo destino sei tu.

Per questo ho dedicato a te questo libro. Perché amo questo straordinario mestiere che è la vendita, e perché amo, ancora di più, le persone che scelgono di essere davvero libere.

Il lupo bianco e il lupo nero

Conosci la storia del lupo bianco e del lupo nero?

Il lupo bianco e il lupo nero si combattono, fino alla morte. Solo uno dei due potrà sopravvivere.

Il lupo nero è il lupo del buio e della disperazione; è pessimista, s concentra sui limiti, evidenzia gli aspetti negativi, ha sempre un alibi e sfugge alle sue responsabilità. Se il tempo è brutto, è di cattivo umore; se gli altri sono sgarbati, se la prende. Vive nel risentimento e nell'ansia di un futuro incerto e difficile. Arranca nella rassegnazione. Sempre.

Il lupo bianco invece è il lupo della luce e della speranza; ha scelto ottimismo, ha fiducia nel futuro, ama la vita in ogni suo aspetto sceglie la gentilezza, coltiva l'altruismo e sa perdonare. È tenace ed entusiasta. Ha deciso di essere positivo. Si sveglia con gioia, si alza con energia e va incontro alla sua giornata con fiducia. Sempre. Il lupo bianco e il lupo nero si combattono, fino alla morte. Solo uno dei due potrà sopravvivere.

Quale dei due sopravvivrà? Qual è la risposta? Non può essere così scontata. La vita non è una fiaba. Il lieto fine non è una certezza. Lo sai benissimo: la realtà è fatta di luci ma anche di ombre, di trionfi e di fallimenti. L'idealismo da solo non è sufficiente.

Il lupo bianco e il lupo nero si combattono, fino alla morte. Il lupo bianco è il lupo della luce e della speranza; il lupo nero è il lupo del buio e della disperazione. Solo uno dei due potrà sopravvivere. Quale dei due sopravvivrà? Qual è la tua risposta? Quale dei due sopravvivrà?

La risposta è... Quello che nutrirai di più.

Ho scritto questo libro per aiutarti ad essere migliore, più convincente, più performante e più felice dei risultati che ottieni.

Ho scritto questo libro perché il tuo lupo bianco possa vincere.

 

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Vendere è una Scienza - Libro

Dalla vita non otterrai quello che ti meriti ma quello che saprai negoziare

Emanuele Maria Sacchi

Leggere questo libro è un'esperienza intensa e unica: un concentrato formidabile di idee, tecniche e situazioni reali, e assieme una vera enciclopedia della negoziazione.

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Emanuele Maria Sacchi ha battuto molti record: Grazie alla sua capacità di trasmettere emozioni e, contemporaneamente, di trasferire tecniche immediatamente applicabili, ha sempre vinto tutti i contest a cui ha partecipato;Ha raggiunto il punteggio più alto di sempre (4,9) nella storia del...
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