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Puoi essere di più! - Estratto da "PNL e Carisma"

di Owen Fitzpatrick 1 mese fa


Puoi essere di più! - Estratto da "PNL e Carisma"

Leggi in anteprima un estratto dal libro di Owen Fitzpatrick e scopri come migliorare te stesso e utilizzare il tuo carisma per eccellere

Essere la migliore versione di noi stessi avrebbe un enorme impatto sul nostro reddito, sulle nostre relazioni interpersonali e sul nostro senso di felicità interiore. Lo sappiamo per certo. Eppure raramente raggiungiamo questa nostra forma migliore. Raramente realizziamo il nostro massimo potenziale.

Perché? lo sono convinto che ci siano due ragioni fondamentali: non sappiamo come farlo e comunque abbiamo paura di farlo.

Indice dei contenuti:

La morte della personalità

La realtà è che la stragrande maggioranza delle persone su questo pianeta non realizza mai la versione migliore di sé. Molti non danno l'impressione di essere nemmeno lontanamente interessanti e coinvolgenti quanto in realtà sono. È come se la loro personalità fosse in coma e si risvegliasse temporaneamente solo in certe occasioni speciali, all'interno delle zone di comfort create dagli amici e dai familiari. Non vivono la vita come può essere, ma semplicemente sopravvivono. Il loro cuore batte ma non provano alcuna sensazione.

Viaggia su un autobus o su un treno e vedrai ben poche prove del fatto che c'è vita su questo pianeta. Le espressioni del volto cambiano raramente e le persone evitano il contatto oculare sperando di non essere costrette ad avviare una conversazione. Nonostante la vicinanza fisica, non ci siamo mai sentiti così lontani gli uni dagli altri.

Nascondiamo ciò che siamo veramente ogni volta che incontriamo nuove persone sia nel contesto della vita sociale che del lavoro. Ci sforziamo di essere chi pensiamo di dover essere, di vestirci come pensiamo di doverci vestire e di parlare come pensiamo di dover parlare. Lo facciamo per integrarci. Vogliamo che gli altri approvino chi siamo, vogliamo fare una buona impressione e piacere alla gente. Desideriamo ardentemente essere accettati.

E se ci viene chiesto perché non siamo molto socievoli ricorriamo alla creatività per trovare una scusa plausibile: spieghiamo di essere timidi, anche se in realtà vorremmo essere più sicuri di noi, affermiamo di essere contenti così come siamo, perché in fondo siamo semplicemente fatti così. Ma mentiamo a noi stessi. MENTIAMO PERCHÉ ABBIAMO PAURA.

Naturalmente non c’è niente di male nell’essere introversi, però usare il carattere come scusa per non comunicare nel modo migliore possibile è un grande errore. Alcune delle persone di maggiore successo al mondo sono introverse, ma quando hanno bisogno di comunicare lo sanno fare bene.

Barack Obama ne è un esempio. Obama, uno dei politici più carismatici del nostro tempo viene descritto come un introverso, eppure è in grado di comunicare con grande impatto quando è necessario.

Le scuse che inventiamo per noi stessi sono quelle che ci permettono di giustificare la mancanza di impegno o l’inadeguatezza dei risultati, ma la cosa affascinante è questa: la differenza più evidente tra le persone di successo e tutte le altre, è che le prime accampano molte meno scuse delle seconde.

Tuttavia, molti di noi hanno paura del contatto, dell'interazione, di fare la figura degli sciocchi. Siamo terrorizzati dall’idea di ciò che gli altri pensano di noi. Questo ci fa irrigidire, ci intrappola, ci limita. La conseguenza è che viviamo una vita mediocre, in circostanze mediocri e tiriamo a campare.

Lascia che io ti faccia una domanda. Per te è sufficiente “tirare a campare”? Ti basta? Lo chiedo perché a me non è mai bastato, lo ho sempre voluto di più. E per ottenere di più ho imparato che devono verificarsi due cose. Primo, devi superare le paure che ti impediscono di fare quello che vuoi. Secondo, devi sapere cosa fare per avere un maggiore impatto sugli altri.

Per vincere le paure che ti ostacolano devi guardare dentro di te e analizzare chi sei, chi sei veramente.

Devi riuscire a conoscere il tuo carattere, a scoprire la verità su te stesso. Devi arrivare a piacerti e a essere a tuo agio con l'idea di rivelarti più frequentemente. Allora sarai in grado di superare la paura. Sarai davvero te stesso.

Una volta raggiunto questo obiettivo, il passo successivo sarà imparare a diventare più efficace nel trasmettere il tuo messaggio. Le regole sono cambiate; il mondo sociale e quello lavorativo di oggi sono radicalmente diversi da com’erano in passato. Quello che serve per avere successo oggi è SAPER DARE IL MEGLIO NELLA COMUNICAZIONE.

Le nuove regole della comunicazione nel ventunesimo secolo

Una delle conseguenze della globalizzazione è che le nostre amicizie ormai sono sparse per il mondo. Internet ha creato un nuovo tipo di amicizia virtuale che enfatizza i contatti veloci in forma scritta. Postiamo frasi e foto su Twitter e Facebook stampandoci sempre un sorriso sulle labbra per far sì che gli altri ci vedano in modo positivo.

SIAMO ARRIVATI AL PUNTO DI FARE MARKETING DI NOI STESSI CON I NOSTRI AMICI.

Pubblicizziamo ciò che siamo, ciò che pensiamo e ciò che proviamo in brevi sprazzi di ‘connessione’ da social media. Comunichiamo via sms ed email in un mondo virtuale; una realtà virtuale che non corrisponde a queila vera quando finalmente ci azzardiamo a interagire nel mondo fisico.

Non viviamo più in un mondo in cui ci viene concessa piena attenzione. Ora dobbiamo guadagnarcela. Dobbiamo prima conquistarla e poi mantenerla. Abbiamo concorrenti e rivali non solo nel mondo degli affari ma anche nella vita privata. Ci sono così tante cose che una persona potrebbe fare, così tante opportunità tra cui scegliere, invece che passare del tempo con noi, che dobbiamo essere costantemente interessanti e significativi per gli altri.

In questo mondo di attenzione limitata devi capire cosa fare per spiccare sugli altri, coinvolgerli e influenzarli. Ciò implica imparare a farlo con un impatto positivo grazie a migliaia di anni di studi e di ricerche condotte nel campo della comunicazione. Significa imparare tutto quello che si può sulla psicologia della persuasione, lo sviluppo personale, la Programmazione Neuro-Linguistica, la leadership, il marketing, la vendita, la comicità, l’arte di raccontare storie e la comunicazione attraverso i media, solo per citare alcune delle aree di studio.

Devi essere pronto a esercitarti in abilità che sono state testate e la cui validità è stata comprovata nel mondo odierno, per riuscire a replicare le strategie usate dagli oratori più coinvolgenti e persuasivi; inoltre, per ottenere i risultati che desideri devi essere pronto a applicare i principi e le idee dei migliori leader, venditori, politici, avvocati, predicatori, attori, voice coach, sceneggiatori, terapeuti, lite coach e coach sportivi, allenatori, romanzieri, esperti di attrazione e geni del marketing.

Il bello è che indipendentemente da quale sia il loro campo, tutti questi esperti ci forniscono idee illuminanti riguardo a cosa rende alcune persone coinvolgenti e convincenti quando le si ascolta e altre no. Il Sacro Graal di cui stiamo parlando è la scoperta di ciò che ti occorre sapere e fare per avere il massimo impatto sugli altri.

La buona notizia è che fino ad oggi non abbiamo mai saputo così tante cose su come funziona la mente quante ne sappiamo ora! La ricerca sul cervello ci ha insegnato più cose negli ultimi tre anni che nei tremila precedenti. Oggi sappiamo come influenzare gli altri, conosciamo il modo in cui le persone prendono le decisioni e se vogliamo siamo in grado di mantenere la loro attenzione. Le informazioni sono a nostra disposizione.

Se solo ci fosse un modo per passare al setaccio i terabytes di informazioni e trovare i principi e le idee più importanti riguardo a come avere un effetto potente quando si comunica... Se solo tutte queste informazioni potessero essere compresse in un libro che si può leggere in qualche ora...

È proprio quello che voglio fare con questo manuale di istruzioni! Condividerò con te quasi vent’anni di esperienza e metterò a tua disposizione le strategie di comunicazione più efficaci che conosco in modo che tu possa rispondere a due domande: come puoi diventare la migliore versione di te stesso? Come puoi esprimerti davanti agli altri in modo accattivante e indimenticabile?

Perciò il mio scopo è duplice: aiutarti a diventare maggiormente te stesso e allo stesso tempo aiutarti ad esprimerti in modo tale che gli altri vogliano avere più contatto con te. Una volta ottenuto questo, avrai quella che io chiamo “la marcia in più del carisma”.

Cosa trovi in questo libro?

Il libro è diviso in quattro parti.

  • La prima si intitola “SALI UN GRADINO PIÙ IN ALTO: L'ATTEGGIAMENTO CARISMATICO”. In questa parte ti inviterò ad esplorare te stesso - il vero te stesso - e condividerò con te strategie e tecniche che ti consentiranno di essere più spontaneo e di piacerti di più. Affronteremo anche la questione, sempre pressante, di come diventare più sicuro di te. 
  • Nella seconda parte, “FAI UN PASSO AVANTI: LE AZIONI DEL CARISMA”, ti svelerò le migliori intuizioni e le abilità utili per dare agli altri l’impressione più desiderabile possibile, valorizzando il modo in cui ti muovi, il tuo linguaggio del corpo e la tua voce.
  • Nella terza parte, “SPICCA SU TUTTI: L'ARTE DEL CARISMA”, imparerai le quattro abilità essenziali per essere un comunicatore efficace, per influenzare le persone, farle ridere, raccontare storie coinvolgenti e parlare in pubblico con impatto.
  • L’ultima parte, “FATTI VALERE: LE APPLICAZIONI DEL CARISMA”, spiegherà come usare quello che hai imparato in una serie di ambiti, per aiutarti a presentare al mondo la migliore versione di te stesso. Tra queste aree d’azione ci sono, per esempio, la leadership, la vendita, i colloqui di lavoro, le relazioni sentimentali e le relazioni genitori-figli.

Qualunque lavoro tu faccia o in qualsiasi aspetto della tua vita tu voglia avere più impatto, ciò che imparerai da questo libro avrà importanti conseguenze sia in ambito personale che professionale. Dal momento in cui inizierai ad applicare i principi contenuti in questo volume la tua vita non sarà più la stessa. SONO CONVINTO CHE IN QUESTO MONDO CI SIA PIÙ CHE MAI BISOGNO DI UNA ‘RIVOLUZIONE RELAZIONALE’. Occorre che le persone siano loro stesse e si facciano valere per quello che sono.

Voglio che questo libro aiuti sia te che le persone che hai intorno. Spero che tu possa condividere le idee che ti propongo con i tuoi amici e colleghi, perché sono convinto che occorra un cambiamento, un nuovo punto di vista su noi stessi e sul mondo. Spero che tu voglia unirti a me in questa missione. Voglio sfidarti non solo ad essere la versione migliore di te, ma anche a fare del tuo meglio per il mondo.

Questo testo non è pensato per sommergerti con un’enorme quantità di ricerche scientifiche. Troverai informazioni su alcune fonti che puoi consultare se desideri approfondire certi aspetti, ma per molte delle idee che presento ho evitato di inserire riferimenti in note a piè di pagina, citazioni estese o linguaggio tecnico e settoriale. Ho indagato tantissimo in questi anni, ho raccolto tutte le informazioni utili e mi sono riempito la testa di studi, teorie, dati e opinioni. A te ho riservato solo il meglio, solo le sostanze nutrienti - senza i grassi!

Perché darmi retta?

Perché vale la pena leggermi? Cosa mi rende un esperto? Risponderò a queste domande presentandomi in un paio di paragrafi, così poi non avrò bisogno di dirti “tra le righe” quanto sono competente (affinché tu possa affidarti) e potrò concentrarmi pienamente sulla persona più importante, cioè su di te.

Come psicologo ho lavorato con decine di migliaia di persone sia individualmente che in gruppo, insegnando molti diversi aspetti della crescita personale e professionale, e specializzandomi soprattutto nel carisma. Ho fatto coaching a miliardari e atleti olimpici per aiutarli a ottenere i migliori risultati. Ho lavorato con CEO e dirigenti aziendali per aiutarli a presentarsi meglio in pubblico e sui mass media. Ho insegnato a insegnanti e formatori a diventare comunicatori eccellenti. Ho viaggiato in oltre settanta Paesi e insegnato in più di venti le strategie per diventare più efficaci nel comunicare con il prossimo.

Ho presentato un mio programma in prima serata sul canale nazionale irlandese per due anni e sono stato intervistato dalle più importanti emittenti radio e tv irlandesi. Ho creato il Charisma Bootcamp, un evento che si svolge a Dublino e al quale partecipano relatori come coach vocali, stilisti, prestigiatori, cabarettisti e autorità della vendita e della leadership, per insegnare le molteplici sfaccettature della comunicazione. Ho tenuto corsi sul carisma in vari Paesi del mondo tra cui Giappone, Thailandia, India, Italia, Spagna e Colombia.

Avendo letto migliaia di libri sulla psicologia e sulla comunicazione, ho scritto la mia tesi di Master in psicologia applicata sul tema “I Guru del carisma”. Sono terapeuta, ipnoterapeuta e Master Trainer di Programmazione Neuro-Linguistica. Ho scritto una serie di libri con il co-fondatore della PNL Richard Bandler (insegnante di Paul McKenna e Anthony Robbins), che è stato, ed è tuttora, il mio mentore.

Ho studiato le abilità per comunicare sui mass media con uno dei migliori MediaTrainer del mondo, Joel Roberts, e sono stato seguito individualmente dal Coach Michael Sheenan, il consulente per le apparizioni pubbliche di Bill e Hillary Clinton. Ho studiato negoziazione strategica alla Harvard Business School e tengo corsi di leadership, innovazione, comunicazione, gestione del tempo, persuasione e motivazione, oltre a partecipare come relatore a eventi di multinazionali leader nei propri settori di riferimento sul mercato internazionale.

Potrei continuare a elencare tutte le mie qualifiche oppure smettere e dirti che non ti sto raccontando queste cose per fare colpo su di te, bensì per farti capire l’importanza di quello che ti voglio insegnare. Ma la realtà è che voglio anche fare colpo su di te!

Voglio che tu sia colpito e affascinato. Perché? Semplicemente perché non sono stato sempre così. Oggi ho un lavoro che mi piace tantissimo e una vita di cui sono molto felice. Ma la mia storia non comincia qui.

Perché ci tengo?

La vera ragione per cui dovresti ascoltarmi è la mia storia. Non voglio solo condividerla con te, ma devo farlo. Perché sono convinto che le persone che ho ascoltato in passato, quelle che sono riuscite a trasmettermi qualcosa, siano riuscite a farlo solo quando ho sentito che tenevano a me e quando ho sentito di capire perché. Quindi lascia che ti spieghi perché io ci tengo - e anche parecchio - al fatto che tu tragga quello che vuoi da questo libro.

Non vengo da una famiglia problematica. Non sono stato maltrattato da nessuno. Non sono stato vittima di terribili traumi o tragedie. Eppure, vent’anni fa volevo morire. Non solo volevo morire, ma ogni giorno quando tornavo a casa da scuola pianificavo la mia fine, scrivevo una lettera d’addio dopo l’altra e cercavo di raccogliere il coraggio necessario a farla finita.

Di nascosto da tutti mi chiudevo nella mia stanza e mi graffiavo i polsi con un compasso. Questa situazione è andata avanti per molto tempo e le mie ragioni erano tutte collegate alla mia esperienza scolastica. Non avevo veri amici. Ero considerato un tipo strano, un emarginato, uno sfigato. Ero tutt’oltro che popolare. Ogni giorno faticavo a sopravvivere a scuola, odiavo me stesso e la mia vita. Avevo la sensazione di essere destinato a rimanere solo per sempre, respinto da tutti. Per me non c’era alcuna speranza. Ero intrappolato nel mio corpo e nella mia personalità: non vedevo nessuno via d’uscita.

Alla fine il dolore che provavo mi ha spinto a fare qualcosa: cominciare a studiare. Non le materie che si facevano a scuola, ma qualunque cosa riuscissi a trovare sulla popolarità. Ho cominciato ad appassionarmi ai libri sulla crescita personale e mi sono concentrato soprattutto sull’imparare tutto quello che potevo su come diventare più bravo a interagire con le altre persone. Ero un tipo tenace e studiavo come se da quello dipendesse la mia vita. Perché in effetti era proprio così.

Per cinque anni, mentre finivo la scuola e studiavo all’università, mi sono preparato parallelamente per diventare un terapeuta e un Trainer di PNL. La PNL è un sistema attraverso cui impari a cambiare il modo in cui pensi, quello che provi e il modo in cui comunichi. All’università ho studiato psicologia e dopo otto anni sono uscito con una laurea, un master in psicologia applicata e la tesi finale sul carisma.

Per tutto il tempo mi sono fatto accompagnare dall’ossessione di carpire i segreti di relatori, venditori, formatori, seduttori e politici, dei leader più efficaci e delle star più popolari; l’ossessione di capire come potevo cominciare anch’io ad ottenere risultati simili ai loro e soprattutto di capire se potevo veramente cambiare la mia vita. Non si trattava solo di un’ossessione accademica, era un’ossessione che mi poteva salvare la vita. A poco a poco ho cominciato ad applicare quello che imparavo, ho cominciato ad essere più me stesso, ho iniziato a farmi notare, interessare gli altri e diventare più persuasivo.

Ho imparato cosa funzionava e cosa no, cosa mi aiutava e cosa no, cosa potevo cambiare e cosa no. Ho scoperto cosa fanno i negoziatori più efficaci nelle contrattazioni da miliardi di dollari e come gli autori di bestseller si preparano per le apparizioni più importanti in tv. Ho capito come fanno gli sceneggiatori di Hollywood a creare i personaggi più carismatici. Ho scoperto come i migliori oratori e predicatori accendono gli animi di chi li ascolta e come i migliori comici e cabarettisti scelgono il momento giusto per fare le loro battute.

Quello che non mi aspettavo di scoprire è che i segreti che cercavo non li avrei trovati in una strategia comunicativa, ma nel cuore delle persone che studiavo. Risiedevano nel carattere degli individui che erano fonte di ispirazione.

Ben presto ho iniziato a girare il mondo insegnando a migliaia di persone quello che avevo imparato, continuando a perfezionare quello che imparavo e adattandolo al modo in cui cambiava il mondo, ogni giorno trasformato da nuovi eventi.

Dunque, quello che condivido con te in questo libro è semplicemente il risultato di un sacco di duro lavoro. È il risultato di molte prove ed errori. È il risultato di un’ossessione ardente che mi ha portato a capire così bene questo argomento. Il libro che stai per leggere racchiude i principi più essenziali che io abbia mai imparato, gli stessi per cui le persone hanno frequentato i miei corsi negli ultimi vent’anni e gli stessi che mi sono costati decine di migliaia di euro di formazione. Perciò attingi profondamente alla saggezza racchiusa in queste pagine, perché è proprio lì che risiedono le idee che possono aiutarti a trasformare il tuo mondo.

La marcia in più che da il carisma

Prima di continuare voglio spiegarti cosa intendo per “CARISMA”. È un’impressione di te stesso che crei nella mente di un’altra persona. Potrebbe essere l’impressione di te come persona divertente o accattivante, interessante o affascinante, forte o persuasiva. Comunque sia, è un’impressione che ti rende interessante agli occhi di una persona che ti ascolta, ti guarda e vuole sapere di più.

Quando parlo della “marcia in più” che ti dà il carisma, intendo quella caratteristica che ti distingue dalla media e ti mantiene un passo avanti rispetto agli altri in gara. Questo qualcosa in più è la consapevolezza di ciò che puoi fare per distinguerti, per trascinare gli altri e persuaderli. Avere questa abilità è assolutamente essenziale nell’ambiente economico attuale.

È un’abilità che non ti puoi permettere di non imparare, anche se la maggior parte della gente non la impara per un’unica ragione: le viene detta una bugia.

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Owen Fitzpatrick

Owen Fitzpatrick è stato il più giovane NLP Master Trainer al mondo: ha ottenuto la certificazione quando aveva 23 anni, ricevendo anche un riconoscimento per il suo contributo agli studi sulla Programmazione Neuro-Linguistica. Dopo aver conseguito un Master in Psicologia applicata, si è...
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