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Introduzione di "Marketing" libro di Brian Tracy

di Brian Tracy 5 anni fa


Introduzione di "Marketing" libro di Brian Tracy

Leggi in anteprima un brano estratto dal libro di Brian Tracy sul Marketing

Il successo o l'insuccesso di un'impresa dipende principalmente dal successo o dall'insuccesso dei suoi sforzi di marketing.

Secondo la Dun & Bradstreet, si può attribuire il 48% di tutti i fallimenti a un rallentamento o a un'inefficacia nell'area del marketing e delle vendite. Nella nostra economia dinamica e competitiva, il marketing è la funzione critica per qualunque impresa di successo. Qua­lunque sia il settore in cui operi, fai sempre del marketing.

In questo libro di taglio eminentemente pra­tico, troverai o ritroverai ventuno idee fonda­mentali e tante "sotto-idee", che potrai usare per migliorare i risultati del tuo marketing strategico - a partire da subito.

Il marketing strategico è arte e scienza: ti per­mette di stabilire cosa vogliono e di cosa hanno bisogno davvero i tuoi clienti di oggi e di domani cosa possono usare e cosa possono permettersi per poi aiutarli a ottenerlo creando e struttu­rando i tuoi prodotti e i tuoi servizi in modo da soddisfare i bisogni specifici dei clienti che hai identificato.

L'obiettivo del marketing strategico è metterti in condizione di vendere più prodotti o più servizi a un prezzo più elevato in una vasta area geografi­ca e di ottenere stabilità del mercato, forza commerciale e leadership.

Regola numero uno

Il punto di partenza per un marketing di successo è tener presente che i clienti hanno sempre ra­gione. Comprano per le loro ragioni, non per le tue. I clienti sono egoisti, esigenti, spietati, sleali e volubili. Ma hanno sempre ragione, in base ai loro bisogni, ai loro desideri e al loro modo di pensare. E sono pronti a cambiare fornitore tutte le volte che pensano di poter essere serviti meglio altrove.

La capacità di comprenderne i veri desideri, e di soddisfarne i bisogni e i desideri così come li percepiscono, determinerà in larga misura il tuo successo negli affari.

Il marketing è un insieme di competenze che si possono imparare tenendo sempre in mente certe idee e certi concetti, e ponendosi regolarmente certe domande fondamentali. Se ti prenderai il tempo necessario per riflettere a fondo sulle domande che propongo in queste pagine, affinerai sensibilmente le tue capacità di marketing.

La parte più importante del libro sta in quello che farai dopo averlo letto. Saranno le azioni specifiche che intraprenderai e la rapidità con cui le intraprenderai a determinare il suo valore pratico.

Quando leggi o pensi a un'azione che potresti intraprendere per migliorare il tuo marketing, agisci immediatamente. Non rimandare. Sviluppa un senso di urgenza e un orientamento all'azione. Sono le qualità essenziali di tutti i grandi imprenditori.

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