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Il segreto è sapersi presentare - Estratto da "Le Chiavi Principali della Vendita"

di Napoleon Hill 4 mesi fa


Il segreto è sapersi presentare - Estratto da "Le Chiavi Principali della Vendita"

Leggi in anteprima la prefazione del libro di Napoleon Hill e scopri come utilizzare il suo metodo per raggiungere successo e felicità

Trentacinque anni fa, un giovane scese da un treno merci in movimento a East Orange, NJ, e si diresse in tutta fretta verso il laboratorio di Thomas A. Edison. Quando gli chiesero di spiegare perché volesse incontrare il grande inventore, prima di ammetterlo alla sua presenza, il giovane rispose sfacciatamente: "Voglio diventare il suo socio!"

Indice dei contenuti:

Proporsi efficacemente

La sua audacia gli fece passare il filtro della segretaria. Un'ora dopo era già al lavoro, strofinando i pavimenti del laboratorio. Cinque anni dopo era socio del grande Edison. Si chiama Edwin C. Barnes, ed è noto in tutti gli Stati Uniti come il distributore esclusivo del dittafono Ediphone. Vive in Florida, non molto lontano da casa mia. Lo conosco da un quarto di secolo; mi era stato presentato da un caro amico e posso affermare con certezza che ha convinto Edison a ingaggiarlo con la psicologia della vendita descritta nella prima parte di questo libro.

Edwin Barnes ha accumulato un patrimonio enormemente superiore ai suoi bisogni, e deve ogni centesimo all'ora che trascorse conversando a quattr'occhi con Edison. In quell'ora, si propose così efficacemente da riuscire a entrare in società con uno dei più grandi uomini che abbia mai prodotto questo paese.

Il mio primo lavoro è stato quello di segretario del generale Rufus A. Ayers, che mi ha assunto quand'ero ancora poco più che adolescente. Molto prima di compiere ventanni, ero direttore generale di una delle miniere di carbone di Ayers.

Il passaggio da segretario a direttore generale avvenne nel giro di un'oretta, durante la quale mi guadagnai quella posizione più elevata rendendogli volontariamente un favore delicato per il quale non mi aspettavo né avrei mai chiesto alcunché. Quella operazione cambiò letteralmente il corso della mia vita e diede origine alla mia alleanza con Andrew Carnegie, che ha avuto effetti importantissimi su di me e su migliaia di altre persone.

Se mi chiedi di spiegarti perché questo libro potrebbe esserti utile e vuoi la dimostrazione del fatto che so tutto su come farsi strada nella vita attraverso la vendita, sono costretto a tirare le tende che nascondono alla vista la mia vita privata e a fornirti le informazioni necessarie senza inutili reticenze.

Vivere senza paura e con positività

Trent'anni fa, su richiesta di Andrew Carnegie e in collaborazione con lui, iniziai a organizzare tutte le cause di successo e di insuccesso in una filosofia della realizzazione individuale. In quei trent'anni di ricerche, ho dovuto contattare, intervistare e chiedere la collaborazione degli uomini di maggior successo del paese, tra cui Henry Ford, Thomas A. Edison, John Wanamaker, Luther Burbank, Woodrow Wilson e altri dello stesso calibro, sulla base delle cui ricche esperienze ho messo a punto la prima filosofia pratica della realizzazione individuale, sotto il titolo La legge del successo.

La prova più convincente della validità di questa filosofia si può trovare nel modo in cui l'ho usata per farmi strada nella vita attraverso la vendita. I doni che mi ha procurato sono tanti, in primis il fatto di poter dire che ci sono riuscito così bene da avere tutto ciò che mi occorre o che posso usare per raggiungere la felicità, inclusa, naturalmente, la piena libertà da ogni forma di preoccupazione in merito ai soldi.

Sono sposato con la donna che amavo, con cui ho trovato un'armonia e un'intesa sufficienti a darmi la serenità e l'ispirazione che occorrevano per raggiungere un livello di benessere materiale e spirituale a cui non avrei mai potuto aspirare prima di incontrarla.

Avendo convertito la mia filosofia nel privilegio di vivere una vita libera e appagante, ovunque desideri, ho deciso di stabilirmi insieme a mia moglie a Lake Dora, in Florida, dove splende sempre il sole, in un castello circondato da alberi e aria fresca, abbastanza lontano dal resto del mondo per assicurarci un po' di privacy, ma abbastanza vicino da restare in sintonia con i vicini.

Dedichiamo da una a tre ore al giorno al Master Mind personale, in cui analizziamo i nostri piani e ci prepariamo a servire altre persone che non sono riuscite a farsi altrettanta strada nella vita.

Non abbiamo nessun tipo di paura. Non abbiamo preoccupazioni di sorta. Non abbiamo conti in sospeso con il passato e guardiamo con serenità al presente e al futuro. Siamo in perfetta salute e speriamo di poter vivere ancora abbastanza a lungo da scrivere tanti altri libri oltre a questo. Abbiamo un atteggiamento aperto nei confronti di tutto e di tutti, e cerchiamo di imparare qualcosa da tutti coloro con cui entriamo in contatto.

L'hobby principale della signora Hill sono i bambini. Non avendone di suoi, ha iniziato ad adottarne, e non si fermerà finché non avremo in casa quindici bambini senza tetto, di età compresa tra sei e dieci anni, di cui ci prenderemo cura finché non li restituiremo al mondo pienamente in grado di farsi strada nella vita attraverso la vendita.

Il mio hobby principale è la signora Hill!

Ho cercato moglie per quindici anni prima di incontrarla. E l'ho conquistata seguendo i principi di strategia commerciale descritti in questo libro. È, credo, la prova più incontrovertibile della validità di quelle regole commerciali.

Se leggerai questo libro, entrerai nella mente di un uomo pienamente felice, che può dire veramente: "La vita non può offrire nulla che io non abbia già". In questi momenti di incertezza, in cui metà del mondo si sta armando fino ai denti e minaccia di annientare la civiltà con la sua avidità e la sua sete di potere, sembra quasi un miracolo trovare una persona che è stata ripagata abbondantemente dalla vita senza fare del male a nessuno.

La filosofia con cui mia moglie e io abbiamo conquistato la felicità è descritta dettagliatamente e fedelmente nel libro. Lo spirito che ci ispirava si può trovare nella sfida alla vita che ho scritto quasi dieci anni fa, quando la Depressione ha azzerato il mio reddito e ingoiato tutti i miei risparmi. (Vedi nelle prime pagine del libro).

L'atmosfera che si respira nella nostra casa della Florida è positiva e contagiosa perché deriva dalla fusione delle menti di due persone che stanno facendo esattamente quello che vorrebbero fare e hanno trovato la massima felicità con il proprio lavoro.

E' un'atmosfera così contagiosa da influenzare chiunque entri in casa nostra, inclusi tutti i membri della nostra famiglia, le nostre segretarie, i nostri figli adottivi e tutti coloro che vengono a trovarci. Ed è così palpabile da essere la prima cosa che notano i visitatori quando entrano in casa nostra; parlano sempre dell'effetto ispiratore che produce su di loro.

Lo stesso clima di benessere e di serenità traspare dalle righe di questo libro; ogni parola è stata studiata, soppesata e valutata accuratamente sia dalla signora Hill sia da me prima di passare il manoscritto all'editore. Saremmo veramente sorpresi se il lettore non venisse contagiato da questa atmosfera.

Come è strutturato il libro

Il libro si divide in quattro parti. La Parte I descrive la psicologia della negoziazione, attraverso la quale uomini e donne di successo si fanno strada nella vita senza entrare in collisione con il prossimo.

La Parte II è dedicata interamente alla psicologia della vendita di servizi personali di qualunque tipo, con un'enfasi particolare su aspetti di grande valore per i giovani che sono all'inizio della carriera.

La Parte III offre un'analisi esaustiva dei metodi con cui il cittadino più eminente del nostro paese, Henry Ford, riuscì a passare dalla miseria alla fama e alla fortuna.

I fatti descritti nelle quattro parti di questo libro non sono stati semplicemente scritti; sono stati anche vissuti da uomini e donne che hanno fatto dell'America la più grande potenza industriale del mondo. Li ho raccolti dalla viva voce degli illustri personaggi che li hanno vissuti - un lavoro che è andato avanti trent'anni e mi ha permesso di accedere alla ricca esperienza di uomini come Frank A. Vanderlip, John D. Rockefeller, David Starr Jordan, Harvey S. Firestone, William Wrigley, Jr., F.W. Woolworth, James J. Hill, Charles M. Schwab e decine di altri che hanno messo assieme ricchezze da favola con l'aiuto dei principi di vendita che ho descritto.

Non potrei sottolineare ulteriormente la necessità di studiare attentamente la storia dell'ascesa di Henry Ford dalla povertà alla ricchezza, ricostruita nella Parte III, perché esemplifica alla lettera i principi che deve usare chi vuole veramente farsi strada nella vita. Ti sarebbe utile misurarti punto per punto sui 17 principi del successo elencati nell'analisi di Ford, prendendo nota di ciò che ti differenzia da lui nell'applicazione di ciascun principio.

La Parte IV è dedicata all'analisi di un principio che sta alla base di tutto quello che c'è di buono nella nostra civiltà attuale, un principio che va compreso e applicato da tutti coloro che si sono fatti una certa posizione nella vita. Se non ne farai un pilastro della tua filosofia commerciale, potrai anche conquistare una posizione di alto livello, ma non conservarla a lungo. Qualcuno obietterà che la Parte IV sembra un predicozzo sull'etica. E allora? Non riesco a immaginare, oggi come oggi, nulla di più impellente che il miglioramento delle relazioni reciproche negli affari e nel contesto sociale.

La Parte IV dovrebbe interessare a tutti gli americani che godono del diritto di voto, perché descrive accuratamente il principio in base al quale Franklin D. Roosevelt, nel suo primo mandato alla presidenza, ha portato a termine una delle operazioni commerciali più brillanti nella storia degli Stati Uniti, fugando la paura e ricordando ai cittadini i meriti del loro paese. Sono curioso di vedere se, disapplicando questo principio nel suo secondo mandato, il presidente perderà la fiducia della gente, che dapprima aveva conquistato in maniera pressoché plebiscitaria.

La Parte IV descrive anche quelle che secondo me saranno le conseguenze dei rapporti in atto tra il presidente e John L. Lewis. Qualunque principio comportamentale in grado di produrre risultati di questa portata merita un'attenta analisi da parte di tutti coloro che vogliono farsi strada nella vita attraverso la vendita.

Il principio analizzato nella Parte IV illumina il percorso su cui dovrebbe incamminarsi il mondo per uscire dalla bancarotta spirituale in cui è precipitato dopo la fine della guerra mondiale. È l'unico principio che può prevenirne un'altra. È l'unica soluzione della controversia in atto tra il presidente degli Stati Uniti e i leader economici e industriali che assicurano la linfa vitale alla nazione. E l'unico mezzo per combattere l'onnipresente racket della manodopera che costa ai lavoratori la serenità e milioni di dollari sottratti ai salari. E l'unica via d'uscita a disposizione di coloro che subiscono persecuzioni religiose e razziali in tutto il mondo.

Questo grande principio universale è la base su cui mia moglie e io abbiamo costruito una vita ricca di soddisfazioni, e crediamo sinceramente che sia l'unico in grado di garantire a chiunque serenità, prosperità e felicità. Ecco perché la Parte IV non si poteva omettere dal libro, il cui scopo principale è spiegare ai lettori come farsi strada nella vita attraverso la vendita.

Le Chiavi Principali della Vendita

Prefazione di Ken Blanchard

Napoleon Hill

La saggezza Intramontabile del Filosofo del successo personale! Inedito del grande Napoleon Hill – autore recentemente citato anche da Fabio Volo nel suo programma radiofonico della mattina “Il Volo del Mattino” su...

€ 16,50 € 14,03 -15,00%

Disponibilità: Immediata

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Napoleon Hill, con la sua filosofia AMP (Atteggiamento Mentale Positivo), ha aiutato milioni di persone a realizzarsi nella vita. È possibile applicare i suoi principi in ogni occasione della vita quotidiana, nel lavoro come nelle relazioni interpersonali, grazie al nutrimento per l'anima e il...
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