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Introduzione - Trasformare i No in Sì

di Gilbert Morency 2 anni fa


Introduzione - Trasformare i No in Sì

Leggi in anteprima un brano tratto dal nuovo libro di Gilbert Morency, "Trasformare i NO in SI"

Avete notato che negoziamo ogni giorno?

Scendiamo a patti con gli altri, nell'intimità così come nelle amicizie, sul lavoro, negli affari o quando effettuiamo un semplice acquisto. Queste negoziazioni ci permettono di ottenere ciò che vogliamo o, quantomeno, di avviarci nella direzione desiderata.

Ci offrono inoltre l'occasione di allacciare legami con gli altri facendo alcuni passi verso di loro e invitandoli a fare alcuni passi verso di noi, giacché qualsiasi negoziazione presuppone concessioni da una parte e dall'altra. L'obiettivo principale è che queste concessioni non ci costino troppo care e persino che ci rendano qualcosa.

Perché allora taluni riescono a negoziare in maniera profìcua, facendosi aprire porte, strappando facilmente dei "sì" e ottenendo quello che vogliono, mentre altri nella maggior parte dei casi si ritrovano perdenti?

A mio parere, questi ultimi non hanno imparato a negoziare, non hanno afferrato i meccanismi che i vincenti dal canto loro hanno capito. È ciò che mi ha condotto a scrivere questo libro.

Le sue fasi sono semplici. Analizzando e modifìcando il comportamento, assumendo un atteggiamento proattivo, andando alla ricerca di informazioni e ascoltando attivamente è possibile conferire ai nostri rapporti con gli altri tutta un'altra sfumatura e smettere di essere in mano altrui.

In numerose occasioni saprete condurre voi le danze, occupare il posto che vi compete.

E credetemi, scoprirete che vincere è piacevole.

Non sto però parlando di vincere nel senso di avere la meglio sugli altri. Qualunque negoziazione che lascia delusa una delle due parti non è positiva a lungo termine.

Più impariamo a negoziare, più incontriamo persone che a loro volta sanno negoziare. Chi si assomiglia si piglia! Tra due buoni avversari, comunque, le forze devono eguagliarsi, cosicché si tragga piacere dall'ascoltare l'altro difendere il suo punto di vista.

Questo libro non ha tanto lo scopo di creare una dinamica vincente-perdente, quanto di trasformarvi in persone sicure. Prefìggendoci tale obiettivo, riusciremo innanzitutto e soprattutto a difendere i nostri interessi, cosa del tutto normale, salvaguardando però l'orgoglio dell'interlocutore.

I venti passi che seguono vi aiuteranno a capire i meccanismi in gioco in qualsiasi negoziazione. Rivolgetevi a questi consigli per migliorare i vostri scambi. Vedrete che riuscirete a sviluppare tutte le qualità di un buon negoziatore.

Che le vostre future negoziazioni vi trasmettano la soddisfazione di esservela cavata con successo.

Buona lettura.

Gilbert Morency

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Gilbert Morency è psicoterapeuta, ha studiato e frequentato vari stage negli Stati Uniti, a Boston e a San Francisco. Ha elaborato dei seminari per la gestione dello stress che propone negli ospedali e nelle strutture governative. Vive a Montreal, dove ha fondato una associazione dedita alo...
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