Aumenta il tuo carisma con i consigli di Paolo Borzacchiello

Scopri le tecniche e gli esercizi per allenare il tuo lato carismatico e farti ascoltare e incantare chiunque

Ti è mai capitato di parlare con alcune persone e avere la sensazione che non ti ascoltassero? 

O di desiderare di avere quella presenza magnetica che spinge gli altri non solo ad ascoltarti, ma anche a cercarti? 

In entrambi i casi, è una questione di carisma, cioè quel magnetismo personale che permette di attrarre, influenzare e ispirare gli altri. 

Spesso pensiamo che sia un dono divino, una dote innata con cui si nasce, o ce l’hai o non ce l’hai, in sostanza. 

Ma la realtà, supportata dalle neuroscienze e dall'esperienza di uno dei massimi esperti di intelligenza linguistica in Italia, è ben diversa.

Paolo Borzacchiello, fra i massimi esperti di intelligenza linguistica e autore di diversi bestseller (che trovi nel nostro reparto Libri) in un recente webinar gratuito per Macrolibrarsi (che puoi rivedere qui) in occasione del suo ultimo libro Incantali tutti (che trovi qui), smaschera i falsi miti legati al concetto di carisma. 

Il carisma non è qualcosa che si "ha", è qualcosa che si "fa", conferma durante la diretta. È un insieme di comportamenti, scelte linguistiche e stati chimici che chiunque può imparare a padroneggiare. In poche parole, il carisma è un'abilità che si costruisce attraverso lo studio e la pratica costante. Tutti possiamo diventare più carismatici, con un po’ di allenamento.

In questo articolo esploreremo i consigli pratici di Borzacchiello per aumentare il tuo carisma personale, migliorare la tua capacità di persuasione e diventare una persona che gli altri hanno il desiderio profondo di incontrare ancora.

Il carisma: questione di chimica, non di magia

Il punto di partenza fondamentale per Borzacchiello è che «tutto ciò che percepiamo e sperimentiamo è legato a un mix chimico nel nostro cervello». 

Per essere carismatici, dobbiamo essere in grado di suscitare determinate reazioni biochimiche nei nostri interlocutori.

L’equazione del carisma si basa sull'equilibrio di tre elementi chiave, riassunti durante il webinar:

• Adrenalina: è la scintilla iniziale. Serve a tenere le persone sveglie e attente. Se parli a un pubblico "spento", il carisma non può attivarsi.
• Ossitocina e serotonina: sono gli ormoni della fiducia e del piacere. Creano quel legame che fa venire voglia agli altri di starti vicino e di ascoltarti ancora.
• Cortisolo (da abbassare): è l’ormone dello stress e della minaccia. Per essere carismatici, dobbiamo ridurre al minimo gli attriti e il senso di minaccia che l’altro potrebbe percepire nei nostri confronti.

Il segreto del carisma, per Borzacchiello, sta quindi nel “risultare prevedibili e rassicuranti, ma allo stesso tempo salienti e innovativi. Devi essere percepito come un porto sicuro, ma capace di sorprendere di tanto in tanto” afferma.

Il Metodo SPARK: i 5 pilastri del carisma

Più facile a dirsi che a farsi, potrebbe essere l’obiezione. Per semplificare quella che a prima vista può sembrare qualcosa di complesso, Borzacchiello ha ideato il metodo SPARK, un acronimo che rappresenta i cinque pilastri per "accendere" la nostra luce personale:

• S come State (Stato): si tratta della capacità di modulare le proprie emozioni e quelle degli altri. Passare dalla capacità di suscitare rabbia a una emozione positiva, come far ridere gli altri, è pura questione di chimica.
• P come Presence (Presenza): il carisma non riguarda solo la nostra presenza, l’esserci, ma come gli altri ci percepiscono, come appariamo.
• A come Attitude (Attitudine/Agency): è la capacità di governare le conversazioni, di guidarle invece di subirle.
• R come Rhetoric (Retorica): saper parlare è fondamentale. Senza la capacità di strutturare il discorso, il carisma zoppica.
• K come Knowledge (Conoscenza): conoscere come funziona il cervello, i bias cognitivi e i meccanismi persuasivi rende infinitamente più accattivanti e seducenti.

Tu non sei i tuoi titoli o il tuo lavoro

Uno degli errori più comuni che distruggono il carisma, continua Borzacchiello, è presentarsi attraverso un elenco di dati o titoli professionali. Il nostro cervello non è programmato per i dati, è programmato per le storie.

Quando incontriamo qualcuno, il nostro inconscio si chiede sempre: "A cosa può servirmi questa persona?". Se ti descrivi per quello che fai (es. "Sono un consulente"), offri un'informazione funzionale ma fredda. Se invece racconti chi sei attraverso la tua storia e il beneficio che porti, crei una connessione.

Qui l’autore lascia un consiglio pratico a chi sta seguendo il webinar: “Invece di dire solo il tuo titolo, spiega come il tuo percorso ti ha portato a risolvere un problema che anche il tuo interlocutore potrebbe avere. L'autorità non si impone, si percepisce attraverso l'utilità che dimostri di avere per gli altri”.

L'arte di governare la conversazione

Cosa fare, in concreto, se ti trovi in una situazione in cui gli altri non ti lasciano parlare? Borzacchiello suggerisce di allenare il terzo pilastro del metodo SPARK, l’Agency, ovvero la capacità di inserirsi e guidare il flusso del discorso.

Una tecnica semplice ma efficace è l'uso della frase: "A proposito di questo...". Questa espressione ti permette di agganciarti a ciò che l'altro sta dicendo per poi portare la conversazione verso i tuoi obiettivi, senza risultare prevaricante ma mostrando controllo e competenza. 

Richiede esercizio, ma è uno strumento potentissimo per farsi ascoltare in ufficio o in contesti sociali.

Il paradosso del "grazie": mantenere la parità psicologica

Uno dei consigli più controintuitivi di Borzacchiello riguarda l'uso della parola "grazie". «In molti contesti, abusare del ringraziamento può creare una disparità psicologica, che ti posiziona come debitore nei confronti dell'altro».

Nel carisma, è fondamentale mantenere un rapporto di parità o superiorità percepita. Quando dici "grazie" per un complimento o per un lavoro svolto, rischi di attivare un meccanismo di debito che indebolisce la tua aura carismatica.

Cosa fare invece? Esprimi gratitudine senza usare la parola "grazie". Ad esempio:

• Invece di "Grazie per l'invito", dì: "È stato un piacere trascorrere questa serata con voi".
• Invece di ringraziare un collaboratore per un compito, dì: "Hai fatto un lavoro eccezionale, apprezzo molto la tua precisione".

Questo approccio manifesta gentilezza e apprezzamento senza sminuire la tua posizione. 

Allo stesso modo, quando ricevi un complimento, impara ad accettarlo con un sorriso o un "Mi fa piacere che tu lo abbia notato", invece di restituirlo subito per imbarazzo.

Come allenare il carisma: gli esercizi quotidiani

Il carisma si allena come un muscolo. Ecco alcune attività suggerite da Borzacchiello per iniziare la tua trasformazione.

Gestione del dialogo interiore

La mattina, evita messaggi negativi ("che stress", "sono stanco") che attivano lo stress. 

Focalizzati sul tuo "perché": qual è lo scopo della tua giornata? Avere un "perché" forte ti dà energia e genera entusiasmo, che poi gli altri percepiscono come carisma.

Visualizzazione per aumentare l’ossitocina

Puoi stimolare la produzione di ossitocina anche da solo, ricordando momenti di benessere, persone care o persino il tuo animale domestico. 

Questo stato di benessere interiore viene "respirato" anche da chi ti circonda.

Analisi dei benefici (WIIFM)

In ogni interazione, applica la regola del "What's in it for me" (Cosa c'è qui per me?) dal punto di vista dell'altro. 

Trasforma ogni tua affermazione in un vantaggio tangibile per chi ti ascolta.

Conclusione

In ultima analisi, Borzacchiello definisce il carisma come una forma di libertà. «Essere carismatici significa avere la possibilità di scegliere: a chi piacere, se andare a una festa o restare a casa, e anche come influenzare positivamente l'ambiente circostante».

Non si tratta di manipolare gli altri per scopi egoistici, ma di usare gli strumenti della linguistica e delle neuroscienze per creare relazioni più virtuose, essere più efficaci nel proprio lavoro e vivere una vita più soddisfacente.

Se vuoi essere davvero ascoltato, smetti di aspettare che gli altri notino il tuo valore. Inizia a costruire carisma ogni giorno, una parola alla volta.

Se vuoi aumentare il tuo carisma, scopri il nuovo libro di Paolo Borzacchiello: 

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