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Parole Magiche — Libro
Cosa dire per ottenere ciò che vogliamo
Jonah Berger
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Se vuoi usare il linguaggio in maniera più efficace o semplicemente capire come funziona, questo libro ti spiegherà come fare.
Padroneggiare alcune parole può cambiarci la vita. Quasi tutto ciò che facciamo è infatti legato alle parole: le usiamo per convincere gli altri, per comunicare idee e per entrare in contatto con le persone care.
È così che i leader guidano, i venditori vendono e i genitori fanno i genitori; è così che gli insegnanti insegnano, i politici governano e i medici spiegano. Anche i nostri pensieri più intimi si basano sul linguaggio. Ma alcune parole hanno un impatto maggiore di altre: sono più efficaci nel cambiare le menti, nel coinvolgere gli ascoltatori e nell’indurre all’azione.
Quali sono queste parole magiche e come possiamo sfruttarne il potere?
Berger ci introduce alla scienza del linguaggio e al modo in cui possiamo utilizzarlo per motivare, coinvolgere e persuadere. I progressi tecnologici nel machine learning, nella linguistica computazionale e nell’elaborazione del linguaggio naturale, sommati alla digitalizzazione di qualsiasi cosa, dalle lettere di presentazione alle conversazioni, hanno prodotto intuizioni senza precedenti.
Imparerete come fanno i venditori a convincere i clienti e gli avvocati le giurie, in che modo i cantastorie catturano l’attenzione degli ascoltatori e gli insegnanti convincono i bambini a dare una mano; com’è possibile per chi eroga servizi aumentare la soddisfazione dei clienti; come fanno i fondatori delle startup a ottenere finanziamenti, i musicisti a comporre brani di successo e gli psicologi a scovare un manoscritto shakespeariano senza aver mai neanche letto l’opera.
Questo libro è pensato per chiunque desideri avere un maggiore impatto. Offre un potente kit di strumenti e tecniche in grado di portare a risultati straordinari.
Se state cercando di convincere un cliente, motivare un gruppo di lavoro, persuadere un’intera organizzazione a vedere le cose in modo diverso, questo libro vi mostrerà come sfruttare il potere delle parole magiche.
"C'è una bella differenza tra avere ragione ed essere efficaci. Ed è una differenza fatta di poche parole. Se volete essere più persuasivi, leggete questo libro." - Scott Galloway
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| Marca | Egea |
| Data pubblicazione | Giugno 2023 |
| Formato | Libro - Pag 211 - 15x23 cm |
| ISBN | 8823839254 |
| EAN | 9788823839250 |
| Lo trovi in | Libreria: #Comunicazione e relazioni #Comunicazione e relazioni #Negoziazione #Negoziazione |
| MCR-NR | 430628 |
Jonah Berger è professore associato di marketing alla Wharton School presso l'Università della Pennsylvania. Ha dedicato gli ultimi dieci anni ad analizzare i meccanismi che contribuiscono al successo di un'idea e ha pubblicato decine di articoli in prestigiose riviste accademiche; versioni... Leggi di più...
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