Neuro Market Ing — Libro

Name: Neuro Market Ing — Libro
Price: 11.9 EUR
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Author: Francesco Gallucci
ISBN: 9788823827776

Francesco Gallucci

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Descrizione

Il neuromarketing è considerato uno dei dieci modelli di innovazione che cambieranno il nostro modo di fare business nei prossimi anni.

Lo affermano i principali centri di ricerca, le opinioni leader e le grandi società di consulenza.

Questo libro ha l’obiettivo di rendere il neuro-marketing familiare al grande pubblico e farlo entrare a pieno titolo nella nuova strumentazione a disposizione dei manager, impegnati oggi in contesti competitivi in cui si vince sì con i prodotti ma sempre di più con le informazioni e la conoscenza.

L’enorme disponibilità di dati porta con sé alcune controindicazioni: le metodologie di ricerca di mercato tradizionali hanno infatti perso efficacia e i clienti sono sempre più sfuggenti e imprevedibili.

La gestione delle relazioni con loro richiede dunque non solo maggiore consapevolezza ma anche la disponibilità di strumenti e modelli di indagine adeguati e innovativi per comprendere che cosa avviene nella loro mente e che cosa li spinge nelle loro scelte, ma anche come possano le aziende adeguarsi ai loro bisogni inespressi con prodotti e servizi sempre più efficaci e pertinenti.

Indice

1 Nella mente dei clienti

1.1 Una metodologia innovativa
1.2 La mente del mercato
1.3 Trigger, risposte e comportamenti
1.4 Breve storia del neuromarketing
1.5 Le aree di esplorazione del neuromarketing

2 Le basi neurologiche del neuromarketing

2.1 Una struttura creativa complessa
2.2 Noi e il nostro cervello
2.3 Tre teorie per spiegare il nostro cervello
2.4 Teoria 1: la neuroplasticità e la possibilità di allenare il cervello
2.5 Teoria 2: il cervello tripartito e il processo decisionale
2.6 Teoria 3: le differenze di genere nel cervello

3 Governare la complessità

3.1 Verso un acquisto sempre più emozionale
3.2 Visibilità e attenzione
3.3 Le attività di routine
3.4 La paura: una molla per vendere di più
3.5 Come il cervello elabora il messaggio pubblicitario

4 Strutture del cervello e decisioni

4.1 L’avversione alle perdite
4.2 La dopamina e il sistema del piacere
4.3 I meccanismi inconsci e le differenze di genere nelle scelte di acquisto
4.4 Il dibattito scientifico: un quadro di sintesi

5 Il cervello non è un computer

5.1 Una similitudine inappropriata
5.2 Come circolano le informazioni nel cervello?
5.3 Velocità e pigrizia
5.4 L’importanza delle informazioni… meno importanti
5.5 Pensare al di fuori degli schemi
5.6 Il peso delle scelte inconsce e le potenzialità del neuromarketing
5.7 Pensiero veloce e automatico vs pensiero lento e riflessivo

6 Il ruolo centrale delle emozioni nelle decisioni

6.1 Il sistema emozionale
6.2 Collaborazione e competizione tra i sistemi del cervello
6.3 Pubblicità emozionale vs pubblicità cognitiva
6.4 Gli aspetti cognitivo-emozionali dello shopping
6.5 Il cervello inconscio decide prima di quello razionale
6.6 Spiegare la fedeltà alla marca

7 La percezione dei prodotti e gli errori di progettazione

7.1 La percezione visiva
7.2 L’importanza di un packaging attrattivo sullo scaffale
7.3 Progettazione di un nuovo prodotto e margini di errore

8 Strumenti e metodologie del neuromarketing

8.1 Interpretazioni ingannevoli
8.2 Le tecnologie di brain imaging
8.3 Gli indicatori biofisiologici
8.4 Gli indicatori comportamentali

9 Creare contenuti efficaci con il neuromarketing

9.1 Connessioni interdisciplinari
9.2 Effetto prevenzione o effetto promozione
9.3 Esempi di contenuti efficaci
9.4 I contenuti aiutano a decidere nelle situazioni di massima incertezza

10 Strategie di business e neuromarketing

10.1 Attenzione e distrazioni
10.2 Trigger interni e abitudini
10.3 Guadagnare quote di attenzione
10.4 Creare nuove abitudini e comportamenti

Bibliografia essenziale

Scheda Tecnica

Editore	Egea
Nuova Edizione	Giugno 2019
Data 1^a pubblicazione	Luglio 2016
Formato	Libro - Pag 176 - 12x17,5 cm
ISBN	8823827779
EAN	9788823827776
Lo trovi in	Libri: #Marketing
MCR-NR	173207

Autore

Francesco Gallucci è membro del Comitato Scientifico di GTechnology, fondazione privata con sede a Modena che ha per obiettivo il finanziamento alla ricerca e lo scambio di ricerche e innovazioni tra piccole e medie imprese. Coordina il Dipartimento di Neuromarketing per AISM Associazione... Leggi di più...