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William Ury

William Ury

William Ury dirige il Global Negotiation Project presso l’Università di Harvard e opera da trent’anni come mediatore in ambito aziendale e politico.

William Ury ha mediato in conflitti che vanno dai consigli di amministrazione al campo di battaglia. Il professor Ury, autore di bestseller e direttore del Global Negotiation Project della Harvard Law School ci illustra i sette ruoli che occorre interpretare in qualsiasi tipo di negoziazione.

 

1. Filosofo: Non reagire senza pensare. Vai al balcone – un luogo di osservazione, calma e autocontrollo – e non perdere mai di vista i tuoi obiettivi.

2. Psicologo: Mettiti nei panni dell’altro – perché il modo in cui ciascuno percepisce la realtà è, per la maggior parte di noi, la realtà.

3. Detective: Guarda oltre alla posizione negoziale delle controparti e scopri cosa realmente vogliono – i loro desideri, le paure, i bisogni e le aspirazioni.

4. Innovatore di soluzioni creative: Il tuo obiettivo è identificare il “potenziale vantaggio comune” – per ottimizzare i benefici per entrambi le parti.

5. Giudice di cosa è giusto: Anche i decisori più razionali metteranno da parte i loro interessi e rifiuteranno una proposta che considerano non giusta.

6. Strategia: Qual è la tua migliore alternativa ad un accordo negoziato? (BATNA – best alternative to a negotiated agreement) Lo scopo della trattativa non è necessariamente il raggiungimento di un accordo, ma quello di soddisfare i propri interessi meglio di quanto non sarebbe possibile senza negoziato.

7. Diplomatico: I diplomatici fanno in modo che la controparte trovi il più facile e attraente possibile andare dove loro vogliono farli andare.

Totale articoli: 6

L'Arte del negoziato — Libro

Per chi vuole ottenere il massimo da una trattativa ed evitare lo scontro

(2)

Autore: William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton
Editore: Corbaccio Editore
Libro - Pag 246 - Agosto 2005
Nuova edizione

€ 16,90

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Disponibilità: Immediata

Il Negoziato Perfetto — Libro

Come superare gli ostacoli interiori per imparare a condurre una trattativa di successo in ogni campo

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Autore: William Ury
Editore: Tea libri
Libro - Pag 166 - Aprile 2015
Nuova ristampa

Solo 1 disponibile: affrettati!

€ 10,00

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Disponibilità: Immediata

Il No Positivo — Libro

L'arte di condurre qualsiasi trattativa senza rinunciare ai propri obiettivi

(1)

Autore: William Ury
Editore: Tea libri
Libro - Pag 260 - Gennaio 2009

€ 11,00

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Disponibilità: Immediata

Dal No al Sì — Libro

5 strategie di negoziazione efficace - Edizione Tascabile

(6)

Autore: William Ury
Editore: Alessio Roberti Editore - Nlp Italy
Libro - Pag 272 - Novembre 2013

€ 9,90

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Fuori Catalogo

IL NO POSITIVO. CORSO CON WILLIAM URY a Vicenza

Strategie Pratiche e Innovative per Condurre Negoziazioni Efficaci

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Relatore: William Ury
Organizzatore: HI-PERFORMANCE
Venerdì 12 Ottobre 2012
Fiera di Vicenza (Padiglione L)

€ 363,00

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Non disponibile

Risolvere i Conflitti — Libro

Come trasformare uno scontro in un confronto costruttivo

Autore: William Ury
Editore: Alessio Roberti Editore - Nlp Italy
Libro - Pag 460 - Luglio 2007

€ 24,90

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