Vendere con Successo — Libro

Name: Vendere con Successo — Libro
Price: 5.95 EUR
Availability: InStock
Rating: 4.67 (3 reviews)
Author: Brian Tracy
ISBN: 9788863662443

La Biblioteca del Successo

Brian Tracy

(3 recensioni 3 recensioni)

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Descrizione

Entusiasmo, empatia, suggestione, strategia e molti altri suggerimenti per diventare un venditore di successo!

In qualunque azienda, il 20% dei venditori porta a casa l’80% del fatturato facendo solo un po’ meglio in certe aree specifiche… Tutti possono riuscirci, se si ha voglia di imparare.

Brian Tracy - autore di bestseller come La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer), Bacia quel ranocchio! (Gribaudi) - continua con successo la serie della Biblioteca del Successo dopo Motivazione, Negoziare, Delegare & Coordinare, Marketing, Gestione del tempo e Leadership.

Ecco in queste pagine come fare il salto di qualità, impiegando 21 metodi collaudati per:

Fissare obiettivi chiari e far rendere ogni singolo minuto
Conoscere a fondo i tuoi prodotti
Trovare e valutare i clienti potenziali
Capire le tre chiavi della persuasione
Creare una presentazione efficace
Vincere le sei obiezioni principali
Sollecitare azioni concrete

E molto altro ancora!

Indice

INTRODUZIONE

UNO - Impara a eccellere nei fondamentali
DUE - Rimani entusiasta
TRE - Personal management: il gioco interiore
QUATTRO - Personal management: il gioco esteriore
CINQUE - Sviluppa una conoscenza eccellente del prodotto
SEI - Analizza i tuoi concorrenti
SETTE - Sviluppa un vantaggio competitivo
OTTO - Sviluppa una strategia di vendita efficace
NOVE - Cerca e seleziona i clienti potenziali in modo professionale
DIECI - Seleziona i tuoi clienti potenziali
UNDICI - Il fattore amicizia
DODICI - Le tre chiavi della persuasione
TREDICI - Tieni delle presentazioni efficaci
QUATTORDICI - Usa il potere della suggestione
QUINDICI - Fatti una megacredibilità
SEDICI - Gestisci bene le obiezioni
DICIASSETTE - Chiedi al cliente di passare all'azione
DICIOTTO - Metti a disposizione un customer service eccellente
DICIANNOVE - Conserva i clienti per tutta la vita
VENTI - Gestisci bene il tuo tempo
VENTUNO - Non ci sono limiti!

INDICE ANALITICO

Scheda Tecnica

Marca	Gribaudi Editore
Data pubblicazione	Gennaio 2017
Formato	Libro - Pag 176 - 10,5 x 14,6 cm
ISBN	8863662444
EAN	9788863662443
Lo trovi in	Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione #Raggiungere il successo #Raggiungere il successo
MCR-NR	130521

Approfondimenti

Approfondimenti dal Blog

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Ho sempre studiato, letto libri e cercato di padroneggiare le tecniche di vendita perché volevo avere successo in questo campo, proprio come te.

Fin dagli inizi della mia carriera, mi sono chiesto: "Come mai alcuni venditori hanno più successo di altri?"

Per continuare a leggere, clicca qui: > I principi base - Estratto dal libro "Vendere con Successo"

Autore

BRIAN TRACY è uno stimato esperto di dinamica aziendale, di efficienza, di espressione del potenziale. Ha scritto numerosi best-seller ed è tra i formatori/consulenti più in voga nel campo della crescita personale e professionale. E' un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Leggi di più...

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Recensioni e opinioni
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Vendere con Successo è un libro pratico e motivante che mostra come la vendita sia prima di tutto un’abilità mentale e relazionale. L’autore guida il lettore attraverso strategie concrete, psicologia dell’acquirente, tecniche di comunicazione e gestione delle obiezioni, mettendo al centro empatia, ascolto e valore offerto. Non propone formule magiche, ma un metodo chiaro, applicabile e soprattutto sostenibile nel tempo. Un manuale utile sia per professionisti della vendita che per imprenditori e liberi professionisti.

In questo splendido libricino, vendere con successo, l’autore Brian Tracy, ci spiega le basi della vendita tramite diversi racconti ed esperienze personali. Illuminante come sempre. Utile anche il fatto che è in formato pocket e si può portare sempre con se.

Una pillola al giorno di "questo buon libro", e poi alla fine qualcosa di grande accadrà. Che dire, è da anni che conosco Brian, e cambiano i formati dei libri, ma un buon vino anche se è poco è un buon vino. Buona lettura.

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