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Vendere con Successo — Libro

La Biblioteca del Successo

Brian Tracy



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Descrizione

Entusiasmo, empatia, suggestione, strategia e molti altri suggerimenti per diventare un venditore di successo!

In qualunque azienda, il 20% dei venditori porta a casa l’80% del fatturato facendo solo un po’ meglio in certe aree specifiche… Tutti possono riuscirci, se si ha voglia di imparare.

Brian Tracy - autore di bestseller come La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer), Bacia quel ranocchio! (Gribaudi) - continua con successo la serie della Biblioteca del Successo dopo Motivazione, Negoziare, Delegare & Coordinare, Marketing, Gestione del tempo e Leadership.

Ecco in queste pagine come fare il salto di qualità, impiegando 21 metodi collaudati per:

  • Fissare obiettivi chiari e far rendere ogni singolo minuto
  • Conoscere a fondo i tuoi prodotti
  • Trovare e valutare i clienti potenziali
  • Capire le tre chiavi della persuasione
  • Creare una presentazione efficace
  • Vincere le sei obiezioni principali
  • Sollecitare azioni concrete

E molto altro ancora!

INTRODUZIONE

  • UNO - Impara a eccellere nei fondamentali
  • DUE - Rimani entusiasta
  • TRE - Personal management: il gioco interiore
  • QUATTRO - Personal management: il gioco esteriore
  • CINQUE - Sviluppa una conoscenza eccellente del prodotto
  • SEI - Analizza i tuoi concorrenti
  • SETTE - Sviluppa un vantaggio competitivo
  • OTTO - Sviluppa una strategia di vendita efficace
  • NOVE - Cerca e seleziona i clienti potenziali in modo professionale
  • DIECI - Seleziona i tuoi clienti potenziali
  • UNDICI - Il fattore amicizia
  • DODICI - Le tre chiavi della persuasione
  • TREDICI - Tieni delle presentazioni efficaci
  • QUATTORDICI - Usa il potere della suggestione
  • QUINDICI - Fatti una megacredibilità
  • SEDICI - Gestisci bene le obiezioni
  • DICIASSETTE - Chiedi al cliente di passare all'azione
  • DICIOTTO - Metti a disposizione un customer service eccellente
  • DICIANNOVE - Conserva i clienti per tutta la vita
  • VENTI - Gestisci bene il tuo tempo
  • VENTUNO - Non ci sono limiti!

INDICE ANALITICO

Editore Gribaudi Edizioni
Data pubblicazione Gennaio 2017
Formato Libro - Pag 176 - 10,5 x 14,6 cm
ISBN 8863662444
EAN 9788863662443
Lo trovi in Libri: #Vendita #Raggiungere il successo
MCR-NR 130521

Approfondimenti Speciali

Leggi l'introduzione

Ho sempre studiato, letto libri e cercato di padroneggiare le tecniche di vendita perché volevo avere successo in questo campo, proprio come te.

Fin dagli inizi della mia carriera, mi sono chiesto: "Come mai alcuni venditori hanno più successo di altri?"

Per continuare a leggere, clicca qui: > I principi base - Estratto dal libro "Vendere con Successo"

BRIAN TRACY è uno stimato esperto di dinamica aziendale, di efficienza, di espressione del potenziale. Ha scritto numerosi best-seller ed è tra i formatori/consulenti più in voga nel campo della crescita personale e professionale. E' un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Leggi di più...

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gabriele Acquisto verificato

Pillole di successo

Una pillola al giorno di "questo buon libro", e poi alla fine qualcosa di grande accadrà. Che dire, è da anni che conosco Brian, e cambiano i formati dei libri, ma un buon vino anche se è poco è un buon vino. Buona lettura.

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gabriele

Acquisto verificato

Pillole di successo

Una pillola al giorno di "questo buon libro", e poi alla fine qualcosa di grande accadrà. Che dire, è da anni che conosco Brian, e cambiano i formati dei libri, ma un buon vino anche se è poco è un buon vino. Buona lettura.

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