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Vendere con Successo — Libro

La Biblioteca del Successo

Brian Tracy



Valutazione: 4.5 / 5 (2 recensioni 2 recensioni)

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Descrizione

Entusiasmo, empatia, suggestione, strategia e molti altri suggerimenti per diventare un venditore di successo!

In qualunque azienda, il 20% dei venditori porta a casa l’80% del fatturato facendo solo un po’ meglio in certe aree specifiche… Tutti possono riuscirci, se si ha voglia di imparare.

Brian Tracy - autore di bestseller come La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer), Bacia quel ranocchio! (Gribaudi) - continua con successo la serie della Biblioteca del Successo dopo Motivazione, Negoziare, Delegare & Coordinare, Marketing, Gestione del tempo e Leadership.

Ecco in queste pagine come fare il salto di qualità, impiegando 21 metodi collaudati per:

  • Fissare obiettivi chiari e far rendere ogni singolo minuto
  • Conoscere a fondo i tuoi prodotti
  • Trovare e valutare i clienti potenziali
  • Capire le tre chiavi della persuasione
  • Creare una presentazione efficace
  • Vincere le sei obiezioni principali
  • Sollecitare azioni concrete

E molto altro ancora!

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Indice

INTRODUZIONE

  • UNO - Impara a eccellere nei fondamentali
  • DUE - Rimani entusiasta
  • TRE - Personal management: il gioco interiore
  • QUATTRO - Personal management: il gioco esteriore
  • CINQUE - Sviluppa una conoscenza eccellente del prodotto
  • SEI - Analizza i tuoi concorrenti
  • SETTE - Sviluppa un vantaggio competitivo
  • OTTO - Sviluppa una strategia di vendita efficace
  • NOVE - Cerca e seleziona i clienti potenziali in modo professionale
  • DIECI - Seleziona i tuoi clienti potenziali
  • UNDICI - Il fattore amicizia
  • DODICI - Le tre chiavi della persuasione
  • TREDICI - Tieni delle presentazioni efficaci
  • QUATTORDICI - Usa il potere della suggestione
  • QUINDICI - Fatti una megacredibilità
  • SEDICI - Gestisci bene le obiezioni
  • DICIASSETTE - Chiedi al cliente di passare all'azione
  • DICIOTTO - Metti a disposizione un customer service eccellente
  • DICIANNOVE - Conserva i clienti per tutta la vita
  • VENTI - Gestisci bene il tuo tempo
  • VENTUNO - Non ci sono limiti!

INDICE ANALITICO

Scheda Tecnica
Marca Gribaudi Editore
Data pubblicazione Gennaio 2017
Formato Libro - Pag 176 - 10,5 x 14,6 cm
ISBN 8863662444
EAN 9788863662443
Lo trovi in Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione #Raggiungere il successo #Raggiungere il successo
MCR-NR 130521
Approfondimenti

Approfondimenti dal Blog

Leggi l'introduzione

Ho sempre studiato, letto libri e cercato di padroneggiare le tecniche di vendita perché volevo avere successo in questo campo, proprio come te.

Fin dagli inizi della mia carriera, mi sono chiesto: "Come mai alcuni venditori hanno più successo di altri?"

Per continuare a leggere, clicca qui: > I principi base - Estratto dal libro "Vendere con Successo"

BRIAN TRACY è uno stimato esperto di dinamica aziendale, di efficienza, di espressione del potenziale. Ha scritto numerosi best-seller ed è tra i formatori/consulenti più in voga nel campo della crescita personale e professionale. E' un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Leggi di più...

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Recensioni

Valutazione media: 4,5 stelle su 5

Voto medio su 2 recensioni dei clienti

50% recensioni con 5 stelle 5
50% recensioni con 4 stelle 4
0% recensioni con 3 stelle 3
0% recensioni con 2 stelle 2
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Recensioni dei clienti

Andrea C.

Recensione del 12/01/2022

Valutazione: 5 / 5

Data di acquisto: 07/03/2017

In questo splendido libricino, vendere con successo, l’autore Brian Tracy, ci spiega le basi della vendita tramite diversi racconti ed esperienze personali. Illuminante come sempre. Utile anche il fatto che è in formato pocket e si può portare sempre con se.

Gabriele M.

Recensione del 26/01/2017

Valutazione: 4 / 5

Data di acquisto: 22/01/2017

Una pillola al giorno di "questo buon libro", e poi alla fine qualcosa di grande accadrà. Che dire, è da anni che conosco Brian, e cambiano i formati dei libri, ma un buon vino anche se è poco è un buon vino. Buona lettura.

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