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Successo nelle Vendite Illimitato — Libro
12 semplici passi per vendere più di quanto avresti mai potuto credere
Brian Tracy, Michael Tracy
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Il segreto del successo nelle vendite svelato da due grandi esperti che ti mostreranno la realtà dietro le cifre esorbitanti dei più grandi venditori.
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- 7 modi per riconoscere - ed evitare - un prospect negativo
- Esercizi mentali per trasformare il rifiuto in acquisto
- Le domande più efficaci da fare ai tuoi clienti
- Come migliorare le tue presentazioni e triplicare le vendite
- Come trasformare istantaneamente clienti indifferenti in acquirenti
- Cosa rispondere a chi si lamenta del prezzo
- Come gestire il "Mi ci faccia pensare" del cliente
- Le 7 tecniche chiave per chiudere la vendita con successo
- Come individuare il cliente ideale
E molto, molto di più! Metti al tuo servizio tutte queste abilità e goditi il viaggio gratificante verso il top assicurandoti i guadagni che hai sempre sognato.
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Introduzione - LE NUOVE REALTÀ DELLA VENDITA
Capitolo Uno - LA PSICOLOGIA DELLA VENDITA
Capitolo Due - LA PIANIFICAZIONE PERSONALE DELLE VENDITE
- ESSERE CEO DELLA “TE STESSO SPA”
Capitolo Tre - IL POTERE DEL PROSPECTING
Capitolo Quattro - VENDERE ATTRAVERSO LA RELAZIONE
Capitolo Cinque - VENDERE IN MODO CONSULTIVO
Capitolo Sei - IDENTIFICARE I BISOGNI IN MODO ACCURATO
Capitolo Sette - INFLUENZARE IL COMPORTAMENTO DEL CLIENTE
Capitolo Otto - FARE PRESENTAZIONI CONVINCENTI
Capitolo Nove - FAR FRONTE ALLE OBIEZIONI
Capitolo Dieci - CONCLUDERE LA VENDITA
Capitolo Undici - OTTENERE VENDITE SUCCESSIVE E REFERENZE
Capitolo Dodici - LA GESTIONE DEL TEMPO PER I PROFESSIONISTI DELLA VENDITA
Conclusione - I SETTE SEGRETI PER AVERE SUCCESSO NELLA VENDITA
INDICE ANALITICO
SUGLI AUTORI
| Marca | Gribaudi Editore |
| Data pubblicazione | Marzo 2019 |
| Formato | Libro - Pag 256 - 14.5 x 21 cm |
| ISBN | 8863662967 |
| EAN | 9788863662962 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione |
| MCR-NR | 158307 |
BRIAN TRACY è uno stimato esperto di dinamica aziendale, di efficienza, di espressione del potenziale. Ha scritto numerosi best-seller ed è tra i formatori/consulenti più in voga nel campo della crescita personale e professionale. E' un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Leggi di più...
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