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Data di acquisto: 22/04/2018
Ottimo Manuale Tecnico/Pratico di PNL e tecniche di vendita, per neofiti o per chi di PNL ha letto qualcosa. Valido strumento a mio parere! Mantiene le promesse di 9 contratti su 10.
PersuaSystem — Libro
Il mentalista più famoso d'Italia ti spiega come persuadere 9 persone su 10
Gianluca Liguori
| Prezzo di listino: | € 12,50 |
| Prezzo: | € 10,62 |
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Descrizione
Questo libro ti fa comprendere come si svolgono i processi comunicativi in modo da porre attenzione ai segnali giusti quando ascolti un’altra persona e da strutturare il tuo messaggio con efficacia e persuasione, utilizzando non solo le parole giuste, ma anche il tono di voce giusto, la postura, la mimica e l’espressività giuste.
Se vuoi imparare a comprendere quello che l’altra persona ti sta dicendo “oltre le parole” questo è il libro che stavi aspettando.
Non solo: pianificando la tua proposta di vendita secondo i sette passaggi fondamentali otterrai un risultato win-win che farà prosperare sia te sia le altre persone.
Nelle pagine del libro sono distillati gli studi e le prove pratiche svolte sul campo dall’autore per perfezionare la sua strategia di persuasione, non solo nel lavoro e negli affari, ma anche nelle relazioni con le persone. “Ho elaborato un sistema tanto semplice quanto di impatto per arrivare nella mente della persona di fronte a te e farle dire la parola più bella del mondo: ‘Sì!’.
È possibile? Certo, se sai come fare. È questione di metodo, di strategia, di allenamento e di sensibilità.”
Il tutto applicabile anche alla vita di tutti i giorni: per corteggiare la persona che ami; per pianificare una vacanza con un amico; per valutare con il tuo partner in quale ristorante mangiare ecc. Si tratta sempre di vendere qualcosa – in questo caso un’idea – a un’altra persona e basta imparare a toccare le corde giuste per volgere a tuo vantaggio ogni atto comunicativo che miri alla persuasione dell’altro. Perché non è importante cosa vendi, ma come lo vendi.
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Indice
Prefazione
Introduzione
- L’arte della persuasione
Cosa imparerai
- Competenze
- Esci dalla zona di comfort
I principi della comunicazione
- Se non vendi è perché non comunichi bene
- Le 4 strategie comunicative
- Guida e guidato
- Comunicazione intrapersonale
- Comunicazione interpersonale: verbale, paraverbale, non verbale
- Il verbale conta solo al 7 per cento
- I 3 presupposti della comunicazione
- Il collegamento corpo-mente
- Cosa compriamo davvero?
Presentarsi
- La stretta di mano
- Over the shoulder
- La prima cosa da fare e la parola da un milione di dollari
- Mano che stringe e mano di controllo
- Ancora sulla gestione dello spazio
- Contatto fisico e contatto visivo
- Tecnica di shock e comando
Osserva la comunicazione
- La formula A = P + C
- Che cosa è osservabile?
- Segnali di gradimento
- Segnali di rifiuto
- Segnali di tensione
- Segnali di falso
- Una regola da tenere a mente
Calibrazione strategica
- Le 5 fasi della calibrazione strategica
Tecniche di persuasione verbali
- Il linguaggio strategico
- Proiezioni sul futuro
- Presupposizioni temporali
- Doppia scelta incastrata
- Il potere del dovere
- Il potere del non
- Cancellazioni negative
- Push-pull emotivo
- Cospirazione
- Storie aperte
- Suggestioni indirette e comandi nascosti
- Yes-set + call-to-action
- "The exception to the rule"
- Comunicazione ipnotica
Tecniche di persuasione non verbali
- Occhi (autostima e sicurezza)
- Voce (comandi ipnotici)
- Gesti (puntamenti)
- Mimica (rispecchiamento e rottura del comfort)
- Scoprire i 5 punti deboli (apertura)
Le 7 fasi di vendita
- Fase 1: preparazione fisica e mentale
- Fase 2: costruzione del rapport
- Fase 3: analisi dei bisogni
- Fase 4: proposta dei servizi
- Fase 5: attivazione emotiva
- Fase 6: gestione delle obiezioni
- Fase 7: chiusura finale e fidelizzazione
Conclusione
L'autore
Scheda Tecnica
| Marca | My Life Edizioni |
| Data pubblicazione | Marzo 2018 |
| Formato | Libro - Pag 208 - 14,5 x 21 cm |
| ISBN | 8863864748 |
| EAN | 9788863864748 |
| Lo trovi in | Libreria: #Mentalismo |
| MCR-NR | 149573 |
Approfondimenti
Gianluca Liguori, celebre mentalista italiano, ha introdotto il mentalismo in televisione e ha iniziato per primo a lavorare come Life Coach unendo il mondo della magia con l’innata sensibilità di saper leggere la mente delle persone. Esperto di psicologia, programmazione... Leggi di più...
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Recensioni
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Recensioni dei clienti
Data di acquisto: 29/03/2018
Apprezzo e ammiro molto Gianluca Liguori, per il suo percorso di crescita che lo ha portato ancora così giovane a risultati veramente importanti. Questo testo è utile a mio parere per le persone che hanno conoscenze nulle o basiche circa i meccanismi di persuasione tipici della PNL. Di fatto, si tratta di un testo di programmazione neuro linguistica che affronta con esposizione chiara e semplice i classici temi del linguaggio verbale, non verbale e paraverbale sottolineando l'importanza, per esempio, della mimica facciale e della gestualità, ed espone le classiche tecniche della PNL, quali il ricalco e guida, la creazione di rapport, la cancellazione e la ristrutturazione, tanto per fare alcuni esempi. Insomma, si tratta a mio parere di un testo basico e semplice che affronta le tematiche della trattativa di vendita secondo le tecniche della PNL ed è adatto a persone che tali tecniche non le conoscono proprio o le conoscono in maniera molto superficiale.
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