Oceano Blu Cambiare — Libro

Prefazione 

PARTE PRIMA - CAMBIAMENTO OCEANO BLU

1. Andare oltre il meglio 

• Dall'orchestra alle patatine fritte
• Il dono di una seconda possibilità
• Dalla competizione nei mercati alla loro creazione 
• Il nostro viaggio verso l’oceano blu 
• I tre fattori fondamentali di un cambiamento oceano blu di successo 
• Perché dovrebbe importarvi del cambiamento oceano blu 
• Che cosa dovete aspettarvi 

2. I fondamentali della strategia di creazione del mercato 

• Distruzione creatrice e innovazione dirompente sono solo una parte del quadro 
• Anche la creazione non dirompente genera nuovi mercati e crescita
• Avere il quadro completo 
• Un modello distico per la strategia di creazione del mercato
• Offrire una soluzione assolutamente innovativa per un problema già esistente in un settore 
• Identificare e risolvere un problema completamente nuovo o approfittare di un’opportunità inedita
• Ridefinire un problema esistente in un settore e risolverlo
• Concentratevi sull'innovazione di valore, non su quella tecnologica 
• Non è necessario essere un imprenditore per creare un nuovo mercato 

3. La mente di uno stratega oceano blu 

• Dagli appelli alla pietà a fare qualcosa di divertente per denaro
• L’energia fluisce là dove si dirige la vostra attenzione
• Dai nasi rossi agli oceani blu nel B2B
• Riformulare il vostro pensiero: da rosso a blu 
• Espandere il vostro campo visivo

4. Umanità, fiducia e competenza creativa

• Dall'umanità alla competenza creativa
• Come si crea l’umanità 
• Gli strumenti e la guida giusta
• Come far funzionare il processo per voi 

PARTE SECONDA - I CINQUE PASSI DEL CAMBIAMENTO OCEANO BLU

Primo passo: iniziare

5. Scegliere il posto giusto da cui partire

• Mappare l’oggi per capire il domani
• Come tracciare la vostra mappa pionieri-migratori-coloni
• Dentro una società di servizi elettronici 
• Ciò che rivela la vostra mappa
• Definire la giusta estensione

6. Costruire il giusto team oceano blu 

• Che aspetto ha il team oceano blu giusto? 
• Che cosa cercare nei membri del team 
• Nominare un team leader
• Per le organizzazioni disfunzionali: arruolate un «consiglieri» 

Secondo passo: capire dove vi trovate 

7. Chiarirsi le idee sullo stato delle cose

• Il quadro strategico
• Che cosa rivela il quadro strategico
• L’importanza della concentrazione, della divergenza e di una tagline coinvolgente
• Come disegnare il vostro quadro strategico 
• Che cosa aspettarsi quando si disegna il profilo 
• Costruire una comprensione condivisa delle implicazioni strategiche 
• Andare avanti 

Terzo passo: immaginare dove potreste essere

8. Scoprire i punti dolenti nascosti che limitano le dimensioni del vostro settore 

• La mappa dell’utilità offerta al cliente
• Disegnare la vostra mappa dell’utilità offerta al cliente 
• Vedete anche voi quello che vedono e sperimentano i clienti? 
• Imparare attraverso gli occhi del cliente 
• La prima regola del lavoro sul campo: sperimentate quello che vivono i clienti 

9. Scoprire un oceano di non-clienti 

• I tre livelli di non-clienti 
• Identificare i tre livelli di non-clienti nel vostro settore 
• Scoprire un oceano di potenziali non laureati 
• Comprendere le implicazioni strategiche dei vostri tre livelli 
• Finire in crescendo

Quarto passo: scoprire come arrivarci

10. Ricostruire sistematicamente i confini del mercato

• Il framework dei sei percorsi: come funziona per aprire una nuova frontiera valore-costo 
• Applicare il framework dei sei percorsi
• Che cosa succede ora? 

11. Sviluppare opportunità oceano blu alternative

• Il framework delle quattro azioni
• Come una società ha sviluppato la sua mossa oceano blu 
• Generare le vostre opzioni strategiche oceano blu 
• Muoversi verso il passo finale 

Quinto passo: fare la vostra mossa

12. Selezionare la vostra mossa oceano blu e condurre test di mercato rapidi 

• Le dinamiche di una fiera oceano blu 
• Tenere la vostra fiera oceano blu 
• Alla fiera oceano blu di un gigante globale dei beni di consumo
• Condurre test rapidi di mercato
• Completare l’atto finale della mossa per il lancio 

13. Finalizzare e lanciare la vostra mossa oceano blu 

• Formalizzare il vostro modello di business generale 
• Come raggiungere un costo target impegnativo 
• Tratteggiare il quadro generale
• Lanciare la vostra mossa oceano blu

Epilogo. Un cambiamento oceano blu in azione 

• Come vengono formulate e implementate le iniziative oceano blu nazionali 
• Come è iniziato il viaggio 
• L’evoluzione del viaggio

Note

Ringraziamenti

Bibliografia

Indice analitico

Gli autori