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Data di acquisto: 30/12/2018
In questo prezioso libro, Napoleon Hill parla su come la vendita sia un rapporto umano relazionale comunicativo e su come si possa esser più persuasivi nel promuovere un determinato prodotto o servizio.
Le Chiavi Principali della Vendita — Libro
Prefazione di Ken Blanchard
Napoleon Hill
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Descrizione
La saggezza Intramontabile del Filosofo del successo personale!
Inedito del grande Napoleon Hill – autore recentemente citato anche da Fabio Volo nel suo programma radiofonico della mattina “Il Volo del Mattino” su Radio Deejay – questo nuovo libro è tutto incentrato sulla vendita, siamo tutti venditori. In queste pagine – che Napoleon Hill ha scritto in piena Grande Depressione, esplora un elemento fondamentale del successo: la nostra capacità di concludere una vendita.
L’opera di Hill, è incredibilmente attuale, e ci offre uno sguardo pratico sul fatto che – indipendentemente dalla nostra professione – siamo tutti venditori nei momenti più importanti della vita.
Con una nuova prefazione di Ken Blanchard – un guru nell’ambito della leadership -, Napoleon Hill descrive concretamente come il Grande Venditore coglie i vantaggi e le opportunità, rivelandoci principi e strumenti chiave da utilizzare per vendere noi stessi, le nostre idee, il nostro business.
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Indice
Presentazione di Ken Blanchard
Uno dei grandi punti di forza di questo libro è che “funziona”
La sfida alla vita
Prefazione
I - I PRINCIPI DELLA FILOSOFIA PRATICA NELLA NEGOZIAZIONE DI SUCCESSO
- Introduzione
- Definizione di strategia commerciale
- Per avere successo ti serve una promozione intelligente
- La strategia di vendita professionale
- Le qualità che deve sviluppare il Grande Venditore
- L’autosuggestione, il primo passo verso l’eccellenza commerciale
- Le sette grandi emozioni positive
- Le sette grandi emozioni negative
- Il Master Mind
- Concentrazione
- Istruzioni per applicare la concentrazione
- Iniziativa e leadership
- Valutare il potenziale cliente
- Neutralizzare la mente del potenziale acquirente
- L’arte di chiudere una vendita
II - L’ARTE DI VENDERE NELLA COMMERCIALIZZAZIONE DEI SERVIZI PERSONALI
- Scegliere il tuo lavoro
- Selezionare uno scopo principale definito come lavoro della vita
- L’abitudine di fare più di quello per cui si è pagati
- Una personalità gradevole
- Cooperazione
- Come crearsi un lavoro
- Come scegliere un’occupazione
- Come gestire preventivamente il tuo tempo
- Il budget temporale che non si dovrebbe seguire
- Il piano strategico per ottenere una posizione
III - COSA POTRESTI IMPARARE DA HENRY FORD
- Unicità dello scopo
- Perseveranza
- Fede
- Determinazione
- Correttezza
- Programmazione del tempo e delle spese
- Umiltà
- L’abitudine di fare più di quello per cui si è pagati
- Ford il Grande Venditore
- Accumulazione di potere
- Autocontrollo
- Sforzo organizzato
- Iniziativa personale
IV - UNA REGOLA PER FARSI DEGLI AMICI CHE HA SUPERATO LA PROVA DEL TEMPO PER OLTRE QUATTROMILA ANNI
- Se fossi il presidente...
- La Regola d’Oro nella sua applicazione concreta
- L’atteggiamento mentale dev’essere quello giusto
- Alcune esperienze personali
- La guerra tra datori di lavoro e lavoratori
- Il nuovo mondo
- Affinare le tue qualità di successo per assumere un ruolo di leadership
Scheda Tecnica
| Marca | Gribaudi Editore |
| Data pubblicazione | Marzo 2017 |
| Formato | Libro - Pag 308 - 14,5 x 21 cm |
| ISBN | 8863662509 |
| EAN | 9788863662504 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione |
| MCR-NR | 133013 |
Approfondimenti
Napoleon Hill, con la sua filosofia AMP (Atteggiamento Mentale Positivo), ha aiutato milioni di persone a realizzarsi nella vita. È possibile applicare i suoi principi in ogni occasione della vita quotidiana, nel lavoro come nelle relazioni interpersonali, grazie al nutrimento per l'anima... Leggi di più...
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Data di acquisto: 12/01/2018
Una guida pratica e spirituale per chi si avvicina al mondo della vendita! Consigliato
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