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Le Chiavi Principali della Vendita - Libro

Prefazione di Ken Blanchard

Napoleon Hill




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Descrizione


La saggezza Intramontabile del Filosofo del successo personale!

Inedito del grande Napoleon Hill – autore recentemente citato anche da Fabio Volo nel suo programma radiofonico della mattina “Il Volo del Mattino” su Radio Deejay – questo nuovo libro è tutto incentrato sulla vendita, siamo tutti venditori. In queste pagine – che Napoleon Hill ha scritto in piena Grande Depressione, esplora un elemento fondamentale del successo: la nostra capacità di concludere una vendita.

L’opera di Hill, è incredibilmente attuale, e ci offre uno sguardo pratico sul fatto che – indipendentemente dalla nostra professione – siamo tutti venditori nei momenti più importanti della vita.

Con una nuova prefazione di Ken Blanchard – un guru nell’ambito della leadership -, Napoleon Hill descrive concretamente come il Grande Venditore coglie i vantaggi e le opportunità, rivelandoci principi e strumenti chiave da utilizzare per vendere noi stessi, le nostre idee, il nostro business.

Presentazione di Ken Blanchard

Uno dei grandi punti di forza di questo libro è che “funziona”

La sfida alla vita

Prefazione

I - I PRINCIPI DELLA FILOSOFIA PRATICA NELLA NEGOZIAZIONE DI SUCCESSO

  • Introduzione
  • Definizione di strategia commerciale
  • Per avere successo ti serve una promozione intelligente
  • La strategia di vendita professionale
  • Le qualità che deve sviluppare il Grande Venditore
  • L’autosuggestione, il primo passo verso l’eccellenza commerciale
  • Le sette grandi emozioni positive
  • Le sette grandi emozioni negative
  • Il Master Mind
  • Concentrazione
  • Istruzioni per applicare la concentrazione
  • Iniziativa e leadership
  • Valutare il potenziale cliente
  • Neutralizzare la mente del potenziale acquirente
  • L’arte di chiudere una vendita

II - L’ARTE DI VENDERE NELLA COMMERCIALIZZAZIONE DEI SERVIZI PERSONALI

  • Scegliere il tuo lavoro
  • Selezionare uno scopo principale definito come lavoro della vita
  • L’abitudine di fare più di quello per cui si è pagati
  • Una personalità gradevole
  • Cooperazione
  • Come crearsi un lavoro
  • Come scegliere un’occupazione
  • Come gestire preventivamente il tuo tempo
  • Il budget temporale che non si dovrebbe seguire
  • Il piano strategico per ottenere una posizione

III - COSA POTRESTI IMPARARE DA HENRY FORD

  • Unicità dello scopo
  • Perseveranza
  • Fede
  • Determinazione
  • Correttezza
  • Programmazione del tempo e delle spese
  • Umiltà
  • L’abitudine di fare più di quello per cui si è pagati
  • Ford il Grande Venditore
  • Accumulazione di potere
  • Autocontrollo
  • Sforzo organizzato
  • Iniziativa personale

IV - UNA REGOLA PER FARSI DEGLI AMICI CHE HA SUPERATO LA PROVA DEL TEMPO PER OLTRE QUATTROMILA ANNI

  • Se fossi il presidente...
  • La Regola d’Oro nella sua applicazione concreta
  • L’atteggiamento mentale dev’essere quello giusto
  • Alcune esperienze personali
  • La guerra tra datori di lavoro e lavoratori
  • Il nuovo mondo
  • Affinare le tue qualità di successo per assumere un ruolo di leadership
EditoreGribaudi Edizioni
Data pubblicazioneMarzo 2017
FormatoLibro - Pag 308 - 14,5 x 21 cm
ISBN8863662502
EAN9788863662504
Lo trovi in#Vendita
MCR-NR 133013

Leggi la prefazione

Trentacinque anni fa, un giovane scese da un treno merci in movimento a East Orange, NJ, e si diresse in tutta fretta verso il laboratorio di Thomas A. Edison. Quando gli chiesero di spiegare perché volesse incontrare il grande inventore, prima di ammetterlo alla sua presenza, il giovane rispose sfacciatamente: "Voglio diventare il suo socio!"

Per continuare a leggere, clicca qui: > Il segreto è sapersi presentare - Estratto da "Le Chiavi Principali della Vendita"

Napoleon Hill

Napoleon Hill, con la sua filosofia AMP (Atteggiamento Mentale Positivo), ha aiutato milioni di persone a realizzarsi nella vita. È possibile applicare i suoi principi in ogni occasione della vita quotidiana, nel lavoro come nelle relazioni interpersonali, grazie al nutrimento per l'anima e il... Leggi di più...

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