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Dedicato a tutti i professionisti della vendita che ogni giorno devono affrontare un mercato "duro" la cui regola è la competizione, questo manuale ha tre funzioni. È un libro di consultazione completo sul modo di concludere una vendita.
È una guida ai nuovi modi di portare a buon fine le trattative nel mercato concorreziale di oggi. Introduce una "formula di vendita" (il segreto di Sam), il cui record di successo supera molte altre strategie e tecniche utilizzate nelle varie parti del mondo.
| Marca | TEA libri |
| Data pubblicazione | Marzo 2008 |
| Formato | Libro - Pag 300 - 14x19 |
| ISBN | 8850216270 |
| EAN | 9788850216277 |
| Lo trovi in | Libreria: #Raggiungere il successo #Raggiungere il successo #Marketing #Marketing |
| MCR-NR | 17569 |
James W. Pickens, imprenditore e agente immobiliare americano, si è specializzato nelle tecniche di vendita. Leggi di più...
Data di acquisto: 05/08/2013
Testo più che esaustivo su tecniche di vendita, esame delle tipologie di clienti e venditori e svolgimento di ogni fase della trattativa; alcuni capitoli sono esposti in modalità “domanda e risposta”, in modo da coprire ogni possibile questione possa presentarsi all’agente. L’autore nella prefazione narra l’inizio della sua attività e come avvenne la conoscenza con il collega che diventò il suo mentore. Il libro é scritto in modo scorrevole ed é di facile lettura.
Data di acquisto: 06/07/2011
Ottimo libro, affascinate, spiega moltissime tecniche, la psicologia del cliente come ribattere alle sue obiezione e come convincerlo, ho provato alcuni consigli ed ho davvero impennato le vendite a prescindere da ciò che vendevo.
