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19/01/2024
Recensione del 19/01/2024
Data di acquisto: 05/08/2013
Testo più che esaustivo su tecniche di vendita, esame delle tipologie di clienti e venditori e svolgimento di ogni fase della trattativa; alcuni capitoli sono esposti in modalità “domanda e risposta”, in modo da coprire ogni possibile questione possa presentarsi all’agente. L’autore nella prefazione narra l’inizio della sua attività e come avvenne la conoscenza con il collega che diventò il suo mentore. Il libro é scritto in modo scorrevole ed é di facile lettura.
06/07/2011
Recensione del 06/07/2011
Data di acquisto: 06/07/2011
Ottimo libro, affascinate, spiega moltissime tecniche, la psicologia del cliente come ribattere alle sue obiezione e come convincerlo, ho provato alcuni consigli ed ho davvero impennato le vendite a prescindere da ciò che vendevo.
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