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Fai la Differenza - Libro

Una guida per gli introversi che vogliono contare

Jennifer B. Kahnweiler




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Descrizione


La forza dell’introversione: come riconoscerla e impiegarla efficacemente a proprio vantaggio in tutte le situazioni della vita quotidiana.

In un mondo che sembra dominato dagli estroversi, gli introversi incontrano molte difficoltà. Al lavoro, in famiglia e in altre situazioni della vita quotidiana, non riescono a far sentire la propria voce, a far accettare la propria opinione, a convincere. Jennifer Kahnweiler dimostra in questo libro che anche gli introversi possono esercitare con profitto la propria influenza.

Per farlo non c’è bisogno di fingersi diversi da quello che si è o di comportarsi «come» gli estroversi. Anzi, l’autrice individua i sei punti di forza unici dell’introversione, li descrive dettagliatamente e, assieme a un sistema per valutare quanto vengano effettivamente impiegati, fornisce gli strumenti per controllare e potenziare al massimo queste capacità.

Prefazione

Introduzione - Perché l'influenza discreta? Perché adesso?

1. Basta comportarsi da estroversi!

  • Gli ostacoli all'influenza discreta
  • Le caratteristiche tipiche degli introversi

2. I sei punti di forza dell'influenza discreta

  • Chi sono questi «influenzatori discreti»?
  • Il processo dell'influenza discreta: combinare i sei punti di forza

3. Il vostro quoziente di influenza discreta (QID)

  • Come calcolare i punteggi e interpretare il test
  • Come usare il vostro QID nel leggere questo libro
  • I prossimi passi

4. Punto di forza n. 1 - Il tempo trascorso soli con voi stessi

  • Il tempo trascorso con voi stessi e l'esercizio dell'influenza
  • Come prendersi il tempo per sé stessi per influenzare
  • Come un'azienda può incentivare, il tempo trascorso in tranquillità
  • L'uso eccessivo del tempo riservato a sé stessi
  • I prossimi passi

5. Punto di forza n. 2 - La preparazione

  • La preparazione e l'influenza
  • Come prepararsi a influenzare
  • Prepararsi a condurre una riunione
  • La preparazione eccessiva
  • I prossimi passi

6. Punto di forza n. 3 - L'ascolto attivo

  • L'ascolto attivo e l'influenza
  • L'ascolto attivo per concludere una vendita
  • Come usare l'ascolto attento per influenzare
  • Focus: alcuni suggerimenti, per evitare di distrarsi mentre ascoltate gli altri
  • L'uso eccessivo dell'ascolto attivo
  • I prossimi passi

7. Punto di forza n. 4 - La conversazione focalizzata

  • La conversazione focalizzata e l'influenza
  • Come sfruttare la conversazione focalizzata per influenzare gli altri
  • L'uso eccessivo della conversazione focalizzata
  • I prossimi passi

8. Punto di forza n. 5 - La scrittura

  • La scrittura e l'influenza
  • Come scrivere per influenzare
  • L'uso eccessivo della scrittura
  • I prossimi passi

9. Punto di forza n. 6 - L'uso consapevole dei social media

  • L'uso consapevole dei social media e l'influenza
  • Come usare i social media per influenzare
  • L'uso eccessivo dei social media
  • I prossimi passi

10. Fare la differenza

  • Dall'ispirazione all'azione
  • A poco a poco

Ringraziamenti

EditoreAnteprima
Data pubblicazioneMaggio 2017
FormatoLibro - Pag 208 - 14 x 21 cm
ISBN8868490936
EAN9788868490935
Lo trovi in#Crescita personale
MCR-NR 135112

Leggi un estratto dal libro

Lavorate in un'azienda? O per un'organizzazione no profit impegnata a raccogliere fondi? Non importa. La verità è che chiunque svolga una professione ha bisogno di influenzare gli altri. 

Per continuare a leggere, clicca qui: > Perché l'influenza discreta? - Estratto da "Fai la Differenza"

Jennifer B. Kahnweiler

Jennifer B. Kahnweiler è un’esperta di comunicazione in ambiti professionali e fornisce consulenze a dirigenti e imprese. Si è specializzata nel coaching per leader introversi tanto da essere conosciuta come il «campione degli introversi». Possiede un dottorato in... Leggi di più...


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