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Buyer Personas — Libro

Comprendi le scelte d’acquisto dei clienti con interviste e Modello Eureka!

Iris Devigili




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Descrizione

Scenari ed esempi pratici nel mercato B2B e B2C

Negli ultimi anni il modo di fare marketing e di approcciarsi al consumatore si è evoluto. Il termine buyer personas è entrato nel gergo degli addetti ai lavori e, un po’ alla volta, è arrivato all’orecchio degli imprenditori e di chi si occupa di vendite.

Ma cosa sono le buyer personas? Come si creano e dove si utilizzano?

Attraverso parti tecniche, momenti di narrazione ed esempi pratici nei settori del B2B e del B2C, il libro Buyer Personas risponde a questa e ad altre domande con l’obiettivo di condurre il lettore, passo dopo passo, alla scoperta di uno degli elementi fondamentali per impostare un’efficace campagna di comunicazione.

In un contesto in cui le persone desiderano sentirsi comprese e scegliere cosa comprare senza pressioni, conoscere meglio il potenziale cliente aumenterà la tua capacità di rispondere ai suoi bisogni e alle sue aspettative, con il risultato sorprendente di orientarne le decisioni d’acquisto e vendere di più.

 

Editore Dario Flaccovio
Data pubblicazione Maggio 2019
Formato Libro - Pag 300 - 16,7x22 cm
ISBN 8857909018
EAN 9788857909011
Lo trovi in Libri: #Vendita
MCR-NR 183521

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