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Pura Vendita - DVD

Dall'incontro alla firma in meno di un'ora

Charlie Fantechi




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Descrizione


Dall'Incontro alla firma in poche semplici regole.

Questo video-corso ti guida nell'apprendimento di un modello di vendita preciso suddiviso in quindici fasi: dalla sala d’attesa, al corpo a corpo, fino alla firma del contratto.

Questo è l'unico corso in Italia in cui si parla solo ed esclusivamente di tecniche di vendita: di quella fase cioè in cui sono le parole che usi e le tue capacità a fare la differenza.

Non parleremo di marketing di prodotto, di pricing e di business strategy: sono tutte cose molto utili per un'azienda ma troppo spesso vengono confuse con la vendita, la pura vendita: con quell'attività che solo un venditore davvero capace può svolgere con efficacia. 

In questo corso imparerai ad impostare la tua presentazione in modo da seminare gli elementi che ti serviranno per la chiusura.

Alla fine del corso sarai in grado di condurre la tua vendita dall'inizio alla fine aumentando in modo esponenziale il numero dei contratti e i numeri del tuo fatturato.

APPRENDIMENTI

  • Avere un'idea chiara dell'obiettivo
  • Seguire un percorso preciso
  • Sapere leggere i segnali non verbali
  • Usare il priming per infondere fiducia
  • Capire cosa dire per velocizzare il processo
  • Settare la scienza per una chiusura rapida
  • Gestire le obiezioni
  • Condurre la vendita in modo efficace
  • Evitare lo stallo
  • Usare il prezzo a tuo favore
  • Creare l'urgenza di acquistare
  • Chiudere la strada alle alternative
  • Sapere quando chiudere
  • Continuare a vendere dopo la firma

ALTRI CONTENUTI

  • Tecniche di priming non verbale
  • Suggestioni non verbali
  • Reverse mind-reading
  • Creare l'inevitabilità dell'acquisto
  • Schemi di controllo mentale
  • Shaping subliminale
Distribuito daEdizioni Dialogika
Data pubblicazioneGennaio 2018
TipoDVD
Lingueitaliano
Durata186 minuti
EAN9788897134657
Lo trovi in#Marketing, Comunicazione e Gestione Aziendale
MCR-NR 149920
Charlie Fantechi

Psicologo e Psicoterapeuta, specializzato in Ipnosi e Psicoterapia Ericksoniana, è Trainer di PNL certificato presso la NLP University di Robert Dilts in Santa Cruz (USA). E' membro dell'American Psychological Association e della Global NLP Training and Consulting Community, dello NLP-IASH... Leggi di più...

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