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Data di acquisto: 28/01/2018
Un libro molto interessante e utile, capisci meglio come reagire e comportarsi nel lavoro e in tutti gli ambiti.
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Vincere Senza Conflitti — Libro
Il metodo per persuadere, negoziare e ottenere sempre quello che vuoi
Nicola Riva
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Descrizione
Aumenta il tuo vantaggio in qualsiasi tipo di trattativa.
Con la suocera, il collega o il gommista: passiamo la vita a negoziare. Saper convincere gli altri... significa vivere meglio!
Le emozioni negative, le paure o l'insicurezza possono far naufragare qualsiasi accordo. Un grande esperto di negoziazione ci insegna a superare questi scogli e a gestire i rapporti con efficacia.
Negoziare significa mettersi in relazione con l'altro, lo facciamo ogni giorno con piccoli e grandi «patteggiamenti» che hanno un solo scopo: ottenere un vantaggio dando qualcosa in cambio. Cerchiamo accordi per stabilire dove andremo in vacanza o sulla suddivisione del lavoro in ufficio o quanto pagare l'elettricista. In questo volume troverete tutti i consigli di un esperto per imparare a individuare le opportunità, instaurare un clima di fiducia, ascoltare e trattare con le persone. Negoziare è un'arte, saperlo fare bene significa riuscire a risolvere ogni genere di conflitto in fretta, senza tensioni e con successo.
Un metodo testato in centinaia di corsi e seminari, fatto di strategie, tecniche, suggerimenti efficaci in qualsiasi situazione, professionale e personale.
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Indice
Introduzione. Il bello della negoziazione
1. Perché negoziare
- Cammelli e gorilla
- Negoziamo sempre
- Negoziatori non si nasce
- Una tazza di tè
- Ricordare per applicare
2. Come negoziare
- Cipolla e la stupidità
- È tutta questione di torte
- Ricordare per applicare
3. I casi
- Il portafoglio ritrovato
- Padre e figlio
- Ricordare per applicare
4. Negoziare al meglio
- La sedia
- BATNA & Co.
- Ricordare per applicare
5. Che cosa fare
- A come «alternative» e «anticipare»
- C come «comunicazione»
- C come «criteri oggettivi»
- O come «opzioni»
- R come «relazione»
- D come «debrief» o «disamina»
- I come «interessi»
- Ricordare per applicare
6. Il segreto per ottenere ciò che vuoi nella negoziazione e nella vita
- Dimmi cosa scegli e ti dirò chi sei
- Chi prende, chi dà, chi scambia
- Perché questi tre stili sono importanti per la negoziazione?
- Come possiamo diventare dei giver di successo?
- Ricordare per applicare
7. Negoziare a colori
- Così vicini, così distanti
- Il negoziatore rosso
- Il negoziatore giallo
- Il negoziatore verde
- Il negoziatore blu
- Qual è il tuo colore e come usarlo al meglio
- Parlez vous à couleurs?
- Ricordare per applicare
8. No
- Sì, no, sì?
- Ti prego, dimmi di no Ricordare per applicare
9. Il potere delle domande
- Negoziare con il coaching
- Come di grazia domandare?
- Cosa?
- Come?
- Perché?
- E se...?
- Quando? Dove? Chi?
- Ricordare per applicare
10. Una strategia per ogni situazione
- Negoziare un aumento
- Negoziare con qualcuno che odi
- Negoziare con qualcuno che ami
- Negoziare alla cieca: l'e-mail
- Checklist per la negoziazione
- Ricordare per applicare
Epilogo. Camminare sull'acqua
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BlessYou! community
Gratitudine
Beneficenza
Scheda Tecnica
| Marca | Sperling & Kupfer |
| Data pubblicazione | Maggio 2017 |
| Formato | Libro - Pag 224 - 14x21 cm |
| ISBN | 8820061996 |
| EAN | 9788820061999 |
| Lo trovi in | Libreria: #Negoziazione #Negoziazione |
| MCR-NR | 133799 |
è laureato in Giurisprudenza ed ha un Doctorate in Psychology-Counseling, è affiliato internazionale all’APA (American Psychological Association), Master Trainer di Firewalking, Trainer di P.N.L. e Neuro-Semantica (ISNS - USA), Executive Coach (ACMC), Rebirther professionista ed esperto di... Leggi di più...
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