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Vincere Senza Conflitti - Libro

Il metodo per persuadere, negoziare e ottenere sempre quello che vuoi

Nicola Riva



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Descrizione


Aumenta il tuo vantaggio in qualsiasi tipo di trattativa.

Con la suocera, il collega o il gommista: passiamo la vita a negoziare. Saper convincere gli altri... significa vivere meglio!

Le emozioni negative, le paure o l'insicurezza possono far naufragare qualsiasi accordo. Un grande esperto di negoziazione ci insegna a superare questi scogli e a gestire i rapporti con efficacia.

Negoziare significa mettersi in relazione con l'altro, lo facciamo ogni giorno con piccoli e grandi «patteggiamenti» che hanno un solo scopo: ottenere un vantaggio dando qualcosa in cambio. Cerchiamo accordi per stabilire dove andremo in vacanza o sulla suddivisione del lavoro in ufficio o quanto pagare l'elettricista. In questo volume troverete tutti i consigli di un esperto per imparare a individuare le opportunità, instaurare un clima di fiducia, ascoltare e trattare con le persone. Negoziare è un'arte, saperlo fare bene significa riuscire a risolvere ogni genere di conflitto in fretta, senza tensioni e con successo.

Un metodo testato in centinaia di corsi e seminari, fatto di strategie, tecniche, suggerimenti efficaci in qualsiasi situazione, professionale e personale.

Introduzione. Il bello della negoziazione

1. Perché negoziare

  • Cammelli e gorilla 
  • Negoziamo sempre 
  • Negoziatori non si nasce 
  • Una tazza di tè 
  • Ricordare per applicare 

2. Come negoziare

  • Cipolla e la stupidità 
  • È tutta questione di torte 
  • Ricordare per applicare 

3. I casi

  • Il portafoglio ritrovato
  • Padre e figlio
  • Ricordare per applicare

4. Negoziare al meglio

  • La sedia
  • BATNA & Co.
  • Ricordare per applicare

5. Che cosa fare

  • A come «alternative» e «anticipare»
  • C come «comunicazione»
  • C come «criteri oggettivi»
  • O come «opzioni»
  • R come «relazione»
  • D come «debrief» o «disamina»
  • I come «interessi»
  • Ricordare per applicare

6. Il segreto per ottenere ciò che vuoi nella negoziazione e nella vita

  • Dimmi cosa scegli e ti dirò chi sei
  • Chi prende, chi dà, chi scambia
  • Perché questi tre stili sono importanti per la negoziazione? 
  • Come possiamo diventare dei giver di successo?
  • Ricordare per applicare

7. Negoziare a colori

  • Così vicini, così distanti
  • Il negoziatore rosso 
  • Il negoziatore giallo 
  • Il negoziatore verde 
  • Il negoziatore blu 
  • Qual è il tuo colore e come usarlo al meglio
  • Parlez vous à couleurs?
  • Ricordare per applicare

8. No

  • Sì, no, sì?
  • Ti prego, dimmi di no Ricordare per applicare

9. Il potere delle domande

  • Negoziare con il coaching
  • Come di grazia domandare?
  • Cosa?
  • Come?
  • Perché?
  • E se...?
  • Quando? Dove? Chi?
  • Ricordare per applicare

10. Una strategia per ogni situazione

  • Negoziare un aumento
  • Negoziare con qualcuno che odi
  • Negoziare con qualcuno che ami
  • Negoziare alla cieca: l'e-mail
  • Checklist per la negoziazione
  • Ricordare per applicare

Epilogo. Camminare sull'acqua

Letture consigliate

BlessYou! community

Gratitudine

Beneficenza

EditoreSperling & Kupfer
Data pubblicazioneMaggio 2017
FormatoLibro - Pag 224 - 14x21 cm
ISBN8820061995
EAN9788820061999
Lo trovi in#Negoziazione
MCR-NR 133799
Nicola Riva

è laureato in Giurisprudenza ed ha un Doctorate in Psychology-Counseling, è affiliato internazionale all’APA (American Psychological Association), Master Trainer di Firewalking, Trainer di P.N.L. e Neuro-Semantica (ISNS - USA), Executive Coach (ACMC), Rebirther professionista ed esperto di... Leggi di più...

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Monica
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