Spedizione gratis acquistando 19€ di libri!
Venditori Eccellenti con la PNL — Libro
Manuale Pratico
Fabio Pandiscia, Antonio Meridda
| Prezzo: | € 23,00 |
| Articolo non soggetto a sconti |
-
Spedizione gratuita
Sul tuo ordine grazie a questo prodotto -
Disponibilità: 7 giorni
Ordina entro 6 ore 34 minuti .
Consegna stimata: Mercoledì 16 Settembre -
Guadagna punti +23
Accumula credito per i prossimi acquisti. Leggi di più
Aggiungi ai preferiti
-
Spedizione gratuita
Sul tuo ordine grazie a questo prodotto -
Disponibilità: 7 giorni
Ordina entro 6 ore 34 minuti .
Consegna stimata: Mercoledì 16 Settembre -
Guadagna punti +23
Accumula credito per i prossimi acquisti. Leggi di più
Pensate che tutto sia l'avere ottimi prodotti e una buona campagna pubblicitaria? Affatto! Queste cose contano, certo, ma se il tramite tra vendita e risultati, ovvero il venditore, è scadente, anche il miglior prodotto al mondo non avrà compratori. Vi è mai capitato di andare a comprare qualcosa e di esser così indispettiti da un commesso incapace da rinunciare all'acquisto? Capita più spesso di quanto si pensi!
Il mestiere del venditore si è del tutto trasformato negli ultimi anni. Dall'individuo disposto a tutto pur di chiudere un contratto, il cui unico scopo era il numero di vendite concluse, si arriva oggi alla figura del collaboratore, capace di ascoltare, comprendere e aiutare il cliente.
Il nuovo venditore convince nel vecchio senso del termine: con-vince, "vince con" il suo compratore. La vendita non è più una guerra, ma un'alleanza tra le due figure venditore-compratore, che porta al successo di entrambi.
Questo libro vuole aiutare i moderni professionisti della vendita a relazionarsi nel modo giusto con il proprio mestiere, con sé stessi e, naturalmente, con i clienti. Solo dopo aver creato un clima di fiducia è possibile proporre prodotti o servizi. E per avere successo è necessario utilizzare il linguaggio più giusto per ogni potenziale cliente.
Tramite le tecniche avanzate di comunicazione, PNL, lettura a freddo e prossemica, questa guida spiega in modo semplice e chiaro come riuscire a realizzare la vendita perfetta.
Spesso acquistati insieme
Introduzione
1. Il venditore
- Elementi fondamentali
- Stato d'animo
- Sistemi organizzativi di vendita
- Linea del tempo
- Gli obiettivi
2. Il cliente
- Il cliente
- Presentazione del prodotto
- L'inizio della vendita
- Il livello razionale
- Il livello della volontà
3. Comprendere l'altro
- Credenze, bisogni, valori
- Cosa spinge all'acquisto
- La piramide dei desideri
- La prima impressione
- La telefonata
4. La comunicazione
- Parole negative
- Posture negative
- Cosa dire
- Entrare nella testa del cliente
- I meccanismi della mente
- Lo spazio personale
- L'ascolto attivo
5. Lettura a freddo
- Come funziona
- Ottenere informazioni
- Intuire la personalità
- Svelare ciò che non si dice
- Far immaginare il futuro
- Uso pratico
6. La vendita
- Gestire le obiezioni
- La gestione del prezzo
- La chiusura
- Gestire i reclami
- Come conservarsi il cliente
Conclusioni
Bibliografia
| Marca | Franco Angeli Editore |
| Data pubblicazione | Novembre 2018 |
| Formato | Libro - Pag 142 - 15,5x23 cm |
| ISBN | 882040088X |
| EAN | 9788820400880 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione #PNL - Programmazione Neuro Linguistica #Programmazione Neuro Linguistica (PNL) |
| MCR-NR | 165214 |
Fabio Pandiscia, dottore in psicologia, master trainer PNL, coach e partner presso varie aziende del centro Italia, è fondatore della scuola di formazione Formaementis dove svolge corsi di linguaggio del corpo e PNL Leggi di più...
Antonio Meridda nasce a Cagliari, e qui inizia la sua formazione. Si laurea in scienze naturali col massimo dei voti, specializzandosi nel comportamento e linguaggio animale. Da lì prosegue i suoi studi a Roma, con un master in comunicazione scientifica. Si appassiona quindi al linguaggio,... Leggi di più...
Dello stesso autore
Recensioni verificate dei clienti
Scritte solo da chi ha acquistato il prodotto su Macrolibrarsi.
Scrivi una recensione per primo e guadagna punti
Scrivi una recensione pertinente e con lunghezza superiore a 120 caratteri sul prodotto che hai acquistato su Macrolibrarsi. La nostra redazione ti premierà con 30 punti + 100 EXTRA che potrai utilizzare per i tuoi prossimi acquisti. Recensioni con meno di 120 caratteri non genereranno punteggio. (Leggi il regolamento)
Scrivi una recensione per primo e guadagna punti
Scrivi una recensione pertinente e con lunghezza superiore a 120 caratteri sul prodotto che hai acquistato su Macrolibrarsi. La nostra redazione ti premierà con 30 punti + 100 EXTRA che potrai utilizzare per i tuoi prossimi acquisti. Recensioni con meno di 120 caratteri non genereranno punteggio. (Leggi il regolamento)
Articoli più venduti
