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Vendita Etica - Libro

Uno strumento per incrementare risultati e benessere

Alice Alessandri, Alberto Aleo




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Descrizione


Un vero e proprio percorso arricchito da casi studio ed esercizi, utile per far ritrovare motivazione e risultati a tutti i tipi di venditori, in qualunque settore essi operino, e a coloro che, pur non ricoprendo un ruolo commerciale, entrano in relazione con i clienti.

Questa nuova edizione è aggiornata con esempi, note metodologiche e casi reali che completano il testo, rendendo gli strumenti e le tecniche presentate ancora più fruibili.

Etica e business sono due mondi lontani e inconciliabili? Che cos’è la Vendita Etica? E l’etica paga?

Gli autori di questo libro sono partiti per gli Stati Uniti alla ricerca di risposte; sono stati nelle più prestigiose Università americane, come il MIT e Harvard, e coinvolto aziende e professionisti di svariati settori. Il frutto del loro lavoro è questo libro che correla le teorie economiche che “riabilitano” l’etica nel mondo del business a strumenti operativi efficaci; un metodo, articolato i 6 Fasi, per condurre negoziazioni e vendite vincenti basate sull’etica.

Il volume guida il lettore nella creazione del proprio originale stile negoziale, sviluppando le capacità umane e le competenze economiche necessarie per ottenere il successo e rinforzare la relazione con il cliente, rispettando se stesso e gli altri.

Le aziende vi troveranno indicazioni utili per ridisegnare lo stile competitivo, orientare il team di vendita ed esprimere al meglio il valore differenziale della loro offerta.

EditoreFranco Angeli Editore
Data pubblicazioneGiugno 2017
FormatoLibro - Pag 208 - 15,5x23 cm
ISBN8891752113
EAN9788891752116
Lo trovi in#Vendita
MCR-NR 137143
Alice Alessandri

Alice Alessandri Laureata in Scienze dell’Informazione e dal 1999 Socio Fondatore e Amministratore di PROMO STUDIO MAE Srl, azienda di consulenza e formazione nell’area Marketing&Vendite, dove progetta e realizza percorsi di consulenza e formazione.Formatrice aziendale, si occupa... Leggi di più...

Alberto Aleo

Alberto Aleo con la moglie Alice Alessandri sono i fondatori di Passodue. Sono una coppia sia nel lavoro che nella vita, Passodue è il nome del loro sodalizio professionale. Insieme si occupano di consulenza e formazione nei campi marketing, vendite, comunicazione efficace,... Leggi di più...


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