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Posso davvero smettere di vendere ai miei clienti e concentrarmi su come farli comprare?
Il libro che ha capovolto tutto quello che si sapeva sulla vendita!
Mentre molti Venditori faticano a ottenere i risultati che cercano - o non si avvicinano neppure ai livelli di performance che desiderano - altri sperimentano nuovi strumenti per incrementare ulteriormente le proprie vendite. Insieme a questi ultimi, ogni giorno sono centinaia i professionisti e le persone alla guida di piccole e grandi imprese a interrogarsi su quale sia il modo migliore per avere successo con i propri Clienti.
E se grazie a un approccio diverso, fosse possibile iniziare a raggiungere nuovi traguardi, proprio quando il mercato richiede rapidità e innovazione?
In queste pagine Andrea Grassi, punto di riferimento in Italia per lo sviluppo delle performance commerciali - e Coach di numerosi team di vendita italiani ed europei - spiega come ottenere risultati grazie a una metodologia che ribalti l'approccio classico.
È giunta l'ora di smettere di Vendere al Cliente: occorre iniziare a farlo comprare!
Al termine del libro, il lettore avrà maturato una concreta e duratura capacità di trasformare in positivo la qualità dei propri risultati nel campo delle vendite.
Un altro libro sulla vendita... perché dovresti leggerlo?
Ciao, mi chiamo Andrea Grassi e sono un Venditore
Tecniche di Vendita, cos'altro?
Premessa #1: entrare nella vendita 3.0
Premessa #2: Vendere la cosa Giusta
La ricerca delle 3 risposte fondamentali
Perchè dovrebbe comprare?
Perchè dovrebbe comprare da me?
Perchè dovrebbe comprare oggi?
Falli comprare!
| Marca | The Revenue Maker |
| Data pubblicazione | Marzo 2013 |
| Formato | Libro - Pag 224 - 13x21 |
| ISBN | 8890725419 |
| EAN | 9788890725418 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione #Raggiungere il successo #Raggiungere il successo |
| MCR-NR | 78285 |
La sua carriera professionale inizia nel 1994 con HRD Training Group, società specializzata nello sviluppo di risorse umane. Diventa istruttore di tecniche di apprendimento intensive, comunicazione e vendita. Nel 2001 fonda Be&Partners, società di consulenza per la Comunicazione Integrata... Leggi di più...
Data di acquisto: 26/08/2014
E' un Buon libro, che ruote intorno ad 1 singolo concetto. Magari ho reputato eccessivo trovare la foto dell'autore in copertina, dietro ...e persino nei fumetti dentro. Capisco però l'importanta di creare il personaggio...
