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L’arte di chiudere con successo le tue vendite

Brian Tracy



(3 recensioni3 recensioni)


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Descrizione


All'inizio della sua carriera, l'esperto mondiale sulle vendite Brian Tracy non riusciva a trovare il modo per superare quella semplice obiezione e chiudere le sue vendite. Poi finalmente ha scoperto una tecnica che funziona. Da allora i suoi affari sono andati alle stelle, facendo aumentare di venti volte il suo reddito.

In questo libro egli svela i segreti che hanno già aiutato più di un milione di persone a massimizzare i propri risultati.

Brian Tracy, in queste pagine, molto pratiche e sintetiche, spiega anche numerosissime tecniche di chiusura come:

  • La Chiusura su invito: semplice ma potente chiude il 90% delle vendite con un'irresistebile motivazione a comprare
  • La Chiusura a sandwich: riduce la sensibilità al prezzo enfatizzando benefici e risultati
  • La Chiusura con l'ultimatum: per convincere il compratore insicuro a decidersi

Inoltre vengono analizzate le 9 obiezioni più comuni a cui ogni venditore di successo deve rispondere e identificati attentamente i bisogni del cliente. Numerosi esercizi aiutano a tradurre in azione ciò che hai imparato.

Raddoppia i tuoi guadagni in metà tempo!

Un classico per ogni venditore!

EditoreGribaudi Edizioni
Data pubblicazioneNovembre 2011
FormatoLibro - Pag 191 - 14,5x21
Lo trovi in#Vendita
Brian Tracy

BRIAN TRACY è uno stimato esperto di dinamica aziendale, di efficienza, di espressione del potenziale. Ha scritto numerosi best-seller ed è tra i formatori/consulenti più in voga nel campo della crescita personale e professionale. E' un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Leggi di più...

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Recensione in evidenza


Alessandro Acquisto verificato

davvero un ottimo testo pieno di...

davvero un ottimo testo pieno di spunti molto interessanti; ovviamente perchè porti i suoi frutti è necessario AGIRE come questo libro consiglia di fare; quindi ha necessità di essere riletto e applicato nella pratica di casi reali.

Le 3 recensioni più recenti


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Alessandro
Acquisto verificato

davvero un ottimo testo pieno di...

davvero un ottimo testo pieno di spunti molto interessanti; ovviamente perchè porti i suoi frutti è necessario AGIRE come questo libro consiglia di fare; quindi ha necessità di essere riletto e applicato nella pratica di casi reali.

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Marwan
Acquisto verificato

facile scorrevole ottimo con esempi.

facile scorrevole ottimo con esempi. mi piace

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FABIO

Come tutti i libri di Tracy

Come tutti i libri di Tracy, è molto chiaro, divertente e va dritto al sodo. I brevi paragrafi permettono una lettura mirata e intensa per singoli argomenti. Un manuale pratico da tenere sempre a portata di mano.

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