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Vendi come Compri — Libro

Un approccio moderno alle vendite che funziona davvero

David Priemer




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Descrizione

Perché molti agenti di commercio si servono di tattiche ormai fuori moda? Quali sono le forze inconsce e occulte che inducono la gente a comprare? E in che modo i venditori moderni possono dotarsi di strategie all'avanguardia per contattare i compratori dei nostri giorni?

Tutti, nella vita, ci siamo trovati nel ruolo di acquirenti e tutti abbiamo esperienza diretta di cosa veramente ci spinge e ci invoglia all’acquisto: di certo non i venditori insistenti che cercano di manipolarci. È un approccio che non piace neppure ai venditori stessi (quando sono nei panni del cliente). Eppure, quando si trovano dall’altra parte del tavolo, a cercare di vendere il proprio prodotto, continuano a ricorrervi.

David Priemer ha realizzato una verità semplice, ma potente, in grado di rivoluzionare il modo di concepire la vendita: dovremmo vendere come vorremmo che vendessero a noi.

Basando il proprio approccio su scienza ed empatia si possono identificare i veri bisogni del cliente e guidarlo verso la soluzione migliore per soddisfarlo, anziché instaurare un braccio di ferro con lui per spuntare le condizioni più favorevoli.

Editore Roi Edizioni
Data pubblicazione Settembre 2020
Formato Libro - Pag 245 - 14x21,5 cm
ISBN 8836200192
EAN 9788836200191
Lo trovi in Libri: #Vendita
MCR-NR 187360

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