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Vendi come Compri — Libro
Un approccio moderno alle vendite che funziona davvero
David Priemer
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Perché molti agenti di commercio si servono di tattiche ormai fuori moda? Quali sono le forze inconsce e occulte che inducono la gente a comprare? E in che modo i venditori moderni possono dotarsi di strategie all'avanguardia per contattare i compratori dei nostri giorni?
Tutti, nella vita, ci siamo trovati nel ruolo di acquirenti e tutti abbiamo esperienza diretta di cosa veramente ci spinge e ci invoglia all’acquisto: di certo non i venditori insistenti che cercano di manipolarci. È un approccio che non piace neppure ai venditori stessi (quando sono nei panni del cliente). Eppure, quando si trovano dall’altra parte del tavolo, a cercare di vendere il proprio prodotto, continuano a ricorrervi.
David Priemer ha realizzato una verità semplice, ma potente, in grado di rivoluzionare il modo di concepire la vendita: dovremmo vendere come vorremmo che vendessero a noi.
Basando il proprio approccio su scienza ed empatia si possono identificare i veri bisogni del cliente e guidarlo verso la soluzione migliore per soddisfarlo, anziché instaurare un braccio di ferro con lui per spuntare le condizioni più favorevoli.
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| Marca | Roi Edizioni |
| Data pubblicazione | Settembre 2020 |
| Formato | Libro - Pag 245 - 14x21,5 cm |
| ISBN | 8836200192 |
| EAN | 9788836200191 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione |
| MCR-NR | 187360 |
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