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Data di acquisto: 02/02/2017
Spunti interessanti per tutti quelli che sono nel mondo delle vendite. Vendere e acquistare le due facce della moneta. Buona lettura.
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Vendere Senza Vendere — Libro
Il manuale del perfetto venditore
Michele Mongiello
| Prezzo di listino: | € 8,90 |
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| Risparmi: | € 1,34 (15%) |
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Descrizione
Negli Usa, i venditori rappresentano una delle categorie professionali più rispettate, sia all’interno delle aziende sia dall’opinione pubblica; in Italia, invece, vendere è sinonimo di imbrogliare, è associato al commerciante, al piazzista, a chi deve rifilarti qualcosa a tutti i costi. Questo è un pregiudizio tra i peggiori e tra i più falsi attribuiti a questo mestiere, soprattutto oggi, in un clima di incertezza tale da rendere il cliente sempre più desideroso di solidi punti di riferimento per i propri bisogni.
Grazie a questo libro, ti sentirai più motivato e più orgoglioso di te stesso nello svolgere o nell’intraprendere una carriera che porterà soddisfazioni e risultati eccellenti per te e per i tuoi clienti, in qualsiasi settore tu voglia operare o già ti occupi.
La vendita, infatti, è uno scambio di valore: impara a trasferire al cliente la conoscenza profonda del prodotto o del servizio offerto, a rendere semplice e comprensibile ciò che non lo è e farai la differenza.
Per svolgere al meglio la professione di venditore di prodotti e servizi in uno scenario caratterizzato da una concorrenza sempre più spietata e da clienti sempre più esigenti, è indispensabile distinguersi dagli altri, eccellere. Questo manuale ti aiuterà a credere nell’importanza del tuo ruolo di venditore; ti insegnerà i fondamentali della vendita, a ragionare con la mente di chi compra e a educarlo all’acquisto, creando empatia e diffondendo valore alle caratteristiche e ai benefici dei tuoi prodotti e servizi.
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Indice
Prefazione di Roberto Cerè
Introduzione
1. Perché vendere senza vendere
2. Come vendere senza vendere
3. Cosa vendere senza vendere
Scheda Tecnica
| Marca | Mind Edizioni |
| Data pubblicazione | Novembre 2014 |
| Formato | Libro - Pag 100 - 12 x 19.5 cm |
| ISBN | 889678588X |
| EAN | 9788896785881 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione #Carriera e lavoro #Carriera e lavoro |
| MCR-NR | 86871 |
Michele Mongiello è laureato in Scienze Politiche, esperto di vendita e specialista del credito. Inizia la sua carriera come consulente presso una società d’intermediazione del credito tra banche e clienti. Appassionato alla professione svolta, fonda e gestisce una sua azienda. Da sei anni... Leggi di più...
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