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Sway

Il richiamo irresistibile dell'irrazionale

Ori Brafman, Rom Brafman




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Descrizione


Perché diamo più retta a un consiglio se proviene da una persona “importante”? Perché siamo più propensi a innamorarci quando ci sentiamo in pericolo? Perché la NASA non è riuscita a prevenire lo schianto dello shuttle Challenger anche quando, col senno di poi, si trattava di banali errori di sicurezza? Come è riuscito un professore di Harvard a convincere i suoi studenti a pagare 204 dollari per un biglietto da 20? Come può uno dei migliori piloti della KLM dimenticare la sua grande esperienza e ignorare le regole base dell’aviazione, provocando quella che ad oggi è la più grande tragedia aerea della storia?

Queste e molte altre domande trovano risposta in Sway, un libro che spiega come vi siano forze psicologiche in grado di sabotare il nostro processo logico di decisione e di renderlo assolutamente irrazionale. Sono forze che influenzano la vita privata e lavorativa di ognuno, come l’avversione alla perdita (la nostra tendenza a fare di tutto per evitare possibili perdite), il pregiudizio della diagnosi (la cecità di fronte a tutte le prove che contraddicono la nostra valutazione iniziale) o l’effetto camaleonte (la tendenza ad assumere caratteristiche che ci sono state arbitrariamente attribuite).

Perfettamente inserito nella fortunata tradizione di Blink e Freakonomics, Sway cambierà il vostro modo di pensare il pensiero.

EditoreNuovi Mondi Media
Data pubblicazioneMarzo 2009
FormatoLibro - Pag 239 - 14x21
ISBN8889091617
EAN9788889091616
Lo trovi in#Manuali di psicologia
MCR-NR 24668

Ori Brafman è coautore di un libro di grande successo negli Stati Uniti, The Starfish and the Spider. Laureato alla Business School di Stanford, vive a San Francisco. Leggi di più...

Rom Brafman ha conseguito un dottorato in psicologia e ha tenuto vari corsi universitari sulla crescita personale. Ha uno studio a Palo Alto, California. Leggi di più...


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