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Sun Tzu: Strategie per il Marketing

12 principi fondamentali per vincere la guerra del mercato

Steven W. Michaelson, Gerald A. Michaelson




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Perché un libro scritto 2.500 anni fa dovrebbe contenere indicazioni utili ed efficaci per coloro che oggi si occupano di marketing? Che cosa può suggerire ai manager del terzo millennio un generale cinese vissuto in un’epoca lontanissima? La risposta è semplice: un nuovo modo di concepire la strategia, una geniale arte pratica per vincere la “guerra del mercato”.

L’approccio di Sun Tzu si basa su due caratteristiche: da una parte la semplicità e l’immediata chiarezza dei concetti, dall’altra la convinzione che una strategia ben preparata costituisca il fondamento della vittoria e che sia possibile sconfiggere il proprio nemico senza nemmeno dare battaglia.

Forti della loro esperienza sul campo, gli autori hanno distillato il pensiero di Sun Tzu e di altri maestri cinesi e ne hanno estratto 12 principi fondamentali per vincere la guerra del mercato, ognuno dei quali è illustrato da casi ispirati dalla realtà del marketing internazionale.

Dall’antica sapienza orientale affiorano quindi indicazioni strategiche concrete per conquistare il proprio obiettivo, tra le quali:
• il rispetto per il consumatore;
• l’importanza dell’organizzazione delle informazioni;
• la rilevanza della posizione;
• l’uso della sorpresa;
• l’utilizzo sapiente delle proprie forze;
• la necessità di una struttura di comando ben organizzata.
EditoreEtas
Data pubblicazioneGiugno 2006
FormatoLibro - Pag 266 - 13x18 - cartonato
ISBN8845313372
EAN9788845313370
Lo trovi in#Raggiungere il successo #Marketing
MCR-NR 10261

Steven W. Michaelson, ha ricoperto posizioni di responsabilità in diverse funzioni per molte grandi aziende, tra cui Procter & Gamble. Attualmente è presidente di DirectFresh, una società americana di commercio online. È autore, insieme a Gerald A. Michaelson, di... Leggi di più...

 Gerald A. Michaelson, manager di alto livello di aziende della classifica Fortune, ha occupato praticamente ogni posizione di rilievo del settore marketing e vendite. È riconosciuto come un’autorità mondiale su Sun Tzu, di cui ha interpretato il pensiero in diversi libri, tradotti in... Leggi di più...

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