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Story Selling — Libro

Strategie del racconto per vendere se stessi, i propri prodotti, la propria Azienda

Andrea Fontana


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Descrizione

Le storie vendono...ecco perchè le pubblicità puntano sempre di più sul racconto, per coinvolgere il cliente come in una serie televisiva.

Compriamo storie quando votiamo i nostri politici.

Compriamo storie quando acquistiamo prodotti.

Compriamo storie quando ci lasciamo sedurre da un marchio.

Così, individui, prodotti, imprese, istituzioni si raccontano.

Chiunque voglia generare attenzione, essere ricordato, influenzare un pubblico - all'interno dei mercati saturi - deve conoscere le tecniche della narrazione.

  • Per cercare lavoro.
  • Per la reputazione.
  • Per posizionare i prodotti.
  • Per farsi eleggere.
  • Per battere la crisi di fiducia.
  • Per generare appartenenza.
  • Per riposizionare un'identità d'impresa "invecchiata". Per rivitalizzare un territorio o rilanciare una città.

I motivi sono molti.

I tesori da raggiungere enormi. Ma come ci si deve raccontare? Quali sono le storie che rimangono di più e di cosa parlano?

Come invogliare all'acquisto di una storia (d'impresa, di prodotto, di territorio, di carriera, di vita...)? Esiste un modello operativo che - dallo story-telling (la storia) - passi allo story-selling (la vendita)?

Se avete in mano questo libro è perché state cercando le risposte.

EditoreRizzoli
Data pubblicazioneGennaio 2010
FormatoLibro - Pag 136 - 14x21,5
Nuova RistampaSettembre 2017
ISBN8817056839
EAN9788817056830
Lo trovi inLibri: #Comunicazione #Marketing #Vendita
MCR-NR 144066
Andrea Fontana

Esperto di corporate storytelling, Andrea Fontana lavora con primarie aziende nazionali e internazionali sui temi dell'apprendimento organizzativo, della comunicazione integrata e del marketing narrativo. Insegna Storytelling e narrazione d'impresa all'Università di Pavia e Metodologia della ... Leggi di più...

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