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Selling Fitness

La vendita delle iscrizioni nei fitness e wellness club

Casey Conrad



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Descrizione


E' il primo libro pensato specificamente per il personale commerciale dei centri fitness e, negli Stati Uniti, è diventato un vero e proprio best seller. Casey Conrad, l'autrice, spiega cosa spinge la gente ad iscriversi ad un club sportivo, quali sono i principali stili di comunicazione, come stabilire un rapporto con il potenziale cliente, come impostare l'accoglienza e la visita al club, come strutturare il processo di vendita degli abbonamenti superando le possibili obiezioni, come gestire le segnalazioni di nuovi soci e numerose altre tecniche fondamentali legate al processo di vendita.

Impostato in modo da poter essere letto ed utilizzato da un vasto pubblico di operatori del settore, manager e istruttori, Selling fitness è ricco di esempi, schemi, esercizi di verifica e pratiche tabelle riassuntive alla fine di ogni capitolo.

EditoreEditrice Il Campo
Data pubblicazioneAprile 2009
FormatoLibro - Pag 222 - 17x24
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Casey Conrad

Casey Conrad, si è laureata in legge all'American University, e ha conseguito il dottorato in Giurisprudenza presso la Roger Williams University School of Law. Ha ottenuto inoltre due certificati in N€ Associative Conditioning e in N€ Linguistic Programming. Con una esperienza di oltre 15... Leggi di più...


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MICAELA Acquisto verificato

Stile chiaro, contenuti esaustivi

Bellissimo libro, scritto in modo semplice e chiaro, arricchito di tabelle riassuntive per argomenti, un vademecum completo per chi vende fitness. Ottimo

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MICAELA
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