Scrivere Contenuti Persuasivi — Libro

Intervista con Steve Harrison 

Prefazione 

Ringraziamenti

Come usare questo libro 

Introduzione: scrivere come un angelo e vendere come un demonio 

PARTE I - IL COPYWRITING NEL CONTESTO DEL XXI SECOLO: COSA ADESSO? DOVE DOPO?

CAPITOLO 1 - Creatività: vinceranno tutti un premio o si tratta di una abilità commerciale?

• Cos’è la creatività?
• Preparazione
• Quando dovremmo applicare la creatività?
• Il copywriting creativo è una falsa pista?
• Sei uno scrittore, quindi scrivi!
• Come sfuggire alla rigidità di pensiero ed essere più creativo (o no)
• 11 pregiudizi dei copywriters 
• I meriti della rigidità
• Tempo di lasciarsi andare?

CAPITOLO 2 - Giudicare un copy in modo giusto e in modo sbagliato

• Inizia tutto con il brief
• Cosa fare quando non hai un brief/ un brief negativo
• Come rispondere a un brief
• Come “vendere” le tue idee 
• La maledizione della soggettività

CAPITOLO 3 - L’impatto di nuovi canali: dal cellulare al social

• Ciò che il digitale non ha cambiato
• … e quello che ha
• In che modo il copywriting per il digitale influisce sull’umile paragrafo 
• Cosa scriviamo quando scriviamo social
• Cinque pensieri su cosa cercare quando si scrive per i nuovi canali multimediali 

CAPITOLO 4 - Fratelli di sangue o sorelle cattive: come si adattano copy e contenuto?

• Chi ha rubato il mio formaggio
• Non dire ai fisici che la gravità tira le cose verso il basso
• Mostrami i soldi
• Misurare il valore del contenuto
• I nuovi vestiti dell’imperatore
• Come scrivere contenuti interessanti
• Come far leggere i tuoi contenuti
• SEO o no? 

PARTE II - MOTIVAZIONE VS RAGIONE: SFRUTTARE GLI IMPULSI PIÙ PROFONDI DEI CLIENTI

CAPITOLO 5 - Sfruttare il potere del copywriting emotivo per persuadere il tuo potenziale cliente

• Introduzione
• Come comunicare le tue emozioni
• Cosa fare con i temi “noiosi”
• Introdurre lo steady-state e le emozioni target
• Diciannove emozioni e 110 parole/frasi che le innescano
• L’unica emozione che le governa tutte
• Mappare la gamma delle emozioni
• Come comunicare usando il linguaggio emotivo
• Dalla teoria al profitto
• Workshop
• Esercizi

CAPITOLO 6 - Tre grandi idee che dovresti usare per il copy prima di evidenziare i “benefici”

• Introduzione
• Usare le promesse per attivare le emozioni 
• Perché le storie funzionano, e come raccontarle 
• Dalla teoria al profitto
• Workshop
• Esercizi

CAPITOLO 7 - Un potente processo per sviluppare l’empatia del consumatore attraverso il copy

• Introducendo le cinque P del copywriting efficace
• Costruendo l’immagine pubblica del consumatore
• Riprodurre la sensazione di una conversazione privata
• Dimenticate il copywriting e provate invece a guarire
• Il metodo senza tastiera di scrivere un grande copy
• Dalla teoria al profitto
• Workshop
• Esercizi

CAPITOLO 8 - I trucchi del copywriting: i complimenti ti porteranno ovunque 

• Introduzione
• Nessuno si innamora delle lusinghe.... o no?
• Dalla teoria al profitto
• Workshop
• Esercizi

CAPITOLO 9 - L’antico segreto greco del copy emozionalmente coinvolgente 

• Introduzione
• Tre approcci, utilizzando ethos, pathos e logos
• Dalla teoria al profitto
• Workshop
• Esercizi

CAPITOLO 10 - Copywriting e connessione sui social media

• Introduzione 
• Otto aspetti dei social media
• Dieci regole per i social media
• Dove social media e content marketing si incontrano 
• Scrittura per mobile e social: l’arte del CUB
• Dalla teoria al profitto
• Workshop
• Esercizi

CAPITOLO 11 - Creazione di call to action: i migliori consigli per portare a casa la pagnotta 

• Introduzione
• Ventisei call to action
• Dalla teoria al profitto
• Workshop 
• Esercizi 

PARTE III - IL PRINCIPIO DI PIACERE: RENDERE LA TUA SCRITTURA PIÙ PIACEVOLE E AVVINCENTE

CAPITOLO 12 - Equilibrare piacere e profitto: cinque tecniche per scrivere fantastici copy

• Introduzione 
• Come rendere il copy piacevole da leggere
• La ripetizione rafforza la tua tesi
• Sette trappole di copywriting e come evitarle
• Dalla teoria al profitto
• Workshop
• Esercizi

CAPITOLO 13 - Come coinvolgere la tua immaginazione e liberare la tua creatività

• Introduzione
• Prima domanda: prima di tutto, come arrivano le idee “la dentro?”
• Seconda domanda: come tiriamo le idee “fuori da là”?
• Uno strumento pratico per generare le idee
• Un’altra tecnica: i giochi di parole
• E un’altra: la risonanza
• Un’altra ancora: precisione linguistica 
• Dalla teoria al profitto 
• Workshop
• Esercizi

CAPITOLO 14 - Tono e tecnica nel copy: trovare la tua voce (e quella degli altri) 

• Introduzione 
• Venti fattori che influenzano la tua voce 
• Come modificare il tono di voce 
• Cinque semplici strumenti per ottenere un tono di voce perfetto 
• Dalla teoria al profitto
• Workshop
• Esercizi

CAPITOLO 15 - La guida definitiva per capire quando conta la grammatica nel copywriting

• Introduzione
• Due punti di vista sull’importanza della grammatica
• Sei un poeta o un killer? 
• Dalla teoria al profitto
• Workshop
• Esercizi

CAPITOLO 16 - Animare la tua proposta di vendita: un metodo secolare 

• Introduzione 
• Sei luoghi in cui la rappresentazione funziona nel copywriting 
• Come farlo in tre semplici passi
• Quando usare le immagini al posto delle parole 
• Sette luoghi in cui le immagini aggiungono valore al copy 
• Tre domande da porsi sulle immagini 
• Dalla teoria al profitto 
• Workshop
• Esercizi

Postfazione: L’XYZ del copywriting

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• Ulteriori letture
• Workshop: risposte 
• Indice
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