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Più Vendite in Meno Tempo — Libro
Strategie pratiche ed efficaci per venditori super indaffarati
Jill Konrath
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Clienti sempre più esigenti, obiettivi sempre in aumento, prodotti e servizi sempre nuovi, nuove tecniche da imparare.
Questo libro ti aiuta a liberare almeno una o due ore al giorno, per dedicarle alle attività davvero strategiche e aumentare i risultati, lavorando meno.
Strategie semplici da attuare, basate sulle più avanzate ricerche scientifiche e su una profonda esperienza della vendita, ritagliate sulle esigenze dei venditori professionisti.
Spesso acquistati insieme
Introduzione
PARTE 1 - ACCETTA LA SFIDA
- 1. Confessione di una schiava del lavoro
- 2. L’era della distrazione
- 3. È ora di cambiare
- I punti chiave: Accetta la sfida
PARTE 2 - RECUPERA IL TEMPO PERSO
- 4. Scopri il tuo punto di partenza
- 5. La posta elettronica, la nostra nemesi più grande
- 6. Disintossicarsi dalla schiavitù della posta elettronica
- 7. Vincere le tentazioni che assorbono il nostro tempo
- 8. La mia settimana di libertà dalle distrazioni
- 9. Rimettiti in carreggiata
- 10. Decluttering digitale totale
- I punti chiave: Recupera il tempo perso
PARTE 3 - FAI DI PIÙ
- 11. Trova il tuo punto focale
- 12. Taglia il tuo elenco di cose da fare
- 13. Progetta un modo di lavorare più efficiente
- 14. Ottimizza il tuo piano
- 15. Facciamo una pausa
- 16. Strategie di avviamento rapido
- 17. Inizia e finisci bene la giornata
- I punti chiave: Fai di più
PARTE 4 - RENDI TUTTO PIÙ SEMPLICE
- 18. Il Time Master
- 19. Il fenomeno “come se”
- 20. La via che offre la minima resistenza
- 21. Entra nel personaggio
- Time Master Manifesto
PARTE 5 - AGGIUNGI L'INGREDIENTE SEGRETO
- 22. Un lavoro che vale la pena di fare
- 23. Un vero risveglio
- 24. Recupera la tua vitalità
- 25. Trova un po’ di aiuto
- 26. Non fare assolutamente nulla
- 27. Passeggiare è lavoro
- 28. Predisponiti per il successo
PARTE 6 - ACCELERA LE VENDITE
- 29. Aziona i meccanismi di attivazione
- 30. Metti a punto dei sistemi per risparmiare tempo
- 31. Sgombra la tua pipeline
- 32. Crea una spirale ascendente
- 33. Semplifica le decisioni
- 34. Procurati dei clienti più grandi
- I punti chiave: Accelera le vendite
PARTE 7 - CONCLUSIONI
- 37. Per riassumere...
- Appendice 1: Guidare un team di vendita altamente produttivo
- Appendice 2: Continua a imparare
- Appendice 3: Libri che vale la pena di leggere
- Ringraziamenti
| Marca | Roi Edizioni |
| Data pubblicazione | Settembre 2017 |
| Formato | Libro - Pag 240 - 14 x 21.5 cm |
| ISBN | 8885493041 |
| EAN | 9788885493049 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione |
| MCR-NR | 140562 |
Jill Konrath, esperta di vendita, consulente e speaker a convegni e meeting di vendita in tutto il mondo, studia nuove strategie di vendita adatte allo scenario di business di oggi. È autrice di libri di successo tra cui SPIN Selling, Agile Selling, Selling to Big Companies. Leggi di più...
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