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Più Vendite in Meno Tempo - Libro

Strategie pratiche ed efficaci per venditori super indaffarati

Jill Konrath




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Descrizione


Clienti sempre più esigenti, obiettivi sempre in aumento, prodotti e servizi sempre nuovi, nuove tecniche da imparare.

Questo libro ti aiuta a liberare almeno una o due ore al giorno, per dedicarle alle attività davvero strategiche e aumentare i risultati, lavorando meno.

Strategie semplici da attuare, basate sulle più avanzate ricerche scientifiche e su una profonda esperienza della vendita, ritagliate sulle esigenze dei venditori professionisti.

Introduzione

PARTE 1 - ACCETTA LA SFIDA

  • 1. Confessione di una schiava del lavoro
  • 2. L’era della distrazione 
  • 3. È ora di cambiare
  • I punti chiave: Accetta la sfida

PARTE 2 - RECUPERA IL TEMPO PERSO

  • 4. Scopri il tuo punto di partenza
  • 5. La posta elettronica, la nostra nemesi più grande
  • 6. Disintossicarsi dalla schiavitù della posta elettronica
  • 7. Vincere le tentazioni che assorbono il nostro tempo
  • 8. La mia settimana di libertà dalle distrazioni
  • 9. Rimettiti in carreggiata
  • 10. Decluttering digitale totale
  • I punti chiave: Recupera il tempo perso

PARTE 3 - FAI DI PIÙ

  • 11. Trova il tuo punto focale
  • 12. Taglia il tuo elenco di cose da fare
  • 13. Progetta un modo di lavorare più efficiente
  • 14. Ottimizza il tuo piano
  • 15. Facciamo una pausa
  • 16. Strategie di avviamento rapido
  • 17. Inizia e finisci bene la giornata
  • I punti chiave: Fai di più

PARTE 4 - RENDI TUTTO PIÙ SEMPLICE

  • 18. Il Time Master
  • 19. Il fenomeno “come se”
  • 20. La via che offre la minima resistenza
  • 21. Entra nel personaggio
  • Time Master Manifesto

PARTE 5 - AGGIUNGI L'INGREDIENTE SEGRETO

  • 22. Un lavoro che vale la pena di fare
  • 23. Un vero risveglio
  • 24. Recupera la tua vitalità
  • 25. Trova un po’ di aiuto
  • 26. Non fare assolutamente nulla
  • 27. Passeggiare è lavoro
  • 28. Predisponiti per il successo

PARTE 6 - ACCELERA LE VENDITE

  • 29. Aziona i meccanismi di attivazione
  • 30. Metti a punto dei sistemi per risparmiare tempo
  • 31. Sgombra la tua pipeline
  • 32. Crea una spirale ascendente
  • 33. Semplifica le decisioni
  • 34. Procurati dei clienti più grandi
  • I punti chiave: Accelera le vendite

PARTE 7 - CONCLUSIONI

  • 37. Per riassumere...
  • Appendice 1: Guidare un team di vendita altamente produttivo
  • Appendice 2: Continua a imparare
  • Appendice 3: Libri che vale la pena di leggere
  • Ringraziamenti
EditoreRoi Edizioni
Data pubblicazioneSettembre 2017
FormatoLibro - Pag 240 - 14 x 21.5 cm
ISBN888549304X
EAN9788885493049
Lo trovi in#Vendita
MCR-NR 140562
Jill Konrath

Jill Konrath, esperta di vendita, consulente e speaker a convegni e meeting di vendita in tutto il mondo, studia nuove strategie di vendita adatte allo scenario di business di oggi. È autrice di libri di successo tra cui SPIN Selling, Agile Selling, Selling to Big Companies. Leggi di più...

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