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Come potete negoziare per avere successo nel lavoro e nella vita - Il bestseller scelto da Google per la formazione di tutti i propri dipendenti nel mondo
Stuart Diamond
| Prezzo: | € 36,00 |
| Articolo non soggetto a sconti |
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Negoziare è un'arte che si può imparare per migliorare la propria vita!
La negoziazione è una parte fondamentale di tutte le relazioni umane. Ma negoziare è un'arte difficile e spesso non si ottengono i risultati desiderati. Che si tratti del contesto familiare, aziendale o dei grandi conflitti internazionali, si tende a concentrarsi sul potere e sulla modalità "win-win" invece che dare spazio alle relazioni e alle percezioni.
Trovare gli elementi dello scambio è faticoso; si pretende di essere razionali quando è con le emozioni che bisogna vedersela: in questo modo si perdono di vista gli obiettivi.
In questo libro rivoluzionario, l'Autore raccoglie i migliori metodi, le pratiche più efficaci per gestire le relazioni con gli altri.
Stuart Diamond ha attinto alla sua esperienza pratica di consulente e docente che gli ha consentito di collaborare con leader politici, vertici aziendali, avvocati, ma anche persone comuni impegnate a migliorare le relazioni all'interno della propria famiglia, con i figli adolescenti, con i colleghi o i propri vicini...
Il testo è strutturato sulla base del corso che Stuart Diamond tiene presso la Wharton Business School.
L'Autore illustra con chiarezza come impiegare gli strumenti che ha messo a punto attraverso centinaia di casi di successo che vedono i protagonisti alle prese con le situazioni e gli ambiti più disparati: famiglia, viaggi, lavoro, politica, business. L'insegnamento fondamentale è che per ottenere di più servono gli strumenti giusti per ogni situazione, bisogna essere più flessibili e capire meglio la controparte. Si tratta di apprendere strategie che una volta imparate vi consentiranno di ottenere di più in tutte le circostanze.
"Pratico, di immediata applicabilità, di grande efficacia"
Evan Wittenberg.
Head of Global Leadership Development, Google
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Prefazione
- Pensare diversamente
- Le persone sono (quasi) tutto
- Percezione e comunicazione
- I negoziatori "duri" e gli standard
- Lo scambio di valori ineguali
- L'emozione
- Metter tutto insieme: il modello problem-solving
- Ottenere di più sul lavoro
- Ottenere di più sul mercato
- Relazioni
- Figli e genitori
- Viaggiare
- Ottenere di più in città
- Come fare
- Ringraziamenti.
| Marca | Franco Angeli - R.o.i. Performance Strategies |
| Data pubblicazione | Dicembre 2015 |
| Formato | Libro - Pag 350 - 15x23 |
| ISBN | 8820419416 |
| EAN | 9788820419417 |
| Lo trovi in | Libreria: #Coaching per la vita #Crescita personale #Raggiungere il successo #Raggiungere il successo #Negoziazione #Negoziazione #Carriera e lavoro #Carriera e lavoro |
| MCR-NR | 108781 |
Stuart Diamond uno dei maggiori esperti di negoziazione a livello mondiale. È stato consulente delle maggiori aziende internazionali, tra cui Google, Microsoft e J. P. Morgan. Oltre che presso la Wharton Business School ha insegnato ad Harvard, Berkeley, e Columbia University. È stato inoltre... Leggi di più...
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