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Newgoziazione - Libro

Tecniche per una negoziazione di successo

Monica Simionato, Yann Duzert




Prezzo: € 16,00
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Descrizione


Trascorriamo la stragrande maggioranza del nostro tempo negoziando con qualcuno (al lavoro e in famiglia), eppure riusciamo a concludere solo il 30% delle negoziazioni intraprese e di queste, solo il 6% si possono considerare andate a buon fine.

Questo agile testo introduce al mondo delle emozioni, del funzionamento dei nostri tre cervelli (sì, proprio tre!) con un linguaggio chiaro, semplice, ma sempre rigorosamente scientifico.

Newgoziare diventerà un piacere, aiutandoci a realizzare piú business, piú soddisfazione e, perché no? piú divertimento!

Gli autori, osservando attentamente centinaia di processi e carpendo il segreto delle trattative di successo, propongono una nuova tipologia di negoziazione, la newgoziazione, basata sulla conoscenza approfondita del funzionamento psicofisiologico di sé e dell'altro. Solo in questo modo si può avere il potere di condurre la trattativa dove si vuole, concludendo un processo vissuto da entrambe le parti come una vittoria.

EditoreFranco Angeli Editore
Data pubblicazioneAgosto 2017
FormatoLibro - Pag 130
Lo trovi in#Negoziazione

Monica Simionato, antropologa, psicodrammaturga, master in giornalismo alla Universitá di Strasburgo (Francia), sviluppa programmi di Leadership emozionale per grandi imprese, come Danone, Nike, Nidera, Bayer, Vodafone. Docente universitaria, ha insegnato in Italia, Francia, Usa, Svezia e... Leggi di più...

Yann Duzert è uno dei maggiori esperti del mondo in negoziazione. Ph.D in Risk Information and Decision Management alla Scuola Normale Supérieure di Parigi, post dottorato in negoziazione alla Harvard University (USA), ha scritto 17 libri sul tema, pubblicati negli Stati Uniti,... Leggi di più...


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