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Neuro Selling — Libro
Sfrutta il potere del cervello per diventare un venditore di successo
Simon Hazeldine
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Decifrare e capire il comportamento del cliente per applicare una vendita adattiva
In un mercato sempre più competitivo, per avere successo nella vendita serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro Sell usa le conoscenze neuroscientifiche sul reale funzionamento della mente dei compratori per sviluppare un sistema di vendita efficace e "a misura di cervello", che si traduce in un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti.
Leggendo questo libro, il lettore potrà:
- imparare a capire a fondo il cliente potenziale usando una metodologia "a misura di cervello", per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore;
- avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello;
- sviluppare le proprie capacità per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalità e delle loro esigenze;
- scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i propri tassi di vendita;
- usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare le tecniche immediatamente e con sicurezza.
Spesso acquistati insieme
| Marca | Edizioni LSWR |
| Data pubblicazione | Gennaio 2014 |
| Formato | Libro - Pag 192 - 16,5x24 |
| Nuova Ristampa | Maggio 2016 |
| ISBN | 8868950979 |
| EAN | 9788868950972 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione #PNL - Programmazione Neuro Linguistica #Programmazione Neuro Linguistica (PNL) |
| MCR-NR | 117859 |
Simon Hazeldine master practitioner di PNL e speaker di professione, Simon Hazeldine ha una laurea in psicologia ed è un membro dell'Institute of Sales & Marketing Management. Come uno dei maggiori esperti mondiali di vendite e di performance, negli ultimi anni si è occupato del training... Leggi di più...
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