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Negoziazione per Avvocati

Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello




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Descrizione


Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l’avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati:
• La relazione con il cliente
• Come prepararsi alla negoziazione
• La definizione dell’obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving
• Simmetrie e asimmetrie di informazione
• La valutazione dei rischi
• Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa
• Come individuare le opportunità per la creazione di valore
• Come condurre e chiudere una trattativa

Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un’occasione di sviluppo comune.

EditoreAlessio Roberti Editore - Nlp Italy
Data pubblicazioneOttobre 2006
FormatoLibro - Pag 478 - 13,5x21
ISBN8888612270
EAN9788888612270
Lo trovi in#Negoziazione #PNL e formazione
MCR-NR 9739

Robert H. Mnookin è docente di legge alla Harvard Law School e direttore del Harvard Negotiation Research Project. In precedenza ha insegnato presso le facoltà di legge della California University a Berkley e della Stanford University, dove è stato anche direttore dello Stanford Center on... Leggi di più...

Scott R. Peppet è professore associato presso la School of Law della Colorado University, dove insegna, tra le altre materie, “Legal Negotiation”. Il corso si focalizza sulla teoria e la pratica della negoziazione, affrontando gli aspetti economici, psicologici e legali delle trattative,... Leggi di più...

Andrew S. Tulumello svolge a Washington la professione di avvocato. Leggi di più...

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