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Negoziazione per Avvocati — Libro
Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali
Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello
| Prezzo di listino: | € 23,90 |
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Acquistati insieme
Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l’avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati:
• La relazione con il cliente
• Come prepararsi alla negoziazione
• La definizione dell’obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving
• Simmetrie e asimmetrie di informazione
• La valutazione dei rischi
• Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa
• Come individuare le opportunità per la creazione di valore
• Come condurre e chiudere una trattativa
Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un’occasione di sviluppo comune.
Spesso acquistati insieme
| Marca | Alessio Roberti Editore - Nlp Italy |
| Data pubblicazione | Ottobre 2006 |
| Formato | Libro - Pag 478 - 13,5x21 |
| ISBN | 8888612270 |
| EAN | 9788888612270 |
| Lo trovi in | Libreria: #Negoziazione #Negoziazione #PNL - Programmazione Neuro Linguistica #Programmazione Neuro Linguistica (PNL) |
| MCR-NR | 9739 |
Robert H. Mnookin è docente di legge alla Harvard Law School e direttore del Harvard Negotiation Research Project. In precedenza ha insegnato presso le facoltà di legge della California University a Berkley e della Stanford University, dove è stato anche direttore dello Stanford Center on... Leggi di più...
Scott R. Peppet è professore associato presso la School of Law della Colorado University, dove insegna, tra le altre materie, “Legal Negotiation”. Il corso si focalizza sulla teoria e la pratica della negoziazione, affrontando gli aspetti economici, psicologici e legali delle trattative,... Leggi di più...
Andrew S. Tulumello svolge a Washington la professione di avvocato. Leggi di più...
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