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Negoziare secondo Harvard

Principi e tecniche per preparare e condurre la negoziazione strategicamente

Alessio Roberti




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Descrizione


Una sintesi accurata dei metodi e dei principi di negoziazione sviluppati alla Scuola di Business più qualificata del mondo: la Harvard Business School. Il primo libro in Italia a raccogliere decenni di ricerche e di esperienze fatte sul campo e a spingersi oltre la pura teoria della negoziazione, trovando applicazione immediata e concreta al tavolo delle trattative.

Tutte le fasi salienti del percorso negoziale vengono presentate e spiegate in un linguaggio diretto ed essenziale, insieme ai principali fattori strategici e umani che intervengono durante il processo:

- La preparazione
- L’identificazione delle parti
- Le questioni
- Le posizioni
- Gli interessi
- Le persone
- Le emozioni
- Il contratto economico
- Il contratto sociale
- Le alternative (BATNA)
- Il ponte d’oro
- L’implementazione dell’accordo
- La revisione della negoziazione

Un testo rivolto a chiunque sia chiamato a “negoziare” qualcosa con qualcuno. Quindi a tutte le persone che abbiano necessità di trovare accordi soddisfacenti in ambito personale e professionale: agli operatori del mondo del business, a leader e manager aziendali, dirigenti, responsabili delle risorse umane, imprenditori, consulenti, politici…

EditoreAlessio Roberti Editore - Nlp Italy
Data pubblicazioneLuglio 2005
FormatoLibro - Pag 200 - 13.5x21
ISBN8888612348
EAN9788888612348
Lo trovi in#Negoziazione #Comunicazione #PNL e formazione
MCR-NR 8077
Alessio Roberti

È l’italiano con maggiore esperienza nella ricerca e formazione in P.N.L. e P.N.L. applicata al COACHING a livello mondiale: ha formato oltre 100.000 professionisti in Programmazione Neuro-Linguistica in Italia, USA, Giappone e Inghilterra. La “Society... Leggi di più...

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