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Negoziare secondo Harvard — Libro
Principi e tecniche per preparare e condurre la negoziazione strategicamente
Alessio Roberti
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Una sintesi accurata dei metodi e dei principi di negoziazione sviluppati alla Scuola di Business più qualificata del mondo: la Harvard Business School. Il primo libro in Italia a raccogliere decenni di ricerche e di esperienze fatte sul campo e a spingersi oltre la pura teoria della negoziazione, trovando applicazione immediata e concreta al tavolo delle trattative.
Tutte le fasi salienti del percorso negoziale vengono presentate e spiegate in un linguaggio diretto ed essenziale, insieme ai principali fattori strategici e umani che intervengono durante il processo:
- La preparazione
- L’identificazione delle parti
- Le questioni
- Le posizioni
- Gli interessi
- Le persone
- Le emozioni
- Il contratto economico
- Il contratto sociale
- Le alternative (BATNA)
- Il ponte d’oro
- L’implementazione dell’accordo
- La revisione della negoziazione
Un testo rivolto a chiunque sia chiamato a “negoziare” qualcosa con qualcuno. Quindi a tutte le persone che abbiano necessità di trovare accordi soddisfacenti in ambito personale e professionale: agli operatori del mondo del business, a leader e manager aziendali, dirigenti, responsabili delle risorse umane, imprenditori, consulenti, politici…
Spesso acquistati insieme
| Marca | Alessio Roberti Editore - Nlp Italy |
| Data pubblicazione | Luglio 2005 |
| Formato | Libro - Pag 200 - 13.5x21 |
| ISBN | 8888612343 |
| EAN | 9788888612348 |
| Lo trovi in | Libreria: #Negoziazione #Negoziazione #Comunicazione e relazioni #Comunicazione e relazioni #PNL - Programmazione Neuro Linguistica #Programmazione Neuro Linguistica (PNL) |
| MCR-NR | 8077 |
È l’italiano con maggiore esperienza nella ricerca e formazione in P.N.L. e P.N.L. applicata al COACHING a livello mondiale: ha formato oltre 100.000 professionisti in Programmazione Neuro-Linguistica in Italia, USA, Giappone e Inghilterra. La “Society... Leggi di più...
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