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Negoziare - Libro

Brian Tracy



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Descrizione

La negoziazione è un elemento essenziale di tutte le nostre interazioni, personali e professionali.

In parole semplici, chi non sa negoziare rischia di diventare vittima di chi lo sa fare.

Nel corso della sua carriera Brian Tracy, autore di bestseller come Abitudini da un milione di dollari (Sangiovanni’s), La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer) e Bacia quel ranocchio! (Gribaudi), ha negoziato contratti del valore di milioni di dollari. 

Ora, con questa agile guida, tutti potranno diventare abili negoziatori e imparare come: 

  • Utilizzare i sei stili principali di negoziazione
  • Controllare le emozioni nell’arrivare dopo lunghe trattative a un accordo
  • Usare il tempo a proprio vantaggio
  • Prepararsi da professionisti ed entrare in qualsiasi negoziazione da una posizione di forza
  • Guadagnare chiarezza su tutti i punti in accordo e in disaccordo
  • Riconoscere il momento e il modo in cui andarsene
  • E molto altro

Introduzione

1. Tutto è negoziabile
2. Vinci la tua paura di negoziare
3. I tipi di negoziazione
4. Relazioni commerciali che durano tutta la vita
5. I sei stili di negoziazione
6. Gli utilizzi del potere nella negoziazione
7. Potere e percezione
8. L’impatto delle emozioni sulla negoziazione
9. L’elemento temporale nelle decisioni
10. Avere le idee chiare
11. L’Harvard Negotiation Project
12. La preparazione è tutto
13. Chiarisci la tua posizione... e la loro
14. La Regola del Quattro
15. Il potere della suggestione nelle trattative
16. La persuasione attraverso la reciprocità
17. La persuasione attraverso la prova sociale
18. Le tattiche per negoziare il prezzo
19. Il metodo dell’abbandono
20. Le trattative non sono mai finali
21. Il negoziatore di successo

EditoreGribaudi Edizioni
Data pubblicazioneOttobre 2014
FormatoLibro - Pag 144 - 10.5x14.5 cm
ISBN8863661686
EAN9788863661682
Lo trovi in#Crescita personale #Raggiungere il successo #Carriera e lavoro
MCR-NR 86154
Brian Tracy

BRIAN TRACY è uno stimato esperto di dinamica aziendale, di efficienza, di espressione del potenziale. Ha scritto numerosi best-seller ed è tra i formatori/consulenti più in voga nel campo della crescita personale e professionale. E' un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Leggi di più...

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Recensione in evidenza

gabriele

Un tascabile da tenere sempre a...

Un tascabile da tenere sempre a portata di mano. Anche questa volta il GRANDE BRIAN, ci racconta in pillole l'abc della negoziazione. Un libro adatto per chi vuole andare subito al sodo. Buona lettura.

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gabriele

Un tascabile da tenere sempre a...

Un tascabile da tenere sempre a portata di mano. Anche questa volta il GRANDE BRIAN, ci racconta in pillole l'abc della negoziazione. Un libro adatto per chi vuole andare subito al sodo. Buona lettura.

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angela
Acquisto verificato

Questo libro mi ha delusa.

Questo libro mi ha delusa. Per prima cosa il suo formato: "Libro - Pag 144 - 10.5x14.5 cm" (prezzo sulla copertina: 7,00 Euro). 10.5cm x 14.5 cm è, a mio parere, un formato troppo piccolo, difficile da tenere in mano, da sottolineare, annotare ecc. Il libro, a prima vista, sembra anche poco credibile viste le sue dimensioni ridotte poichè viene presentato come "una agile guida" per chi aspira a diventare un abile negoziatore. Non mi è piaciuto nemmeno il contenuto perché scritto in maniera troppo semplice, quasi banale. Sui sei stili principali di negoziazione, ad esempio, viene scritto pochissimo: non vengono approfondite le differenze tra gli stili; nessun esempio nè spiegazione di come utilizzarli a proprio vantaggio ecc. Ho comprato il libro perché l'indice conteneva ben 21 argomenti di mio interesse... sviluppati in massimo 6 pagine minuscole! Quale utilità può avere un libro del genere?

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