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Negoziare il Non Negoziabile — Libro
Come risolvere i conflitti più emotivamente carichi
Daniel Shapiro
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Negoziare il non negoziabile - Come risolvere i conflitti più emotivamente carichi di Daniel Shapiro entra nel territorio in cui la negoziazione smette di essere una questione di argomenti e diventa una prova di identità.
Quando in gioco ci sono valori, dignità, rispetto e senso di appartenenza, la logica da sola non basta e l’impasse tende a irrigidirsi, fino a incrinare relazioni e possibilità di accordo.
Con un impianto fondato su ricerca ed esperienza sul campo, Daniel Shapiro mostra perché anche interlocutori lucidi possono scivolare in spirali emotive che alimentano lo scontro, e come riconoscere le forze “invisibili” che lo mantengono.
Il focus è pratico e psicologico insieme: leggere cosa sta davvero accadendo sotto la superficie, intervenire sui trigger identitari e creare le condizioni per ricostruire fiducia e riaprire margini di collaborazione.
Dalle dinamiche di coppia ai contesti di lavoro, fino ai conflitti tra gruppi, il libro propone un metodo applicabile per trasformare l’escalation in uno spazio negoziale più stabile, in cui le persone possano sentirsi viste e rispettate senza rinunciare alla chiarezza sugli obiettivi.
Una risorsa utile per chi vuole gestire conflitti complessi con strumenti avanzati di negoziazione e una comprensione accurata della dimensione emotiva.
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| Marca | Roi Edizioni |
| Data pubblicazione | Febbraio 2026 |
| Formato | Libro - Pag 368 - 14x21,5 cm - Con alette |
| Formato copertina | Con alette |
| ISBN | 8836203043 |
| EAN | 9788836203048 |
| Lo trovi in | Libreria: #Negoziazione #Negoziazione #Comunicazione e relazioni #Comunicazione e relazioni |
| MCR-NR | 723935 |
Daniel Shapiro, dopo aver conseguito un PhD in psicologia clinica, ha insegnato alla Sloan School of Management del MIT e insegna tecnica del negoziato a dirigenti d'azienda e diplomatici. Ha tenuto corsi e seminari per politici e militari nel corso dei conflitti nella ex Jugoslavia. Tramite la... Leggi di più...
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