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Mi Hai Convinto — Libro
Come Aristotele, Homer Simpson e Barack Obama possono insegnarti ad avere (sempre) ragione
Jay Heinrichs
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Imparare a discutere senza rabbia è una forma di potere sociale che fa bene al mondo.
La differenza fondamentale tra una discussione e uno scontro fisico è che con le parole possiamo convincere le persone a fare quello che vogliamo senza nemmeno sfiorarle, come se avessimo un superpotere.
La retorica è l'arte della persuasione, dell'amicizia, dell'eloquenza, della risposta pronta e della logica irrefutabile, perché sfrutta la più potente delle forze sociali: la discussione.
Che ve ne accorgiate o no, siamo sempre immersi in una discussione, in un vortice di parole che condiziona la nostra vita. Parlare con gli altri, infatti, ci impone continuamente di giocare con le nostre emozioni, ci cambia di umore, ci convince a prendere determinate decisioni o a comprare certe cose. Le discussioni stanno dietro le quinte di ogni cosa: politica e pubblicità, azioni, delusioni e felicità. Sono un software supremo che orienta la nostra vita sociale.
Jay Heinrichs in questa guida definitiva fornisce gli "strumenti di discussione" presi in prestito dai più grandi oratori della storia, dalla regina Vittoria e Winston Churchill a Homer Simpson e Barack Obama, dal maestro Yoda e Eminem ad Aristotele e Cicerone, per poi riadattarli a situazioni contemporanee e trasformarli in suggerimenti da mettere in pratica a casa, a scuola o al lavoro.
Per esempio, capirete quando in una discussione funziona meglio la logica e in quali occasioni invece dovreste optare per una strategia emotiva. Imparerete a far cambiare idea alla gente grazie all'uso dialettico di figure retoriche o di artifici pronti per l'uso, o a trarre vantaggio dai vostri stessi errori.
Che siate amanti della retorica o vogliate semplicemente vincere più discussioni sui social, in famiglia o con gli amici davanti a una birra, Mi hai convinto è il libro perfetto per voi: illuminante, spiritoso e chiaro.
Quando avrete preso coscienza del potere che avete acquisito nel saper argomentare le vostre ragioni, il mondo non vi sembrerà più lo stesso.
"Le maggiori soddisfazioni della società sono ai piedi dell'oratore di successo. Ogni altra reputazione deve restare in silenzio di fronte alla sua. È lui il vero sovrano."
- Ralph Waldo Emerson
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Prefazione
Prefazione alla nuova edizione
Introduzione
- Aprite gli occhi - la discussione invisibile
Attacco
- Datevi degli obiettivi - la lampadina di Cicerone
- Il controllo dei tempi - la legge dell'orfana Annie
- Ammorbiditeli - carattere, logica, emozioni
- Fate in modo che vi apprezzino - il decorum secondo Eminem
- Fate in modo che vi ascoltino - lo stratagemma di Lincoln
- Usate la vostra competenza - il paradigma Belushi
- Mostrate che vi importa - i vantaggi del dubbio secondo Quintiliano
- Tenete sotto controllo l'umore - lo stratagemma dell'Aguinate
- Abbassate il volume - la bugia dello scienziato
- Guadagnate una posizione di vantaggio - l'argomento preferito di Aristotele
- Persuadeteli alle vostre condizioni - scacco matto, sorella
- Controllate la discussione - i canoni logici di Homer Simpson
- Fate un collegamento - gli adattamenti di Chandler
Difesa
- Scovate le falle - i sette peccati capitali della logica
- Se è fallo, fischiate - il trucco di Nixon
- Capite di chi potete fidarvi - indicatori di persuasione
- Trovate il punto ideale - altri indicatori di persuasione
- Affrontate i bulli - il sorriso di Socrate
Attacco avanzato
- Intelligenza istantanea - le perle di umorismo di Monty Python
Cambiate la realtà - a me gli occhi - Rimediate agli errori - la caduta della "Mela"
- Cogliete l'occasione - il segreto del tempismo di Stalin
- Sfruttate la situazione giusta - l'errore del maxischermo
Accordo avanzato
- Tenete un discorso convincente - l'invenzione più antica
- Conquistate il pubblico - il "Periodo" di Trump
- Scrivete un saggio convincente - l'esperimento francese
- Usate gli strumenti giusti - il fattore Brad Pitt
- Governate un paese ben disposto - la rinascita della retorica
Appendici
- Laboratorio di dibattito
- Gli strumenti
- Glossario
- Cronologia
- Per approfondire
Note
Ringraziamenti
| Marca | Mondadori |
| Data pubblicazione | Giugno 2023 |
| Formato | Libro - Pag 520 - 14x21,5 cm |
| Note | Traduzione di Sara Crimi e Laura Tasso |
| ISBN | 8804738278 |
| EAN | 9788804738275 |
| Lo trovi in | Libreria:
#Comunicazione e relazioni
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#Crescita personale
Mamma e Bimbo: #Crescita personale |
| MCR-NR | 431044 |
Jay Heinrichs è uno dei maggiori esperti americani di linguaggio e persuasione. Già autore di celebri bestseller e professore universitario in retorica e oratoria, ha anche elaborato strategie di comunicazione per Harvard e la NASA. Leggi di più...
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