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La Guida del Sole 24 Ore alla Vendita — Libro
Come vendere e gestire la rete di vendita. Modelli organizzativi, modelli comportamentali, strumenti
Alberto Fedel, Alessandro Pedrazzini
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Una Guida sicura e completa che traccia uno scenario su questa fondamentale funzione e fornisce i relativi strumenti per operare. Dalla descrizione del contesto di riferimento in cui agisce il venditore e dall'evoluzione nel tempo della professione si passa all'analisi dei modelli organizzativi macro e micro delle strutture commerciali.
Le caratteristiche del venditore, gli strumenti che l'azienda deve utilizzare per attuare la selezione, gli aspetti che regolano l'assunzione e quindi il rapporto contrattuale di lavoro e le modalità di sviluppo.
I ruoli degli attori del processo di vendita: il responsabile commerciale e le sue caratteristiche, le competenze da sviluppare, i meccanismi di governo che deve utilizzare.
Le capacità di vendita e di negoziazione sia del responsabile commerciale sia del venditore.
Il ruolo e le attività di gestore della relazione, le modalità di implementazione della strategia di vendita e gli strumenti informatici a supporto dell'attività.
Una Guida completa sulla professione del venditore e sull'attività delle reti di vendita, da un team d'eccezione costituito da illustri professionisti: responsabili di funzioni aziendali, esperti e professori che focalizzano la loro attività sui temi delle vendite e dell'organizzazione delle reti distributive sia in Italia che all'estero.
Un "reference" immancabile e unico per chiunque lavori nel ramo vendite. Strutture, ruoli e meccanismi di funzionamento:
- La vendita nell'attuale contesto
- La struttura commerciale e gli aspetti organizzativi
- Il ruolo del venditore oggi: caratteristiche, selezione e sviluppo
- Politiche e strumenti per il governo della rete di vendita
- La motivazione della forza vendita
- La relazione con il cliente
- Il venditore, l'organizzazione e il cliente
- Il rapporto contrattuale della forza vendita
- La pianificazione del territorio: la settimana del venditore
- Le tecniche di vendita e negoziazione
Spesso acquistati insieme
| Marca | Il Sole 24 Ore |
| Data pubblicazione | Marzo 2008 |
| Formato | Libro - Pag 433 - 17x24 |
| Nuova Ristampa | Gennaio 2014 |
| ISBN | 8863455139 |
| EAN | 9788863455137 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione |
| MCR-NR | 31797 |
Partner e Amministratore Delegato di Newton Management Innovation, svolge attività di progettazione, gestione ed erogazione di percorsi formativi, in particolare sui temi della leadership, della comunicazione interna e del change management. Dal 2008 docente all’Executive MBA presso la Alma... Leggi di più...
Alessandro Pedrazzini partner della società di consulenza di direzione Newton Management. Leggi di più...
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