Prezzo di listino: | € 55,00 |
Prezzo: | € 52,25 |
Risparmi: | € 2,75 (5 %) |
Una Guida sicura e completa che traccia uno scenario su questa fondamentale funzione e fornisce i relativi strumenti per operare. Dalla descrizione del contesto di riferimento in cui agisce il venditore e dall'evoluzione nel tempo della professione si passa all'analisi dei modelli organizzativi macro e micro delle strutture commerciali.
Le caratteristiche del venditore, gli strumenti che l'azienda deve utilizzare per attuare la selezione, gli aspetti che regolano l'assunzione e quindi il rapporto contrattuale di lavoro e le modalità di sviluppo.
I ruoli degli attori del processo di vendita: il responsabile commerciale e le sue caratteristiche, le competenze da sviluppare, i meccanismi di governo che deve utilizzare.
Le capacità di vendita e di negoziazione sia del responsabile commerciale sia del venditore.
Il ruolo e le attività di gestore della relazione, le modalità di implementazione della strategia di vendita e gli strumenti informatici a supporto dell'attività.
Una Guida completa sulla professione del venditore e sull'attività delle reti di vendita, da un team d'eccezione costituito da illustri professionisti: responsabili di funzioni aziendali, esperti e professori che focalizzano la loro attività sui temi delle vendite e dell'organizzazione delle reti distributive sia in Italia che all'estero.
Un "reference" immancabile e unico per chiunque lavori nel ramo vendite. Strutture, ruoli e meccanismi di funzionamento:
Editore | Il Sole 24 Ore |
Data pubblicazione | Marzo 2008 |
Formato | Libro - Pag 433 - 17x24 |
Nuova Ristampa | Gennaio 2014 |
ISBN | 8863455139 |
EAN | 9788863455137 |
Lo trovi in | Libri: #Vendita |
MCR-NR | 31797 |
Partner e Amministratore Delegato di Newton Management Innovation, svolge attività di progettazione, gestione ed erogazione di percorsi formativi, in particolare sui temi della leadership, della comunicazione interna e del change management. Dal 2008 docente all’Executive MBA presso la Alma... Leggi di più...
Alessandro Pedrazzini partner della società di consulenza di direzione Newton Management. Leggi di più...
Golden Books S.r.l. — Via Emilia Ponente 1705 —
47522 Cesena (FC) —
P.IVA e C.F. e C.C.I.A.A. 03271030409
Reg. Impr. di Forlì – Cesena n.293305 —
Capitale Sociale € 12.000 I.V. —
Licenza SIAE 4207/I/3993 —
SDI NSIIURR
Macrolibrarsi è un marchio registrato
di Golden Books S.r.l.