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L'Arte del negoziato — Libro

Per chi vuole ottenere il massimo da una trattativa ed evitare lo scontro

William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton


Nuova edizione
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Descrizione

Tutti i giorni ci capita di negoziare anche se non ce ne rendiamo conto.

Il negoziato è l'indispensabile strumento per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In una qualunque trattativa, infatti, dalla più banale - come trascorrere la serata, dove passare le vacanze - alla più importante - l'acquisto di un'auto o di una casa, la richiesta di un aumento - tutti adottiamo, seppure inconsapevolmente, una personale strategia per volgere la situazione a nostro vantaggio.

Ma il successo non è sempre assicurato. Perché saper trattare è un'arte, ed è un'arte che si può imparare.

Gli autori, docenti di Harward, mettono a disposizione di tutti le tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione. Un bestseller internazionale.

Editore Corbaccio Editore
Nuova edizione Gennaio 2019 (XIX edizione)
Data 1a pubblicazione Agosto 2005
Formato Libro - Pag 246 - 14x20.5
Nuova Edizione Gennaio 2019 (XIX edizione)
ISBN 8867005529
EAN 9788867005529
Lo trovi in Libri: #Negoziazione
MCR-NR 166156

William Ury dirige il Global Negotiation Project presso l’Università di Harvard e opera da trent’anni come mediatore in ambito aziendale e politico. William Ury ha mediato in conflitti che vanno dai consigli di amministrazione al campo di battaglia. Il professor Ury, autore di bestseller e... Leggi di più...

Roger Fisher è professore emerito di diritto all'Harvard Law School, ed è direttore dell'Harvard Negotia-tion Project. Dopo aver combattuto nella seconda guerra mondiale come aviatore, è stato a Parigi per il Piano Marshall e quindi a Washington dove ha collaborato con i ministeri della... Leggi di più...

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