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Il Successo nella Vendita

Dalle tecniche alle strategie vincenti

Cesare Sansavini


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Descrizione


Il volume offre indicazioni e suggerimenti pratici che non si fermano ai principi universali sulle tecniche di vendita ma chiariscono le strategie vincenti che caratterizzano i venditori di successo.

Con un'impostazione pratica che deriva da una lunga esperienza commerciale e di formazione maturata sul campo, l'Autore prende in esame ogni aspetto di interesse per il lettore: dal profilo del venditore di successo (con l'analisi delle attitudini e delle capacità richieste) ai principi e alle fasi del processo di vendita, dalla scoperta del cliente alla conferma dell'ordine, dalla gestione del portafoglio clienti alla gestione della concorrenza.

 

EditoreAlpha Test
Data pubblicazioneLuglio 2008
FormatoLibro - Pag 211 - 14x21
Nuova RistampaOttobre 2016
ISBN8848315884
EAN9788848315883
Lo trovi in#Vendita
MCR-NR 32200
Cesare Sansavini

Cesare Sansavini, socio fondatore e attuale presidente di Change S.p.A., primaria società di formazione e di consulenza aziendale, vanta molti anni di esperienza come dirigente aziendale ed è specializzato nella formazione e consulenza alle aziende. È già autore di libri di successo nelle... Leggi di più...

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