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Il Successo nella Vendita — Libro
Dalle tecniche alle strategie vincenti
Cesare Sansavini
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Il volume offre indicazioni e suggerimenti pratici che non si fermano ai principi universali sulle tecniche di vendita ma chiariscono le strategie vincenti che caratterizzano i venditori di successo.
Con un'impostazione pratica che deriva da una lunga esperienza commerciale e di formazione maturata sul campo, l'Autore prende in esame ogni aspetto di interesse per il lettore: dal profilo del venditore di successo (con l'analisi delle attitudini e delle capacità richieste) ai principi e alle fasi del processo di vendita, dalla scoperta del cliente alla conferma dell'ordine, dalla gestione del portafoglio clienti alla gestione della concorrenza.
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| Marca | Alpha Test |
| Data pubblicazione | Luglio 2008 |
| Formato | Libro - Pag 211 - 14x21 |
| Nuova Ristampa | Ottobre 2016 |
| ISBN | 8848315887 |
| EAN | 9788848315883 |
| Lo trovi in | Libreria: #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione |
| MCR-NR | 32200 |
Cesare Sansavini, socio fondatore e attuale presidente di Change S.p.A., primaria società di formazione e di consulenza aziendale, vanta molti anni di esperienza come dirigente aziendale ed è specializzato nella formazione e consulenza alle aziende. È già autore di libri di successo nelle... Leggi di più...
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