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Il Principio 80/20 per Vendite e Marketing - Libro

La guida definitiva per lavorare meno e ottenere di più

Perry Marshall




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Il Principio 80/20 per Vendite e Marketing80/20 - La Formula Vincente
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Descrizione


Il "principio 80/20" è il noto principio, ideato dall'economista Pareto e rilanciato negli ultimi anni dai best-seller di Richard Koch, secondo cui l'80% dei risultati dipende dal 20% dei fattori.

Perry Marshall sviluppa per la prima volta tutte le conseguenze e le applicazioni di questo principio al marketing e alle vendite.

Uno strumento fondamentale per individuare i fattori di successo su cui investire, segmentare la clientela, strutturare l'offerta, raggiungere il top nei motori di ricerca, differenziarsi dalla concorrenza, orientare le scelte di marketing.

E fare più profitti investendo meno risorse e meno tempo.

Prefazione

Introduzione

Capitolo 1 - Come funziona la regola 80/20 e perché

Capitolo 2 - Far scattare il caricatore

Capitolo 3 - Potete fare di meglio

Capitolo 4 - Applicare la regola 80/20 al traffico commerciale

Capitolo 5 - Come usare il detector del "denaro invisibile"

Capitolo 6 - Semplificatevi la vita con il triangolo del valore

Capitolo 7 - La conversione del rapporto 80/20

Capitolo 8 - La vostra USP

Capitolo 9 - Non è un fallimento. È un test

Capitolo 10 - Espandete l'attività

Capitolo 11 - Espandete, diversificate e conquistate il mondo

Capitolo 12 - Traete più profitto da tutti i clienti

Capitolo 13 - Garanzie assolute

Capitolo 14 - Il principio 80/20 imbriglia delle forze naturali

Capitolo 15 - Volete guadagnare dieci dollari allora? Oppure cento, mille o diecimila?

Capitolo 16 - Guadagnate mille dollari allora facendo quello che vi piace

Capitolo 17 - Selezionare ed esternalizzare in stile 80/20

Capitolo 18 - Come fare più lavoro da diecimila dollari allora

Capitolo 19 - Licenziate l'ultimo 10%!

Capitolo 20 - La controversia 80/20

Capitolo 21 - Effettuare una ricerca di mercato 80/20 in un solo

pomeriggio

Capitolo 22 - Ci sono mille cose di cui preoccuparsi

Capitolo 23 - RFM : il principio 80/20 del marketing profittevole in versione 3D

Capitolo 24 - "Il mio caffelatte è troppo schiumoso!"

Capitolo 25 - Fare l'atteso salto di qualità

Epilogo - La storia che sta dietro la storia

Appendice - La curva di efficacia e il principio 80/20 per i cultori della matematica

Ringraziamenti

EditoreRoi Edizioni
Data pubblicazioneFebbraio 2018
FormatoLibro - Pag 270 - 14 x 21.5 cm
ISBN8894217267
EAN9788894217261
Lo trovi in#Marketing
MCR-NR 148586
Perry Marshall

Perry Marshall è l’autore n° 1 e il consulente più quotato al mondo per la pubblicità su Google. Ha aiutato oltre 100.000 inserzionisti a risparmiare letteralmente miliardi di dollari utilizzando AdWords. Leggi di più...

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