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Il Negoziatore - 2 CD

Strategie potenti per negoziare e vendere

Simon Hazeldine




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Descrizione


Questo audiocorso ti insegnerà a negoziare in un modo diverso e molto più efficace. Al suo interno troverai decine di tecniche e strategie per rendere il tuo stile negoziale irresistibile.

Pensa a tutte le volte in cui avresti voglia di ottenere qualcosa in più dalla situazione: questo corso digitale ti darà gli strumenti per ottenere il meglio in ogni negoziazione, dalle quelle di tutti i giorni a quelle più importanti.

Con questo corso avrai la cassetta degli attrezzi per negoziare come un professionista. Imparerai a negoziare accordi favorevoli, perché riuscirai a cogliere e a usare a tuo vantaggio tutti i dati utili sulla situazione della transazione, della controparte e delle variabili in gioco.

Riuscirai a gestire ogni fase della negoziazione riconoscendo il valore dei tuoi obiettivi e di quelli della controparte.

Alcuni contenuti:

  • La vera negoziazione
  • Quando si vende e quando si negozia
  • Le 6 fasi della negoziazione
  • Le tattiche sleali e come usarle per vincere
  • Obiettivi SMASO
  • Analisi del Potere

Imparerai a:

  • Pianificare beneIdentificare le aree per lo scambio
  • Stabilire delle aspettativeEliminare le parti non-negoziabili
  • Mettere alla prova i limiti della controparte
  • Comprendere alla perfezione le questioni in gioco
  • Stabilire e confermare le aree della discussione.
  • Esplorare le prioritàGestire le aspettative
  • Gestire i tranelliNon accettare mai la prima offerta
  • Non concedere mai, scambiare sempre
  • Chiarire gli interrogativi
  • Controllare le specifiche
  • Chiudere l'accordo e farlo funzionare

Formato:

4 file audio mp3 - Manuale PDF di 45 pagine

EditoreEdizioni Dialogika
Data pubblicazioneGennaio 2014
FormatoCD Audio - Pag 45
NarratoreLingua: Italiano
Durata3h e 54 minuti
Lo trovi in#Audio Formativi
MCR-NR 73135
Simon Hazeldine

Simon Hazeldine master practitioner di PNL e speaker di professione, Simon Hazeldine ha una laurea in psicologia ed è un membro dell'Institute of Sales & Marketing Management. Come uno dei maggiori esperti mondiali di vendite e di performance, negli ultimi anni si è occupato del training... Leggi di più...

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