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Il Negoziato Emotivo — Libro

Come ottenere il successo in una trattativa imparando a gestire le emozioni

Roger Fisher, Daniel Shapiro


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Descrizione

Se state cercando un modo per affrontare con grinta e successo i negoziati lavorativi, questo manuale è proprio quello che fa per voi.

Dovete affrontare il vostro capo furibondo? Tutti i giorni avete a che fare con un collega dal carattere difficile?

Avete un figlio adolescente con il quale è impossibile parlare?

Imparate a gestire le vostre emozioni e a stimolare negli altri e in voi stessi quelle che vi aiuteranno a raggiungere il risultato che vi prefiggete.

Nel "Negoziato emotivo" troverete i punti chiave su cui dovete concentrarvi: esprimere apprezzamento per le opinioni degli altri, istituire un legame; trasformare un vostro avversario in un alleato, rispettare l'autonomia negli altri e guadagnare la propria, riconoscere il ruolo degli altri e stabilire il proprio, scegliere una funzione positiva in ogni tipo di negoziato.

Editore TEA libri
Data pubblicazione Agosto 2012
Formato Libro - Pag 303 - 12.5 x 20 cm
Nuova Ristampa Settembre 2016
ISBN 8850241933
EAN 9788850241934
Lo trovi in Libri: #Psicologia nel lavoro #PNL #Negoziazione
MCR-NR 57046

Roger Fisher è professore emerito di diritto all'Harvard Law School, ed è direttore dell'Harvard Negotia-tion Project. Dopo aver combattuto nella seconda guerra mondiale come aviatore, è stato a Parigi per il Piano Marshall e quindi a Washington dove ha collaborato con i ministeri della... Leggi di più...

Daniel Shapiro, dopo aver conseguito un PhD in psicologia clinica, ha insegnato alla Sloan School of Management del MIT e insegna tecnica del negoziato a dirigenti d'azienda e diplomatici. Ha tenuto corsi e seminari per politici e militari nel corso dei conflitti nella ex Jugoslavia. Tramite la... Leggi di più...

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