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Il Negoziato Emotivo — Libro
Come ottenere il successo in una trattativa imparando a gestire le emozioni
Roger Fisher, Daniel Shapiro
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Se state cercando un modo per affrontare con grinta e successo i negoziati lavorativi, questo manuale è proprio quello che fa per voi.
Dovete affrontare il vostro capo furibondo? Tutti i giorni avete a che fare con un collega dal carattere difficile?
Avete un figlio adolescente con il quale è impossibile parlare?
Imparate a gestire le vostre emozioni e a stimolare negli altri e in voi stessi quelle che vi aiuteranno a raggiungere il risultato che vi prefiggete.
Nel "Negoziato emotivo" troverete i punti chiave su cui dovete concentrarvi: esprimere apprezzamento per le opinioni degli altri, istituire un legame; trasformare un vostro avversario in un alleato, rispettare l'autonomia negli altri e guadagnare la propria, riconoscere il ruolo degli altri e stabilire il proprio, scegliere una funzione positiva in ogni tipo di negoziato.
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| Marca | TEA libri |
| Data pubblicazione | Agosto 2012 |
| Formato | Libro - Pag 303 - 12.5 x 20 cm |
| Nuova Ristampa | Settembre 2016 |
| ISBN | 8850241933 |
| EAN | 9788850241934 |
| Lo trovi in | Libreria: #Coaching e Psicologia nel lavoro #Psicologia nel lavoro #Psicologia nel lavoro #PNL - Programmazione Neuro Linguistica #Programmazione Neuro Linguistica (PNL) #Negoziazione #Negoziazione |
| MCR-NR | 57046 |
Roger Fisher è professore emerito di diritto all'Harvard Law School, ed è direttore dell'Harvard Negotia-tion Project. Dopo aver combattuto nella seconda guerra mondiale come aviatore, è stato a Parigi per il Piano Marshall e quindi a Washington dove ha collaborato con i ministeri della... Leggi di più...
Daniel Shapiro, dopo aver conseguito un PhD in psicologia clinica, ha insegnato alla Sloan School of Management del MIT e insegna tecnica del negoziato a dirigenti d'azienda e diplomatici. Ha tenuto corsi e seminari per politici e militari nel corso dei conflitti nella ex Jugoslavia. Tramite la... Leggi di più...
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