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Il Manager della Negoziazione — Libro
Creare valore e capitale sociale in azienda
Alessandra Colonna
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Descrizione
La negoziazione non è, come diffusamente si crede, sinonimo di "compromesso". Non consiste in macchinose pratiche di persuasione o, peggio ancora, di coercizione e non è frutto di reciproche rinunce e concessioni che portano spesso a un grande impoverimento e allo scontento delle parti implicate, in termini sia economici sia relazionali.
La negoziazione è un'attività strategica profondamente differente rispetto ad altre modalità di gestione delle trattative, indispensabile per le organizzazioni che vogliano vantare una solida leadership interna, costruire relazioni esterne proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali.
Il processo sotteso a questa attività è, tuttavia, sempre il medesimo, a prescindere da cosa si stia negoziando, da chi negozia e dal risultato che si vuole ottenere.
Il processo negoziale, se consapevolmente padroneggiato attraverso l'uso di una serie di tecniche, consente di gestire con efficacia una trattativa e concluderla al meglio.
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| Marca | Mind Edizioni |
| Data pubblicazione | Giugno 2014 |
| Formato | Libro - Pag 160 - 13,5x21 cm |
| Nuova Ristampa | Luglio 2018 |
| ISBN | 8869392376 |
| EAN | 9788869392375 |
| Lo trovi in | Libreria: #Finanza etica |
| MCR-NR | 160719 |
Torinese di nascita e milanese di adozione, dal 2005 è Manager Partner di Bridge parteners, prima sociatà in Italia specializzata in consulenza manageriale e alta formazione per lo sviluppo delle capacità negoziali. Collabora con riviste di management e scrive su blog dedicati allo sviluppo... Leggi di più...
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