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Il Linguaggio del Corpo per Venditori Professionisti — Libro
Strategie non verbali per portare a termine un affare
Mark Bowden, Andrew Ford
| Prezzo di listino: | € 26,90 |
| Prezzo: | € 22,86 |
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Acquistati insieme
Trattative commerciali di successo
Durante una vendita sono molto importanti le modalità con cui si inviano messaggi e buona parte di essi sono non verbali e spesso attirano più attenzione dell’argomento di cui si sta parlando.
In questo libro innovativo, e unico nel suo genere, il guru di settore Mark Bowden si affianca al formatore di reti commerciali Andrew Ford per rivelare le abilità comunicative non verbali che permettono di districarsi in ogni situazione di vendita.
Il linguaggio del corpo per venditori professionisti svela quali sono i segnali inviati dal corpo che trasmettono rispetto e insegna a come padroneggiarli per evitare di essere considerati ‘il solito venditore’, per ottenere fiducia, per creare un ambiente in cui chi compra si senta a suo agio, per modificare il comportamento e le sensazioni del vostro interlocutore.
Ma insegna anche a leggere e interpretare cosa vuol comunicare silenziosamente chi vi sta di fronte.
Ciò che il vostro corpo mostra viene ripreso ed echeggiato dalle menti vostra e del vostro pubblico
Andrew Ford
Indice
Introduzione
Capitolo 1 – Le impressioni primarie
Capitolo 2 – Ottenere fi ducia con un cenno della mano
Capitolo 3 – Tipi e territori
Capitolo 4 – Un bazar tribale
Capitolo 5 – Creare relazioni nelle vendite
Capitolo 6 – Atto di apertura e atto di chiusura
Capitolo 7 – La vendita complessa
Capitolo 8 – Vendere alle alte sfere
Capitolo 9 – Fuoco e ghiaccio
Capitolo 10 – Sales Intelligence
Capitolo 11 – Allenare un cavallo da corsa
Una riflessione conclusiva
Appendice
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| Marca | Tecniche Nuove Edizioni |
| Data pubblicazione | Febbraio 2014 |
| Formato | Libro - Pag 250 - 15x21 |
| ISBN | 8848129293 |
| EAN | 9788848129299 |
| Lo trovi in | Libreria: #Comunicazione e relazioni #Comunicazione e relazioni #Vendita e persuasione #Vendita e persuasione #Linguaggio del Corpo #Linguaggio del corpo |
| MCR-NR | 66281 |
Mark Bowden è autore ed esperto di linguaggio del corpo. È il creatore della tecnica di training TruthPlane™ una metodologia utilizzata da molte aziende Fortune 50 e da molti amministratori delegati. Leggi di più...
Andrew Ford è un consulente sulle prestazioni di vendita, coach e formatore di reti commerciali. Ha fondato CoPilot, azienda di consulenza per la formazione di reti vendita. Leggi di più...
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